中國服裝品牌發(fā)布 秀場的商業(yè)原貌

中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬

　　“即使是在金融危機(jī)的寒流侵襲之下，中國服裝產(chǎn)業(yè)依然擁有健康的心臟。”日前，中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬在接受采訪時說道。

　　陳大鵬表示，基于對中國服裝產(chǎn)業(yè)基本面的良好判斷，危機(jī)并非單純的“禍?zhǔn)隆保�真正的中國自主品牌，將會把挑�?zhàn)當(dāng)作一場意義非凡的市場洗禮。也正是在這樣的風(fēng)雨歷練之中，隨著中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)的臨近，以“重商務(wù)實(shí)”為核心定位的“中國高級成衣品牌發(fā)布”也將在公眾面前一一亮相。

　　我們期待，在經(jīng)濟(jì)蕭條的“冷時代“里，一系列積極的、成熟的、緊貼市場的品牌發(fā)布，能精彩地演繹中國服裝品牌逆流而上的自信姿態(tài)。

　　“中國式”產(chǎn)業(yè)語境下的發(fā)布

　　“經(jīng)過20多年的積淀，中國服裝品牌已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具有成熟商業(yè)特征、在市場中具有一定影響力的品牌群。基于這樣的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，‘中國高級成衣品牌發(fā)布’的概念理應(yīng)擁有自己的一番解讀�！�

　　“越是消費(fèi)信心不振，就越應(yīng)緊貼市場需求，讓那些在市場上有活躍表現(xiàn)的品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知。”在談到“中國高級成衣品牌發(fā)布”的策劃動因時，中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬這樣對記者說道。

　　可見，在陳大鵬看來，市場表現(xiàn)越被動，就越需要品牌主動地直面市場，進(jìn)行持續(xù)推廣與高調(diào)亮相。

　　那么，什么才是中國服裝產(chǎn)業(yè)語境下的“中國高級成衣品牌發(fā)布”？“高級成衣”這個本是“舶來品”的概念，它所表征的中國意義又是什么？

　　“到底有多少品牌屬于‘高級成衣’？我個人認(rèn)為，‘高級’其實(shí)是一個很難量化的表述。但有一點(diǎn)是肯定的，設(shè)計(jì)品牌提升了工業(yè)化大眾品牌。高級成衣品牌的產(chǎn)生，必將促進(jìn)中國服裝業(yè)的整體提升。尤其是在當(dāng)下，中國服裝產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)出現(xiàn)了一批定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品研發(fā)、市場通路以及品牌系統(tǒng)完善的品牌群，它們率先成為中國高級成衣品牌的代表。”陳大鵬表示。

　　采訪中，陳大鵬順手拿起辦公桌上的一份報告，報告的主要內(nèi)容是關(guān)于中國自主原創(chuàng)服裝品牌在海外開設(shè)專賣店的初步統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)報告尚在撰寫之中，不過可以肯定的一個直觀結(jié)論是：越來越多的中國服裝品牌正在走出國門，并將其成熟的商業(yè)觸角伸向海外市場。

　　“中國設(shè)計(jì)”與“中國制造”的結(jié)合，讓中國服裝品牌的自信力不斷增強(qiáng)。

陳大鵬認(rèn)為，海外市場的有序介入與擴(kuò)張，同樣是中國服裝品牌具備成熟商業(yè)運(yùn)作能力的顯著標(biāo)志。而另一方面，隨著中國步入小康社會，中產(chǎn)階層比例增大，消費(fèi)出現(xiàn)了細(xì)分化趨勢。在著裝方面，特殊的階層有了不同的消費(fèi)需求，一線城市以及部分二線城市已經(jīng)具備了消費(fèi)品牌高級成衣的條件。

　　“接下來的5至10年，中國原創(chuàng)品牌經(jīng)過市場洗牌，加快提升；10至20年，中國服裝品牌將融入到世界品牌的大格局之中，國際化步伐大大加快�！被�于中國服裝品牌內(nèi)外銷市場上的表現(xiàn)與潛力，陳大鵬預(yù)言，“中國高級成衣品牌”的概念先行已經(jīng)具備客觀基礎(chǔ)，成熟的品牌輔助以成熟的商業(yè)形式并予以高水準(zhǔn)的發(fā)布，必將為中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體提升提供新的視角。

　　發(fā)布應(yīng)凸顯“市場”性格

　　“中國高級成衣品牌發(fā)布力圖呈現(xiàn)，賣場里賣什么，秀場里就秀什么的市場特性。另外，請‘對’的人來看，也將為中國高級成衣品牌發(fā)布緊貼市場需求、重商務(wù)實(shí)的一個重要表征�！�

