內(nèi)衣行業(yè)升級(jí)加速 危機(jī)擋不住市場(chǎng)擴(kuò)充

在這場(chǎng)金融危機(jī)中，針織內(nèi)衣行業(yè)銷(xiāo)售并沒(méi)有遭受到實(shí)質(zhì)性的沖擊，影響更多的集中在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的心理上。對(duì)自身資源、基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固的針織內(nèi)衣企來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有必要放大“恐慌”，而是應(yīng)該以更加堅(jiān)定的信心去“搶占”市場(chǎng)。

　　危機(jī)的影響小于預(yù)期

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售受金融危機(jī)等因素影響較大，各類(lèi)服裝零售量同比增長(zhǎng)10.28%，相比2007年下滑了1.78個(gè)百分點(diǎn)。而女裝和針織內(nèi)衣褲零售量卻加速增長(zhǎng)，增速相比2007年分別上漲了1.04和1.73個(gè)百分點(diǎn)；其他各類(lèi)服裝零售量同比增速相比2007年均出現(xiàn)明顯下降。

　　贏天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事、著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家鄭紀(jì)東告訴記者，從市場(chǎng)操作的品牌體會(huì)內(nèi)衣及悠仙美地家居服2009年上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來(lái)看，市場(chǎng)保持了25%~30%的平穩(wěn)增長(zhǎng)，并在一定程度上超過(guò)往年。同時(shí)在與一些廣州內(nèi)衣品牌老總、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商交流中，他也印證了增長(zhǎng)趨勢(shì)較好的觀點(diǎn)。如今，內(nèi)衣已經(jīng)成為生活消費(fèi)的必需品，金融危機(jī)對(duì)針織內(nèi)衣行業(yè)的實(shí)質(zhì)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期，只是在很小的程度上阻礙了內(nèi)衣行業(yè)增長(zhǎng)比率，行業(yè)正處在穩(wěn)步增長(zhǎng)的調(diào)整期。

　　在整體增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，金融危機(jī)將會(huì)對(duì)“外銷(xiāo)型生產(chǎn)企業(yè)”與“基礎(chǔ)薄弱的小品牌企業(yè)”有較大影響，但整體容量會(huì)在二、三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇中快速擴(kuò)充；從行業(yè)品牌來(lái)看，一、二、三線的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)在金融危機(jī)下進(jìn)行部分調(diào)整，有些品牌會(huì)因企業(yè)資本的影響而迅速下滑，而另一部分品牌則會(huì)抓住機(jī)會(huì)迅速崛起；從經(jīng)銷(xiāo)商方面看，對(duì)于那些已經(jīng)運(yùn)作了幾年、積累了一定會(huì)員與回頭客的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，影響不大。而對(duì)于新投資的經(jīng)銷(xiāo)商而言則會(huì)存在一定的劣勢(shì)，同時(shí)其也會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的欠缺而影響到銷(xiāo)售額的提升；從消費(fèi)者來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)能力不會(huì)下降，只是購(gòu)買(mǎi)的單價(jià)會(huì)有一定程度的降低，一些一線品牌的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)二線品牌的轉(zhuǎn)移、三線品牌的容量將會(huì)更大。

　　危機(jī)加速產(chǎn)業(yè)洗牌

　　“危機(jī)的產(chǎn)生在一定程度上雖然會(huì)阻礙消費(fèi)能力的提升，但也加速了行業(yè)的洗牌進(jìn)程�！编嵓o(jì)東談到，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是文胸、常規(guī)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、還是家居服的崛起，往往是行業(yè)市場(chǎng)快速崛起驅(qū)動(dòng)企業(yè)超快發(fā)展，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)軀體有點(diǎn)“拔苗助長(zhǎng)”的意味，使更多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資源、操作能力與環(huán)境、產(chǎn)業(yè)不匹配，所以此次“寒冬”的“機(jī)會(huì)”大于“危機(jī)”，其所產(chǎn)生的“銀根緊縮”與“消費(fèi)滯緩，將洗掉那些競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)薄弱、體質(zhì)不強(qiáng)的雜牌軍，而讓市場(chǎng)份額得到有效釋放、使行業(yè)向規(guī)范化、品牌化推進(jìn)，所以那些自身資源、基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固的針織企業(yè)，則沒(méi)有必要將“恐慌”放大，使其影響企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策與市場(chǎng)信心，而更應(yīng)具信心的去“搶占”更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　練好內(nèi)功是根本

　　在充滿信心應(yīng)對(duì)危機(jī)的同時(shí)，企業(yè)還需強(qiáng)身健體，練好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外功，內(nèi)功是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、品牌形象提升能力、生產(chǎn)的成本控制能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的效率與能力；外功是指對(duì)消費(fèi)者需求的預(yù)測(cè)把握與對(duì)接、企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新、經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶、終端贏利能力提升等環(huán)節(jié)，把營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，也就是練好了“硬功夫”。

　　針對(duì)如何練內(nèi)功，鄭紀(jì)東談了自己的看法，首先是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品類(lèi)進(jìn)行選擇，舍棄部分雞肋品類(lèi)，進(jìn)行產(chǎn)品線的重新整合，將焦點(diǎn)集中在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)上，保證資金有效投入產(chǎn)出；其次，在聚焦的品類(lèi)上再針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，無(wú)論是新型纖維的導(dǎo)入、款式的創(chuàng)新、還是人群的細(xì)分，都將有效地提升該品類(lèi)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)；最后還要強(qiáng)化產(chǎn)品庫(kù)存的控制，通過(guò)有效的訂貨制與終端信息的掌控來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品品類(lèi)的快速消化。

　　在寒冬之中，招商收錢(qián)或直營(yíng)擴(kuò)散的操作模式都將遭遇新的挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蠹彝顿Y更謹(jǐn)慎了。同時(shí)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)面臨電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道的沖擊。在資金周轉(zhuǎn)的策略上，常規(guī)運(yùn)作方式逐漸落伍，而以現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)率為核心的新渠道運(yùn)營(yíng)模式則成為了驅(qū)動(dòng)企業(yè)走出“寒冬”的捷徑。

　　鄭紀(jì)東建議企業(yè)在此期間最好能盤(pán)點(diǎn)原有的渠道資源，縮小直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的操作區(qū)域，舍棄贏利能力較低的賣(mài)場(chǎng)終端，著重關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域的潛力賣(mài)場(chǎng)；還可以重新審視電子商務(wù)渠道，看看能否將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與常規(guī)渠道進(jìn)行結(jié)合。據(jù)了解，已有內(nèi)衣企業(yè)開(kāi)始嘗試運(yùn)用PPG的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)或批發(fā)。他指出在針織品類(lèi)的渠道終端中，專(zhuān)賣(mài)店成為近幾年市場(chǎng)操作重點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店渠道有著良好的現(xiàn)金流與品牌傳播效應(yīng)，值得針織品類(lèi)企業(yè)更多去投入。

　　金融危機(jī)對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的影響將越來(lái)越小，內(nèi)衣企業(yè)更應(yīng)該從思索中走向行動(dòng)，謀取更大的競(jìng)爭(zhēng)空間。這樣，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更持久。

-- 來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)