無(wú)路可逃時(shí)：服裝企業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊

商業(yè)社會(huì)的生存法則是只有具備了競(jìng)爭(zhēng)的能力才能生存，欠缺了競(jìng)爭(zhēng)的能力，你再怎么會(huì)轉(zhuǎn)移，總有一天你會(huì)“無(wú)路可逃”，原因很簡(jiǎn)單，“漫漫天涯路，總有盡頭處“。

有這樣一個(gè)故事，有個(gè)獵人在山里打獵，突然遇上老虎，便拔腿就跑，老虎狂追，他就狂跑，慌不擇路卻正巧跑到了一顆大樹下，便快速爬到了樹上，就此躲過(guò)了一劫，事后他得出一個(gè)結(jié)論：要想以打獵為生就要練就逃跑和爬樹的功夫，于是乎便開始練習(xí)這兩項(xiàng)功夫。果真在一次打獵時(shí)不巧又遇到的老虎，他又迅速爬到了一棵樹上，正在暗自慶幸于自己當(dāng)初的眼光和智慧的時(shí)候，誰(shuí)知卻被早已呆在樹上休息的獵豹來(lái)了個(gè)“守株待人”，就此一命嗚呼。

這個(gè)故事講了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，要想以打獵為生就必須練就“打”的能力，而不是什么“跑”和“爬”的能力，否則遲早有一天會(huì)成為獵物的獵物。或者我們換個(gè)說(shuō)法，有跑的能耐就應(yīng)該去做運(yùn)動(dòng)員而不是做獵手。

面對(duì)問題我們要學(xué)會(huì)分析，正面分析我們所面臨的問題和對(duì)手：

客戶心目中最理想的完整產(chǎn)品是什么?你目前在這方面的狀況如何?

行業(yè)老大之所以成為老大，它憑借的核心能力是什么?

除價(jià)格因素之外，有哪3個(gè)主要因素導(dǎo)致了你沒能100%占據(jù)市場(chǎng)?

除價(jià)格因素之外，客戶對(duì)你不滿的3個(gè)最主要的因素是什么?

除價(jià)格因素之外，是哪3個(gè)主要原因?qū)е铝丝蛻艮D(zhuǎn)向了對(duì)手一邊?

為了回避眼下東南沿海成本上升帶來(lái)的壓力，你就往中西部跑，那么我請(qǐng)問你，中西部地區(qū)的成本就不會(huì)上升嗎?我再請(qǐng)問你，等到中西部地區(qū)的成本也上升的那一天，你又能往哪里跑?

所以，面對(duì)這場(chǎng)環(huán)境變化造成的危機(jī)和壓力，我們應(yīng)該考慮的是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因?yàn)橹挥猩��?jí)才是解決問題的根本之道。也就是說(shuō)，面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)和壓力，我們身處產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)成員首先要回答的絕不應(yīng)該是如何轉(zhuǎn)的安全、漂亮等等策略層面的問題，而應(yīng)該是如下這樣一些能夠治本的戰(zhàn)略性問題，因?yàn)檫@些問題的核心直指產(chǎn)業(yè)升級(jí)的靶心：

我們?cè)趺淳桶旬a(chǎn)業(yè)搞到了要轉(zhuǎn)移的地步?我們身處其中的企業(yè)究竟做錯(cuò)了什么?

為什么承受不了壓力的是我們而不是別人?我們欠缺的能力是什么?

進(jìn)而我們還應(yīng)該要追問自己，如果有一天中西部地區(qū)的成本也上升了，我們又該怎么辦?我們又能跑到哪里去?

最后我們還要回答這樣一個(gè)終極問題，我們究竟要“進(jìn)補(bǔ)”些什么東西才能讓我們不再需要被動(dòng)轉(zhuǎn)移?

這些問題的實(shí)質(zhì)是什么?實(shí)質(zhì)就是要找到“起火“的原因，未雨綢繆練就“防火”的功夫，以期將來(lái)不再靠“救火“過(guò)日子。這就是我們?yōu)楹纹惹行枰�進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的實(shí)質(zhì)。

話說(shuō)到這里問題就來(lái)了，那些“現(xiàn)實(shí)主義者”一定會(huì)拿出這樣的說(shuō)辭：“站著說(shuō)話不腰疼，不先轉(zhuǎn)移又怎么進(jìn)行升級(jí)，性命都沒了，拿什么來(lái)升級(jí)”?