　　在陳大鵬看來，“中國高級成衣品牌發(fā)布”最值得張揚(yáng)的性格之一就是它的“市場屬性”。

　　“一場成功的中國高級成衣品牌發(fā)布，首先要解決的問題就是‘秀什么’。”陳大鵬表示，“中國高級成衣品牌發(fā)布”不同于設(shè)計(jì)師發(fā)布，其重要的一個區(qū)別就在于它主張：在“賣場”里賣什么，就在“秀場”里秀什么。在成衣系列發(fā)布中，設(shè)計(jì)理念的發(fā)布只是其中的一個環(huán)節(jié)，發(fā)布核心仍在于對市場需求的呈現(xiàn)，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)群體加深品牌認(rèn)知的效果。

　　基于這樣的理念，陳大鵬希望，出現(xiàn)在“中國高級成衣品牌發(fā)布”現(xiàn)場的一定是那些在終端渠道中觸手可及的產(chǎn)品。這樣，商家才能更好地了解品牌市場定位與創(chuàng)新導(dǎo)向，從而與品牌商達(dá)成有效溝通。

　　解決了“秀什么”的問題，接下來必須更多地關(guān)注“請誰看”的問題�！斑@個時候，考驗(yàn)的是主辦方策劃的‘功力’�！白钪匾�的就是商家。”在陳大鵬看來，提升中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體水平，應(yīng)當(dāng)避免落入‘高級成衣品牌發(fā)布’的概念炒作誤區(qū)。具有濃郁商業(yè)味道的“運(yùn)作方式”才是中國高級成衣品牌發(fā)布的精髓所在，這其中最核心的環(huán)節(jié)就是專業(yè)采購組織。讓專業(yè)采購商在第一時間、第一地點(diǎn)看到最新鮮的潮流發(fā)布，將有助于他們?nèi)蘸笞龀鱿鄬�合理的采購決策。

　　回歸商業(yè)原貌考驗(yàn)“組合”智慧

　　“將中國高級成衣品牌發(fā)布‘組合好’很重要，這中間包括將中國高級成衣發(fā)布品牌組合好，將CHIC靜態(tài)展與發(fā)布秀的資源整合好，以及通過更加細(xì)致的服務(wù)對接商家和品牌商之間的有效需求�！�

　　陳大鵬表示，為了進(jìn)一步保證中國高級成衣品牌發(fā)布的整體水平，凸顯發(fā)布秀的市場特性，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)立一個準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)透露，中國服裝協(xié)會計(jì)劃成立一個資格審核委員會對報名企業(yè)進(jìn)行審核。主辦方此舉的意圖在于：“組合”一個夠格的品牌群將使得中國高級成衣品牌發(fā)布實(shí)至名歸。

　　“我們首先會對品牌的知名度、美譽(yù)度以及整體的品牌運(yùn)作體系做一個綜合性考量�！标惔簌i表示，“入選品牌都是在市場中摸爬滾打出來的。同時，我們也會謹(jǐn)慎地觀察這些品牌的市場走向，對市場中不同層面的品牌表現(xiàn)予以分析，邀請一些具有成熟商業(yè)運(yùn)作特征的品牌加入其中；另外，如何促成CHIC靜態(tài)展與高級成衣品牌發(fā)布之間的資源互動，也成為了考量主辦方“組合”智慧的重中之重。

　　據(jù)陳大鵬介紹，預(yù)計(jì)CHIC2009將有超過20萬人次的觀眾流量，匯總了包括全國各省市大型商場、省級代理商、批發(fā)市場的代表等眾多專業(yè)觀眾和強(qiáng)大的媒體關(guān)注度。

　　由于2009中國高級成衣品牌發(fā)布活動與CHIC2009同期同地，主辦方將針對品牌自身的定位需求，積極調(diào)動VIP商家俱樂部的重點(diǎn)數(shù)據(jù)庫資源，將中國高級成衣品牌發(fā)布打造成更具實(shí)用性能的“現(xiàn)場推介會”與“產(chǎn)品推介會”。

　　另據(jù)透露，今年中國高級成衣品牌發(fā)布的另一亮點(diǎn)是，主辦方將設(shè)立“百人觀察團(tuán)”，除了核心商家的全程參與，核心媒體、核心時尚界人士也將成為中國高級成衣品牌發(fā)布系列的觀察團(tuán)成員。屆時，更加聚焦的“專業(yè)互動”將使得高級成衣品牌發(fā)布獲得更加有效的商貿(mào)效果以及品牌效應(yīng)。

　　“‘深度化’的服務(wù)模式，將使得中國高級成衣品牌發(fā)布幫助企業(yè)完成有效拓展市場渠道、獲取與交流市場信息以及得到其他品牌經(jīng)營理念的啟發(fā)等功能。”陳大鵬表示，“服裝是需要穿出來的。我相信，一切圍繞‘市場需求’進(jìn)行策劃與設(shè)計(jì)，中國高級成衣品牌發(fā)布必然會成為品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的重要輔助手段�！�

-- 來源：中國服飾報