品牌內(nèi)衣銷售新攻略 從單項(xiàng)到全能品牌

一、從區(qū)域知名品牌到全國知名品牌

品牌在發(fā)展初期，在資金實(shí)力資源等有限的情況下，可以先考慮努力做成區(qū)域知名品牌。這其實(shí)就是一個(gè)資源的合理配備問題，原理和田忌賽馬的故事是一樣的。如果在全國市場處處開花，你和強(qiáng)大的競爭對(duì)手相比可能根本沒有優(yōu)勢(shì)。中國內(nèi)衣營銷網(wǎng)中國內(nèi)衣市場研究小組認(rèn)為：如果你集中你的火力點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)資源）在某些區(qū)域市場操作，則你可以相對(duì)比較容易地突破競爭對(duì)手的封鎖線。先做成區(qū)域的知名品牌，再利用區(qū)域成功的經(jīng)驗(yàn)去帶動(dòng)其它區(qū)域的發(fā)展。

二、從單項(xiàng)品牌到全能品牌

你可以選擇先把部分產(chǎn)品做大做強(qiáng)，然后再來擴(kuò)充規(guī)模，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的延伸。婷美的成功是一個(gè)很好的例子，先把塑身衣做成產(chǎn)品老大，打造出品牌的影響力，然后再把產(chǎn)品擴(kuò)充到文胸、保暖內(nèi)衣等等。義烏的浪莎也是個(gè)很好的范例，先把襪子做大做強(qiáng)，做成了中國馳名商標(biāo)，然后又延伸到內(nèi)衣等，現(xiàn)在的浪莎，也已經(jīng)是全能品牌了。類似的還有康奈、小護(hù)士、鄂爾多斯、隆力奇等。

三、從經(jīng)銷商品牌到消費(fèi)者品牌

對(duì)于中小內(nèi)衣品牌來說，大多還是采用代理 加盟模式操作的。其中經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的棋子，很多時(shí)候選擇了好的經(jīng)銷商就等于擁有了好的市場。所以，你先要努力使你的品牌成為經(jīng)銷商群體中的知名品牌，要在客戶群體里享有廣泛的聲譽(yù)，讓客戶都愿意經(jīng)銷你的產(chǎn)品，使你的網(wǎng)絡(luò)能比較方便地鋪開。然后你可以再逐步下力度去發(fā)展成消費(fèi)者心中品牌。因?yàn)榻?jīng)銷商是一個(gè)集中群體，所以做經(jīng)銷商品牌比做消費(fèi)者品牌相對(duì)要容易得多，費(fèi)用也少很多。比如，你可以利用中國內(nèi)衣營銷網(wǎng)、《時(shí)尚內(nèi)衣》、《內(nèi)衣風(fēng)》等行業(yè)網(wǎng)站及雜志投放廣告、可以利用內(nèi)衣展會(huì)等向經(jīng)銷商展示品牌形象，這都是打造經(jīng)銷商品牌的有效方法。

四、從單一品牌到多品牌

多品牌策略現(xiàn)在在內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)用很普遍，比如黛安芬推出了美夢(mèng)，暖倍兒推出了妙美等。但企業(yè)切忌一開始就實(shí)施多品牌戰(zhàn)略。先做好一個(gè)品牌以后，我們可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和不同的市場定位打造推廣另一個(gè)品牌，但不要和目前已有的品牌有直接沖突，免得自己和自己競爭，左手打右手。多品牌是拼實(shí)力和規(guī)模的游戲，就象帶小孩子，你最好等一個(gè)小孩已經(jīng)健康成長以后再要另外的孩子，以保證第二個(gè)孩子有足夠的營養(yǎng)供應(yīng)。

五、從外銷品牌到內(nèi)銷品牌

很多企業(yè)是從做外銷加工起家的，外銷做大了再來做內(nèi)銷，這其實(shí)是一條很好的發(fā)展之路。做外銷可以幫助企業(yè)積累技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及培養(yǎng)人才，也便于在過程中學(xué)習(xí)其它品牌優(yōu)秀的東西，并完成資金的原始積累。外銷中建立起來的質(zhì)量、信譽(yù)口碑等，可以有效地移植到內(nèi)銷做品牌過程中來。

-- 來源：卡帕西內(nèi)衣網(wǎng)