話是沒錯(cuò)，但我們不禁要問，即便你這次能夠安全脫逃，在一個(gè)新的沒有壓力和危機(jī)的環(huán)境下，你果真就能專心去鍛煉升級(jí)的功夫嗎?我看可能性微乎其微。

何出此言?很簡(jiǎn)單，我請(qǐng)問你：在這次壓力和危機(jī)到來(lái)之前的近30年的寬松環(huán)境里，你為什么沒能升級(jí)?為什么?是時(shí)間不允許抑或是找不到方法?事實(shí)告訴我們，這些都不是，根本原因在于你是個(gè)“現(xiàn)實(shí)主義者”，你固有的思維習(xí)慣是：如果不升級(jí)也還能賺錢，為什么一定要升?升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)和成本你來(lái)幫我承擔(dān)?所以在順境下你根本說(shuō)服不了自己去搞升級(jí)，所以最終的結(jié)果是你無(wú)法升級(jí)。說(shuō)到這里結(jié)論自然而然也就出來(lái)了，以前在沒有壓力和危機(jī)的寬松環(huán)境里你不能，那么轉(zhuǎn)移了以后，在一個(gè)新的同樣寬松的環(huán)境下你同樣不能。

所以，我要奉勸那些對(duì)自己的覺悟水平過(guò)度自信、同時(shí)又是“現(xiàn)實(shí)主義”的普通人，不要再幻想著有一天你會(huì)突然開悟而成為超人，然后就能夠在一個(gè)新的沒有壓力的環(huán)境下去主動(dòng)升級(jí)，因?yàn)槭聦?shí)已經(jīng)證明了你做不到。怎么辦?解鈴還須系鈴人，現(xiàn)實(shí)主義的問題還得靠現(xiàn)實(shí)來(lái)解決。

對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)這個(gè)命題而言，作為“現(xiàn)實(shí)主義者”的常人來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的做法就應(yīng)該是趕快抓住成本全面上升這個(gè)天賜的良機(jī)，在壓力的鞭策下奮然升級(jí)。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)主義者的宿命向來(lái)就是沒有壓力就沒有動(dòng)力，所以錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，對(duì)于“現(xiàn)實(shí)主義者”來(lái)說(shuō)也意味著“幸運(yùn)的列車”從你眼前呼嘯而過(guò)，而你卻恐怕再也很難見到它蹤影。因?yàn)槟愫茈y保證能熬到它再次光顧你的那個(gè)時(shí)候。

也許你會(huì)說(shuō)，我今天做不到但不代表我明天也做不到啊。話是沒錯(cuò)，但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，超人就是超人，常人就是常人，超人就是像沃爾瑪、萬(wàn)科這些在順境的時(shí)候自己給自己加壓，讓自己時(shí)刻處于升級(jí)狀態(tài)的卓越企業(yè)。而常人卻是那些只能靠外部壓力的逼迫才能實(shí)現(xiàn)升級(jí)的企業(yè)。在絕大多數(shù)情況下常人是不可能蛻變?yōu)槌�人的，因�(yàn)橥懽兪切枰�基因突變的，而基因突變是需要運(yùn)氣的，也正因?yàn)檫@一“稀有元素”的制約，所以在偌大的商業(yè)王國(guó)中，“常人”變?yōu)椤俺�人”的案例幾乎是屈指可�?shù)，甚至可以用“鳳毛麟角”來(lái)定格。不信?我請(qǐng)你去好好研究一下，看看我們這個(gè)偌大的商業(yè)王國(guó)有幾個(gè)“超人”是靠后天蛻變而來(lái)的。所以，我想你再天真也不至于天真到要把自己的命運(yùn)掛在“運(yùn)氣”的褲腰帶上吧。

面對(duì)這場(chǎng)不得不開始的升級(jí)、面對(duì)這個(gè)天賜的升級(jí)良機(jī)，對(duì)于那些現(xiàn)實(shí)主義的常人來(lái)說(shuō)，我想下面這幾句話一定會(huì)對(duì)你有所幫助：

勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時(shí)，花開堪折直須折，莫待花落空折枝。

然而，無(wú)論怎么說(shuō)我們還是應(yīng)該向上帝祈禱，為那些“現(xiàn)實(shí)主義者”祈禱，祈禱他們真的能有幸成為上帝的寵兒，得到上帝的監(jiān)護(hù)，從而在實(shí)現(xiàn)了這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后果真能自動(dòng)自發(fā)的去鍛煉產(chǎn)業(yè)升級(jí)的功夫，最終成為令世人羨慕和仰視的“超人”。

經(jīng)過(guò)多年對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)問題的關(guān)注與研究，筆者認(rèn)為升級(jí)其實(shí)并沒有我們想象的那么難，只要能問對(duì)問題，就成功了一大半。筆者從微觀層面總結(jié)出了一些解決之道，下面這些問題就是實(shí)現(xiàn)升級(jí)的入口，因?yàn)檫@些問題的答案就是實(shí)現(xiàn)升級(jí)的金鑰匙。

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