萬店時代運動品牌零售擴張系同質(zhì)惡性競爭？

　　筆者：除了市場層面的原因外，有沒有非市場銷售層面的原因造就了眼下的開店熱潮？許多品牌每年數(shù)以百計的開店數(shù)量是否有點過度了？

　　鄧韜：這些年來，我也經(jīng)常到縣鎮(zhèn)一級市場考察，發(fā)現(xiàn)冒出了很多品牌店，他們當中很多做得都還不錯。因此，我覺得服企目前的終端擴張不存在過度的問題。

　　不過，如將服裝業(yè)細分來看，目前進行擴張的兩大主力??運動裝品牌和休閑裝品牌是有些不同的。

　　眼下，我對運動品牌的競爭力還看不太清楚，我看不到他們的競爭手段。盡管他們在宣傳推廣、贊助方面做得很熱烈，但在做產(chǎn)品方面，包括設(shè)計研發(fā)，運動品牌之間是相差不大的�，F(xiàn)在他們的擴張力度之所以這么大，個人感覺主要還是因為他們前些年發(fā)展得太慢。這讓我想到過去的福建男裝品牌，也是同質(zhì)化惡性競爭、規(guī)模擴張。

　　由此，個人感覺，目前運動品牌在這波擴張熱潮過后，可能會進行收縮、沉淀，然后再迎來新的發(fā)展階段。

　　不過，對于休閑裝品牌的擴張，我是比較看好的，在我看來，他們更可能率先成為“萬店”俱樂部成員。因為中端定位的休閑裝市場規(guī)模很大，同時，他向其他品類服裝的延伸空間更大。

　　比如，休閑裝品牌可以做運動系列服裝，而運動品牌則很難開發(fā)休閑裝市場。

　　王志棟：對于品牌而言，規(guī)�；�的開設(shè)新店有其戰(zhàn)略層面的考慮，比如貴人鳥在最近一兩年里，有上市計劃，因此，開店布局市場要符合這個戰(zhàn)略目標，一定數(shù)量的店鋪有助于我們的上市計劃。這對于眼下國內(nèi)許多服飾品牌同樣適用，“走量”形成規(guī)模上市。

　　不過，我并不認為現(xiàn)在零售終端是過度擴張，因為很多市場還在開拓之中，許多區(qū)域市場，我們?nèi)詻]有規(guī)模進入，而且，我們眼下的利潤回報還是非常不錯的，新開店的虧損情況并不明顯。因此，在我看來，目前業(yè)內(nèi)的大規(guī)模開店還是企業(yè)發(fā)展的需要。不過，未來，在大家都大規(guī)模終端擴張之后，競爭將白熱化，市場將進一步整合。

　　向清平：這要具體看服裝的細分領(lǐng)域，像運動服飾領(lǐng)域，個人認為，是有些過度了。現(xiàn)在運動品牌的同質(zhì)競爭問題非常嚴重，以湖北市場為例，這些年，大量運動品牌進入湖北市場，這些品牌幾乎都是同時起步，并同時向全國擴張的，他們之間太過類似，沒有形成差異化。因此，他們間的競爭變成了簡單的規(guī)模、零售終端數(shù)量的競爭，誰先進入誰就有優(yōu)勢，誰先規(guī)模化誰就占據(jù)了先機。這造成整個行業(yè)利潤率的下降，對于新進入市場，大家不得不規(guī)模開設(shè)分店，穩(wěn)定一塊市場，同時將其他品牌擠出去，這既增加了品牌的運營成本，還因激烈的同質(zhì)產(chǎn)品競爭不得不犧牲利潤。

　　根據(jù)我們所進行的調(diào)查，目前，在湖北武漢市的主要商業(yè)街道上，比如江漢路，服裝專賣店90%以上都是不賺錢的。

　筆者：短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴展，也會為企業(yè)帶來更多成本負擔，給品牌帶來了更多的管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。目前，您是否感覺到了這類挑戰(zhàn)？對于眼下的終端擴張熱潮，您覺得最大風險是什么？

　　鄧韜：品牌進行擴張一定會有風險，盲目擴張，以及像現(xiàn)在運動品牌這樣差異化不明顯的擴張，勢必將造成消費者的選擇疲倦。因此，擴張之后，品牌可能馬上面臨被迫收縮的局面。這種收縮主要表現(xiàn)為品牌把代理店收編，或者直接關(guān)掉。

　　同時，不成功的擴張還將對品牌長期發(fā)展產(chǎn)生負面效應。一旦品牌因盲目擴張在某個市場形成負面印象后，品牌再想進入這個市場，難度將非常大。

　　王志棟：由于新增店面主要是代理加盟店，因此，品牌運營主要的難度可能是協(xié)調(diào)與代理加盟商關(guān)系。比如怎樣給代理加盟商支持、鼓勵他們開店，并進行有效統(tǒng)一的管理等等。