服裝專業(yè)市場善抓節(jié)日消費商機見成效

雖然“五一”黃金周被壓縮成了3天的小長假，卻依然是拉動內(nèi)需市場的黃金時間。加之緊隨其后的端午小長假，整個5月成為市場、商場集中開展促銷活動，提升銷售額的絕佳時機�！拔逡弧毙￠L假期間，通過一些具有針對性的主題營銷，全國各城市中的不少市場、商場都賺得盆滿缽滿，可謂人氣與銷售額雙豐收。據(jù)商務部監(jiān)測，5月1日~3日，全國千家重點零售企業(yè)實現(xiàn)銷售額120億元，同比增長9.0%。其中，服裝、鞋帽銷售額同比分別增長8.7%和4.7%。這組數(shù)據(jù)一掃今年開年以來各項消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，服裝類產(chǎn)品內(nèi)需市場增長趨緩、衣著類產(chǎn)品居民消費價格指數(shù)與去年同比下降的陰霾，也讓大部分人對于端午小長假充滿了期待??藉由節(jié)日消費契機，進一步拉動市場銷售額的攀升。

搜索關鍵詞“小長假”，撲面而來的都是與促進消費有關的報道，其中不乏“人氣提高”、“銷售額攀升”之類的詞語，“小長假”無疑成為市場、商場帶來了銷售希望的“小陽春”。與此同時我們也發(fā)現(xiàn)，以前被大家忽略的服裝專業(yè)市場也成為消費者節(jié)日購物休閑的新場所。

究其原因，這主要得益于服裝專業(yè)市場中的商品物美價廉，經(jīng)濟危機陰影籠罩下大家都在捂緊錢袋子過日子，消費者循著“實惠”，開始將目光投到相對較少“價格泡沫”的服裝專業(yè)市場上來。據(jù)悉，曾經(jīng)在元旦小長假期間，浙江海寧皮革城就接待了近15萬人次的游客，實打實的價格與上乘的品質(zhì)不僅吸引了來自浙江、上海、蘇州等周邊城市的消費者，甚至還有與家人一起從安徽和山東專程趕過來購買皮衣的人。而在剛剛過去的“五一”小長假期間，山東即墨服裝城也吸引了近15萬余名消費者前來選購衣物，由于該市場位于郊區(qū)，不少人都是趁著假期時間比較充裕與家人一起過來轉轉，淘淘寶。

積極開展活動引導節(jié)日消費

日前，商務部曾下發(fā)通知，定于2009年5月1日~11月30日在全國開展以“擴大消費、創(chuàng)新生活”為主題的促消費系列活動，要求各地商務部門圍繞社會消費時尚和熱點，組織企業(yè)開展靈活多樣的主題性促銷活動。其中，第一條就是提升假日消費，利用節(jié)假日大力開展購物節(jié)等活動。由此可見，節(jié)日消費已經(jīng)成為拉升國內(nèi)消費，進一步擴大內(nèi)需的有效途徑。

“五一”以及端午兩個小長假時間相近，剛好是天氣轉暖的時刻，城市周邊游以及購物成為假日消費的主要特點。加之“五一”之后，全國各地氣溫明顯上升，節(jié)氣也進入了夏天，更多的人利用這兩個假期與家人一起去市場、商場購物，添置夏季服裝。

5月1日，一場以“超值歡樂購”為主題的大特賣活動在杭州蕭山商業(yè)城舉辦，蕭山商業(yè)城各類商品成交額達到5200多萬元，其中，服飾、箱包、鞋類、床上用品等商品最為俏銷，當日銷售額達到2000多萬元，為擴大內(nèi)需、促進消費、繁榮市場作出了積極貢獻。據(jù)悉，這個以“快樂消費，品質(zhì)品牌”為主題的“超值歡樂購”活動為期10天，共有3000多商家參與進來。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此次“超值歡樂購”系列主題活動成交額達到5億多元。10天展期到會采購商達10萬余人次，除本地人外，紹興、海寧人也不少，其中也不乏國外客商。

從硬件到軟件扭轉消費觀念

同樣是5月1日這一天，一場“你淘我秀”服飾搭配大賽在位于九堡的杭州四季青服裝大市場精彩上演。不同于其他的選秀類比賽，在這里，沒有年齡以及身高的限制，只要你了解時尚、敢于挑戰(zhàn)、敢于嘗試就能搭配成功。很特別的是，此次比賽從100對入圍的選手中挑選出50對，由杭州四季青服裝大市場為晉級選手提供服裝“消費券”，讓他們在市場內(nèi)隨意淘衣服，發(fā)揮創(chuàng)意搭配，最終評選出3對最會搭配的服飾搭配“達人”。該活動不同于一般的促銷活動，以全新的角度去包裝、宣傳市場，嘗試扭轉服裝專業(yè)市場廉價、低質(zhì)的觀念。

如今，服裝批發(fā)市場硬件升級了，全國各地涌現(xiàn)出不少可以與大商場相媲美的市場，其中也不乏大投入、種類多、會聚各類商品的“巨無霸”式市場；以及集展示、洽淡、接單為一體的展貿(mào)型市場。市場硬件升級的同時，也需要軟件等相關方面的升級。

北京新世紀服裝商貿(mào)城執(zhí)行總經(jīng)理張國鋼認為，長久以來專業(yè)市場一直在講的“提升”問題，并不是說將地攤改為大樓、通上電梯就可以了，提升的更多意義體現(xiàn)于理念與管理等相關層面。服裝批發(fā)市場是服裝流行的最前沿，不少服裝是從批發(fā)市場流入下一級銷售渠道的，商戶需要很好地將產(chǎn)品提煉和組合、展示出來，才能讓來批貨的零售商和消費者更好地看到、感受到。

因此，對于服裝類專業(yè)市場來說，在硬件設施實現(xiàn)升級之后，如何進一步地提升內(nèi)部商戶的專業(yè)素養(yǎng)，以及如何充分利用各個假日的消費特點展開一系列的主題營銷活動都將是今后需要加強的方向。

-- 來源：中國紡織報