探秘：“內(nèi)衣展”緣何叫好不叫座？

作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，內(nèi)衣行業(yè)一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，尤其是隨著改革開放的深入，內(nèi)衣的時尚性、舒適性和功能性也越來越得到消費(fèi)者的關(guān)注，同時每年多達(dá)數(shù)十次的內(nèi)衣展會也一度給業(yè)內(nèi)以及普通消費(fèi)者帶來了多角度和全方位的展示。但是近幾年來，內(nèi)衣展會的規(guī)模數(shù)量雖然與日俱增，但是并不是每一場展會都既叫好又叫座。

在中國，內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為了一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)，與此相伴隨的專業(yè)展會，卻并沒有伴隨著內(nèi)衣行業(yè)的迅猛發(fā)展逐步成熟壯大起來，相反地，每年幾十場的專業(yè)內(nèi)衣展會似乎在幾年前就已經(jīng)開始走向蕭條，至少展會期間的人頭攢動的景象已經(jīng)難覓蹤影。

內(nèi)衣展會由盛轉(zhuǎn)衰

2004年3月的上海中針會，展館內(nèi)可是人如潮涌、參展商發(fā)給觀眾的資料袋大得足足可以把一個人裝進(jìn)去拎起來，南極人、北極絨、婷美、三槍、康奈等幾大豪門的聯(lián)袂演出，展會規(guī)模、氣勢、影響可以說是史無前例，轉(zhuǎn)眼幾年過去，中針會無論從參展規(guī)模、品牌，還是人氣都已經(jīng)不可同日而語。而從2006年開始，愛慕、歐迪芬等大牌也開始在眾多展會上難覓蹤影，在加上水中花、安莉芳等一線領(lǐng)軍企業(yè)的隱退，更是給許多標(biāo)榜專業(yè)的內(nèi)衣展會當(dāng)頭棒喝�；仡^看看2007年，行業(yè)第一大展會中針會，內(nèi)衣行業(yè)參展商數(shù)量、展示面積、參觀人數(shù)皆因舉辦地點、場地限制等原因比往屆下降；第2屆深圳內(nèi)衣展的人氣火熱了一個上午就開始淡了下來；上海舉行的中國國際針織博覽會，也曾一度出現(xiàn)了參展人員人數(shù)多于觀眾的尷尬現(xiàn)象；同年9月份，每年秋季舉行的“中國針棉織品交易會”這個名稱不見了，更名為“中國國際針紡織品博覽會暨中國國際飯店用紡織品博覽會”；進(jìn)入2008年，頗受國內(nèi)外矚目的“中針會”以及廣交會期間的紡織服裝展會，其蕭條的現(xiàn)狀更是讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

展會招商效果不甚明顯

一個展會是否成功，需要從參展企業(yè)規(guī)模、檔次、數(shù)量、專業(yè)觀眾數(shù)量等幾方面綜合衡量。隨著產(chǎn)業(yè)和品牌的進(jìn)一步成熟，早在幾年前，北京、上海、廣州、青島等大中城市舉辦的數(shù)十次內(nèi)衣展，其場面大多是不熱不冷，迎來的或許只是噓聲一片。

中國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角和長三角地區(qū)，其中以廣東以及江浙地帶為主，而成都和北京等雖是重點城市，但卻沒有明顯內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)或加工集群�，F(xiàn)在的內(nèi)衣展會太多了，除去北京、上海、廣州等地的較大型展會外，在義烏、佛山、深圳、海寧、泉州等內(nèi)衣集散地�？梢砸姷礁黝愔行⌒蛢�(nèi)衣展會。內(nèi)衣展早已不是新鮮事物，對于行內(nèi)人士來說，很多都已經(jīng)看得麻木。行業(yè)圈子就這么大，這么多展會的舉辦，既分流了專業(yè)人群，也沖淡了參展的欲望。更何況要參加一個象樣的展會，對于廠家來說，往往要付出一筆不菲的費(fèi)用。雖然參展也有一定的宣傳效果，但總的投入產(chǎn)出比顯然不很理想。對于內(nèi)衣企業(yè)而言，一個展會甚至有可能花掉有的企業(yè)一年的宣傳費(fèi)用。所以，有些廠家即使想?yún)⒓�，也是有心無力。

“現(xiàn)在的內(nèi)衣展會太多了，很多有經(jīng)驗的大公司知道怎么樣有選擇地參加，而很多我們這樣的剛開始作的小品牌，不知道從何入手，每年這么多的展會，根本跑不過來，有精力還不如做做貼牌或者自己招商�！睆V東某內(nèi)衣品牌老板如是說。

專業(yè)性頗受質(zhì)疑

2006年義烏舉辦針織博覽會，場面頗顯蕭條與冷清，以至于后續(xù)的展會不得不改弦更張；廣州某展覽公司信誓旦旦籌備廣州國際時尚品牌內(nèi)衣展，結(jié)果其計劃因招商艱難而半途夭折；2007年，首屆四川成都國際品牌內(nèi)衣展覽會在開展前日，內(nèi)衣參展商千里迢迢趕到卻只見到十來家企業(yè)，作為此展覽會的承辦公司全部人去樓空，眾多品牌企業(yè)準(zhǔn)備在中國西部打開大好市場的希望一度落空；同年10月底在上海舉行的第3屆上海國際時尚內(nèi)衣展，盡管媒體在吹噓展會如何地成功，但我們看到的是國際知名品牌參展少了，國內(nèi)絕大部分內(nèi)衣經(jīng)銷商也并不了解這個展會詳細(xì)情況。內(nèi)衣展會的連續(xù)叫好不叫座，讓2008年的同類展會同樣處于難以維繼的尷尬境地。

北方某內(nèi)衣品牌老板李紅彬曾向記者說過這樣一件事：他千里迢迢從東北到廣東參加某國際內(nèi)衣博覽會，本以為這是一次專業(yè)性極強(qiáng)的展覽會，是一次推廣產(chǎn)品的大好機(jī)會，但是到達(dá)展館簽到的時候才發(fā)現(xiàn)是一個五花八門的展會“大拼盤”，四五個相關(guān)不相關(guān)的展會摻雜在一起舉辦，場面較冷清，參觀的人數(shù)更是屈指可數(shù)。他說：“內(nèi)衣雖然是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是近幾年來也有了新的發(fā)展和新的變化，很多展會都想分一杯羹，這也就導(dǎo)致了內(nèi)衣專業(yè)展會不專業(yè)，國際展會不國際。即便以后有好的展會，我們也得考慮會不會還參加了。這樣的展會不僅浪費(fèi)資金、精力，同時也浪費(fèi)感情。”

不少內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時認(rèn)為，展覽會成功與否很大程度上取決于承辦單位的策劃與招商能力�！罢褂[公司如果有相當(dāng)?shù)牟邉澟c招商能力，這就意味著展覽會成功了一半。國外多數(shù)展會以及國內(nèi)有影響的展會都是與德國、新加坡等國外大型展覽公司合作的，因為這些展覽公司具備強(qiáng)大的策劃和招商能力；而承辦中國內(nèi)衣專業(yè)展會的展覽公司多數(shù)是中小型企業(yè)，策劃與招商能力還相當(dāng)薄弱。因此，目前要舉辦一個相當(dāng)成功的展會還有相當(dāng)?shù)碾y度。”國內(nèi)某知名內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人這樣說。

-- 來源：服裝時報