淺析服裝傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型如何尋找盈利模式

服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景吸引了很多資本的投入，也吸引了很多新進(jìn)入者的關(guān)注，特別是在B2C直銷領(lǐng)域，可拓展的空間較大，整個(gè)服裝電子商務(wù)行業(yè)開始邁入發(fā)展期。面對(duì)觸網(wǎng)大潮，傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何在電子商務(wù)領(lǐng)域盈利，如何制定自己的盈利模式？

歐來(lái)諾CEO周敢在近日召開的派代電子商務(wù)年會(huì)上透露，對(duì)于服裝傳統(tǒng)行業(yè)的來(lái)說(shuō)，雖然原來(lái)第一關(guān)心的是合作伙伴，當(dāng)然必須還要關(guān)心最終的用戶是否接受，但是中間還隔了一個(gè)，要跟合作伙伴雙方得利才能發(fā)展。他表示他自己還有一個(gè)理想是知道用戶的需求，讓用戶的體驗(yàn)好，自己的成績(jī)得到肯定，這是自己的理想，想達(dá)成這個(gè)理想就跨進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。為什么沒(méi)做傳統(tǒng)的品牌，因?yàn)樯磉吅芏嗯笥讯荚谧鲞@一塊，大家看到的很多是成功的，大家失敗的大于成功的，所以自己不想走那么荊棘的路，在資金上跟自己的基礎(chǔ)有一定的距離，所以就踏入了做電子商務(wù)自由品牌的路。

做為轉(zhuǎn)型成功的服裝企業(yè)之一，周敢還分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，我們要做的第一件事情是邊盈利、邊聚集用戶、邊發(fā)展。這是我第一個(gè)給大家分享的經(jīng)驗(yàn)，它代表著什么呢？我第一個(gè)要講的是任何一個(gè)企業(yè)的生命線是什么，就是我如何有一個(gè)合理的收費(fèi)模式，或者一個(gè)合理的盈利模式，而且這個(gè)事情是真正的自己不能輕易放的，是要去證實(shí)它的。這就要回歸到做電子商務(wù)的本質(zhì)，大家都在講第一個(gè)，真正你的可測(cè)試的轉(zhuǎn)換率是多少，也就是說(shuō)即使你去花少量的錢，因?yàn)槟悴荒芤幌伦踊ù箦X，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)太大，你對(duì)未來(lái)預(yù)知不清楚，你可以測(cè)試，你的用戶重復(fù)購(gòu)買率是多少。

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