跟著大團(tuán)隊在廣東服裝批發(fā)市場淘貨的五天心得體會

不久前，筆幾位服裝老板到廣州服裝批發(fā)市場、虎門服裝批發(fā)市場、深圳服裝批發(fā)市場一帶進(jìn)行了五掃貨大行動這五進(jìn)貨過程中，從大家花錢如流瘋狂，可以看出這是一支興淘貨隊伍。淘貨團(tuán)隊員相互切磋進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，也體會到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯錯誤。下面，筆者就現(xiàn)身說法，讓大家從這次服裝淘貨團(tuán)中學(xué)習(xí)到更多實(shí)進(jìn)貨技巧。

　　知道自服裝賣給誰

　　現(xiàn)場回放：這廣東淘貨團(tuán)，我們先從廣州到虎門再到深圳，將服裝、鞋子、飾全部一網(wǎng)打盡。淘貨說起來好像是件很簡事情，因?yàn)榈綇V東，一下子看到這么多好看又便貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢當(dāng)回事。筆者留意觀察了一下，隊員剛開始下手時，看到好外貿(mào)休閑服裝，毫不猶豫??進(jìn)！看到很女人服裝，果斷??進(jìn)！看到很個性、性服裝時，不假思索??進(jìn)！筆者不禁問他：“你店里到底是賣什么風(fēng)？”他說：“什么風(fēng)格都有，客人進(jìn)來不喜歡這種風(fēng)格總會喜歡那種風(fēng)格，一個都不放過。”

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你是一位店主，也許你和他有過同經(jīng)歷和心態(tài)�？傉J(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客好辦法，事實(shí)上，我們并不提倡這種經(jīng)營之道。很多初次開投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

　你淘貨之前，你應(yīng)該對自店面有一個清定位和規(guī)劃：首先，考慮店鋪周環(huán)境如大學(xué)附近，肯定是一較新潮、時小服裝店回頭率更高；小區(qū)附近，則可以考慮外貿(mào)服裝，豐款式吸引年上班一族……城年輕穿衣著裝方面越來越懂得自風(fēng)格和個性，他們很多固服裝店購買相同風(fēng)格不同款服裝，很多忠誠顧客甚至?xí)�主動和服裝店聯(lián)系。因此，經(jīng)營服裝店盡量保持自己一定位和風(fēng)格，用不斷更款式來吸引回頭客。

　　其次，淘時候就只淘符合自己定風(fēng)格，其他風(fēng)服裝不管多好看，價格多便宜都最好進(jìn)堅持自風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特消費(fèi)群體，什么錢都想賺，否則不但經(jīng)營成本高，而且風(fēng)險大。

　　最后，考慮自經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果服較高檔，自己會不會覺得撐起較吃力呢？最好能充分利用自身資源，給自己帶來過大負(fù)擔(dān)為宜。

　　找到貨源上家降低進(jìn)貨成本

　　現(xiàn)場回放：淘貨團(tuán)隊員甲發(fā)現(xiàn)，一件同衣服兩個不市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。經(jīng)過幾淘貨，她給自己總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)，服裝市場躥情況非常普遍，因?yàn)樯�產(chǎn)這件衣廠家出貨肯定是最便，其批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：進(jìn)價格決定店面是否有競爭力，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加。

　　如果省會以大城市開店，店較大，裝修也夠一定檔次，親自去進(jìn)一手貨源。一般國內(nèi)主服裝生產(chǎn)地或集散地去進(jìn)貨。常是廣州、杭州、武漢、晉江、溫地這些地方都會有相專業(yè)服裝批發(fā)市場，找到了批發(fā)市場于找到了貨源。但是批發(fā)市場也有大小之分找就找最專業(yè)最批發(fā)市場，三家才能找到又好又便貨源。

　　如果城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)較頻繁，去一次費(fèi)用太高，不妨借助電子商務(wù)一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝網(wǎng)站上有許多介紹，大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)注意安全，不熟店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不看色彩和款式，面料很，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權(quán)衡一下。

　　貨品獨(dú)此一家用個性鎖定顧客

　　現(xiàn)場回放：這次淘貨團(tuán)里，有兩位是開高檔精品服裝，他們對于貨求是款式一獨(dú)特，價格都乎。因?yàn)榈剿麄兊昕腿�，消費(fèi)能較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)?無款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板淘一件獨(dú)?無衣服回城之后剛一掛出就賣出去了，雖然他衣服進(jìn)價很貴，但每款僅此一件，獨(dú)一無二成為制勝法寶。

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你有足資金，正打算開一家服裝店，筆者建議你開一家歐日韓高檔精品店。如果你二級市場，這門生意更有發(fā)展空間。

　　外貿(mào)服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨獨(dú)特求較高，進(jìn)貨時一把握“你無我有，你有我新原則。為了保證貨款品位，還是自己去挑較合適。淘貨時，一鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)貨品讓顧客你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格賣不上去。此外經(jīng)營服同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍，以使貨品更加多元化。切記一味追求怪異，應(yīng)該設(shè)計上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只特定場合才能怪異裝。

　進(jìn)數(shù)量上，不一一款進(jìn)很量，只進(jìn)一件，獨(dú)一無二也是吸引高端顧購買理由；進(jìn)不幾件則可以降低進(jìn)貨成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。有些外貿(mào)服裝店老策略是增加款式，減少每數(shù)量，給人以琳瑯滿感覺，這樣顧客有更選擇，貨流通速度也就加快了。