服裝專業(yè)市場善抓節(jié)日消費(fèi)商機(jī)見成效

雖然“五一”黃金周被壓縮成了3天的小長假，卻依然是拉動(dòng)內(nèi)需市場的黃金時(shí)間。加之緊隨其后的端午小長假，整個(gè)5月成為市場、商場集中開展促銷活動(dòng)，提升銷售額的絕佳時(shí)機(jī)。“五一”小長假期間，通過一些具有針對(duì)性的主題營銷，全國各城市中的不少市場、商場都賺得盆滿缽滿，可謂人氣與銷售額雙豐收。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，5月1日~3日，全國千家重點(diǎn)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額120億元，同比增長9.0%。其中，服裝、鞋帽銷售額同比分別增長8.7%和4.7%。這組數(shù)據(jù)一掃今年開年以來各項(xiàng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，服裝類產(chǎn)品內(nèi)需市場增長趨緩、衣著類產(chǎn)品居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)與去年同比下降的陰霾，也讓大部分人對(duì)于端午小長假充滿了期待??藉由節(jié)日消費(fèi)契機(jī)，進(jìn)一步拉動(dòng)市場銷售額的攀升。

搜索關(guān)鍵詞“小長假”，撲面而來的都是與促進(jìn)消費(fèi)有關(guān)的報(bào)道，其中不乏“人氣提高”、“銷售額攀升”之類的詞語，“小長假”無疑成為市場、商場帶來了銷售希望的“小陽春”。與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，以前被大家忽略的服裝專業(yè)市場也成為消費(fèi)者節(jié)日購物休閑的新場所。

究其原因，這主要得益于服裝專業(yè)市場中的商品物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影籠罩下大家都在捂緊錢袋子過日子，消費(fèi)者循著“實(shí)惠”，開始將目光投到相對(duì)較少“價(jià)格泡沫”的服裝專業(yè)市場上來。據(jù)悉，曾經(jīng)在元旦小長假期間，浙江海寧皮革城就接待了近15萬人次的游客，實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格與上乘的品質(zhì)不僅吸引了來自浙江、上海、蘇州等周邊城市的消費(fèi)者，甚至還有與家人一起從安徽和山東專程趕過來購買皮衣的人。而在剛剛過去的“五一”小長假期間，山東即墨服裝城也吸引了近15萬余名消費(fèi)者前來選購衣物，由于該市場位于郊區(qū)，不少人都是趁著假期時(shí)間比較充裕與家人一起過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，淘淘寶。

積極開展活動(dòng)引導(dǎo)節(jié)日消費(fèi)

日前，商務(wù)部曾下發(fā)通知，定于2009年5月1日~11月30日在全國開展以“擴(kuò)大消費(fèi)、創(chuàng)新生活”為主題的促消費(fèi)系列活動(dòng)，要求各地商務(wù)部門圍繞社會(huì)消費(fèi)時(shí)尚和熱點(diǎn)，組織企業(yè)開展靈活多樣的主題性促銷活動(dòng)。其中，第一條就是提升假日消費(fèi)，利用節(jié)假日大力開展購物節(jié)等活動(dòng)。由此可見，節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為拉升國內(nèi)消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的有效途徑。

“五一”以及端午兩個(gè)小長假時(shí)間相近，剛好是天氣轉(zhuǎn)暖的時(shí)刻，城市周邊游以及購物成為假日消費(fèi)的主要特點(diǎn)。加之“五一”之后，全國各地氣溫明顯上升，節(jié)氣也進(jìn)入了夏天，更多的人利用這兩個(gè)假期與家人一起去市場、商場購物，添置夏季服裝。

5月1日，一場以“超值歡樂購”為主題的大特賣活動(dòng)在杭州蕭山商業(yè)城舉辦，蕭山商業(yè)城各類商品成交額達(dá)到5200多萬元，其中，服飾、箱包、鞋類、床上用品等商品最為俏銷，當(dāng)日銷售額達(dá)到2000多萬元，為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)、繁榮市場作出了積極貢獻(xiàn)。據(jù)悉，這個(gè)以“快樂消費(fèi)，品質(zhì)品牌”為主題的“超值歡樂購”活動(dòng)為期10天，共有3000多商家參與進(jìn)來。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此次“超值歡樂購”系列主題活動(dòng)成交額達(dá)到5億多元。10天展期到會(huì)采購商達(dá)10萬余人次，除本地人外，紹興、海寧人也不少，其中也不乏國外客商。

從硬件到軟件扭轉(zhuǎn)消費(fèi)觀念

同樣是5月1日這一天，一場“你淘我秀”服飾搭配大賽在位于九堡的杭州四季青服裝大市場精彩上演。不同于其他的選秀類比賽，在這里，沒有年齡以及身高的限制，只要你了解時(shí)尚、敢于挑戰(zhàn)、敢于嘗試就能搭配成功。很特別的是，此次比賽從100對(duì)入圍的選手中挑選出50對(duì)，由杭州四季青服裝大市場為晉級(jí)選手提供服裝“消費(fèi)券”，讓他們?cè)谑袌鰞?nèi)隨意淘衣服，發(fā)揮創(chuàng)意搭配，最終評(píng)選出3對(duì)最會(huì)搭配的服飾搭配“達(dá)人”。該活動(dòng)不同于一般的促銷活動(dòng)，以全新的角度去包裝、宣傳市場，嘗試扭轉(zhuǎn)服裝專業(yè)市場廉價(jià)、低質(zhì)的觀念。

如今，服裝批發(fā)市場硬件升級(jí)了，全國各地涌現(xiàn)出不少可以與大商場相媲美的市場，其中也不乏大投入、種類多、會(huì)聚各類商品的“巨無霸”式市場；以及集展示、洽淡、接單為一體的展貿(mào)型市場。市場硬件升級(jí)的同時(shí)，也需要軟件等相關(guān)方面的升級(jí)。

北京新世紀(jì)服裝商貿(mào)城執(zhí)行總經(jīng)理張國鋼認(rèn)為，長久以來專業(yè)市場一直在講的“提升”問題，并不是說將地?cái)偢臑榇髽恰⑼ㄉ想娞菥涂梢粤�，提升的更多意義體現(xiàn)于理念與管理等相關(guān)層面。服裝批發(fā)市場是服裝流行的最前沿，不少服裝是從批發(fā)市場流入下一級(jí)銷售渠道的，商戶需要很好地將產(chǎn)品提煉和組合、展示出來，才能讓來批貨的零售商和消費(fèi)者更好地看到、感受到。

因此，對(duì)于服裝類專業(yè)市場來說，在硬件設(shè)施實(shí)現(xiàn)升級(jí)之后，如何進(jìn)一步地提升內(nèi)部商戶的專業(yè)素養(yǎng)，以及如何充分利用各個(gè)假日的消費(fèi)特點(diǎn)展開一系列的主題營銷活動(dòng)都將是今后需要加強(qiáng)的方向。

-- 來源：中國紡織報(bào)