冬裝銷售火爆 考驗服企快速反應能力

賣場借冬裝走俏清庫存

　　雨雪頻發(fā)的今冬，是劉建新“近五年最好的時光”。

　　作為北京一家棉服生產(chǎn)商，自九月底開始，劉建新收到的訂單像雪花一樣飛來。當記者到達其位于大興的工廠時，生產(chǎn)線正在加班趕制一批棉服，就連劉建新的辦公室都堆滿了即將打包發(fā)給某品牌的成品。

　　11月初，北京迎來2009年第一場雪。據(jù)氣象部門統(tǒng)計顯示，這是北京22年以來下得最早的一場雪。事實上，這場大范圍雨雪天氣波及30個省市，氣溫驟降使原本在11月底才到來的冬裝銷售旺季，比以往大大提前了一個月。而由于對天氣估計不足，大部分企業(yè)都出現(xiàn)了生產(chǎn)能力跟不上的尷尬局面。

　　冬裝銷售激增

　　隨著低溫天氣的陡然降臨，大江南北的各大商場紛紛傳來“冬裝銷售火爆”的消息。

　　翠微大廈女裝部經(jīng)理介紹說，這個月羽絨服銷售一路飄紅，雙休日兩天的銷量比去年同期增長七、八倍，占到了商場總營業(yè)額的1/3以上，是絕對的銷售“明星”。除此以外，保暖內(nèi)衣、內(nèi)衣、羊毛衫等冬令商品銷售也比去年同期增長三、四倍。蘇州第一百貨招商部五樓經(jīng)理沈小雄也表示，從大幅降溫起，商場的大衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣、羊毛衫等冬裝就非常暢銷，尤其是羽絨服更是“賣瘋了”。

　　記者上周末在各大商場走訪時發(fā)現(xiàn)，各賣場里的棉服、長靴、羊毛衫等冬裝已經(jīng)全面上市，部分新款盡管價格不菲，卻仍然受到消費者搶購。采訪中，很多消費者都表示，天氣忽然變冷，希望添置新的保暖衣物。王府井百貨市場部周小姐接受采訪時稱，僅上周末兩天，王府井羊毛羊絨銷售同比上升超過100%，服裝上升接近50%，靴子上升30%。在新光天地，某些服裝品牌專柜的銷售額也比平時增長了100%-200%。

　　據(jù)浙江印象實業(yè)股份有限公司董事長應翠劍介紹，突然降溫讓公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬裝銷量大增，與去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同樣的情況也出現(xiàn)在杭州千花伴服飾有限公司，公司銷售經(jīng)理虞文輝說，截至目前，今年冬裝的銷量同比上升了60%。

　　記者還了解到，除了本季新款冬裝熱銷，最意外的收獲者莫過于羽絨服企業(yè)，不少前兩年受暖冬影響庫存下來的羽絨服借此機會一掃陰霾。中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀開玩笑地說：“他們真該感謝這個冬天。借著這場大雪，他們又起死回生了。”據(jù)他透露，某品牌的羽絨服僅僅一天就賣出50萬元。另外，一家羽絨服企業(yè)在賣場甩庫存，200元一件男女基本款羽絨服，兩天之內(nèi)全部搶空。

　　市場節(jié)奏打亂

　　事實上，這忽如其來的寒冷，讓很多服裝企業(yè)都措手不及。因為按照以往的上市節(jié)奏，11月屬于秋裝銷售季節(jié)，羽絨服等防寒衣物還沒正式上柜，面對陡增的市場需求，不少品牌根本供不上貨。所以，盡管銷售市場一路走紅，但由于企業(yè)自身情況各異，也可謂是“幾家歡喜幾家愁”。

　　就在北京降下第一場雪時，記者在新世界商場觀察到，基本上大多數(shù)女裝品牌都沒有厚重的冬裝上市，產(chǎn)品主要是針織毛衫、毛呢大衣及輕薄型棉服。據(jù)了解，之所以出現(xiàn)這一情況，除了還未到冬裝銷售季節(jié)外，也由于近年來難以琢磨的天氣，有些女裝品牌開始主動放棄原本有優(yōu)勢的北方市場。深圳一女裝品牌銷售總監(jiān)說：“南方上呢大衣的時候，北方已經(jīng)在賣棉衣了；南方賣棉衣的時候，北方已經(jīng)在賣羽絨衣了，上市節(jié)奏太混亂�！�

　　天氣的變化同樣讓經(jīng)銷商在服裝品類的選擇上很為難。“連續(xù)幾年的暖冬曾讓很多服裝銷售商很‘受傷’，不少厚重的冬裝都沒賣多少�！币晃辉诖蠹t門做批發(fā)的服裝經(jīng)銷商告訴記者，以往北方冬季的低溫，都會讓他所采購的尼克服、厚大衣銷售火爆。但前兩年的暖冬，著實打亂了銷售步伐，這種局面下，他去年開始改變市場策略�！耙话銇碚f，我們冬季的服裝銷售以外套和毛衫銷售為主，厚外套一直以單價高、實用性強占據(jù)著主要市場。但自暖冬以來，一些用料輕薄的小外套，則成為銷售主流�！�

　　“冬天變暖已改變了人們的穿著方式，服裝企業(yè)已敏感地注意到了這點�！蓖跻�說，比如以前女裝品牌的冬裝以大衣、羽絨服為主，而近兩年的冬裝從襯衣、針織衫、短裙到時尚短款羽絨服，一應俱全，顧客可以做各種各樣的“混搭”，羽絨服、棉衣在生產(chǎn)中所占的比重正在下降。

　　“生產(chǎn)力”難題

　　“現(xiàn)在的單子，比去年同期增長了50%。不僅北方賣得好，南方的需求也相當大�！闭劦侥壳暗钠髽I(yè)運營情況，劉建新掩不住的喜悅。他所創(chuàng)建的工廠主要為男裝品牌加工棉服、羽絨服、羊絨大衣。這個冬天，在市場需求高漲的帶動下，劉建新幾乎每天都能接到新訂單和老客戶要求補貨的電話。

　　實際上，由于冬裝銷量加大，很多服裝公司的老板最近都在忙著同一件事情：聯(lián)系外單加工廠。而訂單過于集中，也使得一些服裝廠出現(xiàn)人手不足、產(chǎn)能緊張的局面。

　　杭州簡茜服飾有限公司總經(jīng)理陳曉華近兩天一直奔走在省內(nèi)的一些服裝加工廠，令他煩惱的是，不少本地生產(chǎn)企業(yè)的訂單已經(jīng)排滿，外地加工廠又存在補貨不及時的致命傷�！艾F(xiàn)在女裝對產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度要求很高。一件服裝從下單到交貨，一般在三個星期左右，而如果外發(fā)到江浙滬以外的地區(qū)，流轉(zhuǎn)速度往往很難達到這個要求。搞不好就變成了庫存。”

　　這確實是一個難題。通常情況下，終端消費市場一旦出現(xiàn)需求，服裝企業(yè)應做到快速反應，但同時也要注意規(guī)避風險。而在季節(jié)變化的前提下，怎樣合理安排生產(chǎn)、發(fā)貨，顯然對企業(yè)形成一定考驗。

　　劉建新坦言，盡管市場形勢向好，但自己的工廠目前還未滿負荷運行，接單的時候也是選擇性進行。在他看來，保持彈性生產(chǎn)是一種比較良好的狀態(tài)，“因為真正的銷售高峰還未到來。”

-- 來源： 服裝時報