危機下的服裝業(yè)表現(xiàn) 內蒙古服裝業(yè)突圍之道

2008年8月份由美國引發(fā)的金融危機席卷全球，從演變?yōu)槿�球性的金融危機再擴展為全球性的經濟危機。早已經融入全球經濟的中國經濟也感受了危機的創(chuàng)傷，而出口導向型為主的服裝企業(yè)首當其沖??紡織服裝業(yè)成為危機中國內受影響最大的實體經濟行業(yè)之一。

隨著出口定單的減少，諸多服裝企業(yè)在力保出口業(yè)務的情況下，掉轉槍頭做開始國內市場，實施“內外銷兩條腿走路”策略。但是國內市場也不會是寂靜的藍海??本來熱火朝天的國內服裝市場，更加變的競爭激烈。而內蒙古的服裝企業(yè)如何在危機來臨時能突圍呢？

保持穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。企業(yè)經營的戰(zhàn)略，品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，市場份額的目標，財務利潤目標是否依然明確？西遠西褲品牌目標是成為中國褲業(yè)品牌前三，那還應該朝著這個目標努力。而仕奇西裝品牌要恢復往日的輝煌，復興丟失的領土，也仍要上下而求索。當然，如果暫時還未設起穩(wěn)定的可衡量的目標，也應該制定一個目標?畢竟只要想到了，并付諸行動的話應該不算晚的。

動態(tài)的分析市場的競爭是一切行動的前提。原來是品牌集中度基本穩(wěn)定，競爭情況基本平衡，但是因為經濟危機導致做內銷的企業(yè)的加入，使市場的競爭有了更多的不確定性。無論是品牌的差異化定位還是市場布局的計劃，可能因“不按套路出牌”的競爭而失去效用或打了折扣。假設威爾浪服飾本來希望把專賣連鎖店擴張計劃放在東北市場的話，可能就要重新審視了，并應該進行專業(yè)的、詳實的市場競爭分析，再應該進行下一步的計劃。

買手 設計師，加大產品創(chuàng)新力度。越在危機時刻越要重視產品創(chuàng)新。適應生產的高品質的產品是一切品牌的核心基礎。由于經濟地理的特征，內蒙古服裝企業(yè)在產品創(chuàng)新上主要以模仿和跟隨為主，并且買手和設計師都未能發(fā)揮應有的作用。但是在經濟危機時刻，競爭更加激烈，消費者也會更加挑剔，而此時更是講究產品創(chuàng)新的時刻。歷史上許多公司都是在經濟衰退時成立的，如HP、通用電氣、迪斯尼、微軟，就連蘋果的ipod也是在經濟衰退時推出的。內蒙古服裝企業(yè)應該在買手和設計師崗位上加大重視和投入的力度，進行產品的創(chuàng)新。

有效利用電子商務。隨著B2C、C2C網(wǎng)站的接受程度的擴大，在網(wǎng)上開拓銷售渠道已經是很平常的事情了。在經濟危機時代，人們在網(wǎng)絡上的黏度也加大了，所以通過網(wǎng)絡進行營銷是投入小、見效快的營銷方式。西遠褲業(yè)在淘寶網(wǎng)上的西遠網(wǎng)絡營銷旗艦店人氣好象還頗旺，無論是企業(yè)自己經營的還是他人經營的對增加銷售量，開展品牌影響力有益無害。

及時了解消費者需求變化，進行針對性的促銷。根據(jù)世界上經歷經濟危機的企業(yè)的經驗來將，在經濟危機來臨時消費者的消費習慣、消費支出等也會隨之進行轉變，可能是微妙的變化，但是倘若不隨時掌握這些變化而仍舊是原來的“三板斧”可能就砍不出原來的收獲了。比如消費者會減少一些耐用消費品的支出，會增加諸如看電影、網(wǎng)絡游戲等方面軍內消費的支出。而在選擇產品上對產品包裝的大小、促銷的內容都會很在意。所以服裝、褲子在促銷的時候可以考慮與電影院、餐飲行業(yè)、網(wǎng)吧等行業(yè)進行聯(lián)合促銷、品牌聯(lián)盟也是不錯的思路。而如果考慮進行“百用不厭”的“減價”策略，也不應該進行一味的降價，比如同樣的褲子，你賣130元一條，但有人為了促銷賣到110元，這時候你不應該將價格降到110元以下，而是應該把兩條（或一男一女）捆綁在一起賣200元。

這樣的話，既占據(jù)了消費者衣柜的位置，也延長了使用你產品的次數(shù)。

品牌打造是考驗持續(xù)力和耐力的事情，在品牌傳播上，在原來的策略基礎上，進行必要的修正進行傳播。很多企業(yè)在面臨市場萎縮或市場變換時一般都首先削減品牌推廣傳播的投入和改變策略。而此時應該一如既往的進行品牌傳播推廣投入是明智的，畢竟你的聲音少了別人的聲音就大了。但是不一定在硬廣告上進行多么大的投入。但是可以考慮細節(jié)營銷和體驗營銷、人性化營銷等策略還是適合的。按褲業(yè)營銷上可以減少大面積的廣告，可加大貼心營銷的比例，比如在顧客數(shù)據(jù)庫是現(xiàn)在最應該充分利用的資源。在有新產品或新的推廣活動的時候向顧客發(fā)送一個通知短信、優(yōu)惠短信也收獲較好的顧客忠誠。將關心顧客，與顧客在一起的心情，通過持續(xù)的傳播和滲透，緊密顧客之間的關系，增強顧客的喜愛。

當然，除了這些還有加強售后服務，盡力讓顧客滿意和開心，并加強物流運輸?shù)纫彩强紤]的問題。

既然經濟危機已經來了，我們難道要嘆氣和惆悵么？不！衣食住行是人們最基本的需求和無限大容量的市場，現(xiàn)在只是不一樣了而已。內蒙古的服裝企業(yè)突圍的機會一直存在。

“冬天到了，春天還會遠嗎？

-- 來源：中國服裝網(wǎng)