跟著大團(tuán)隊(duì)在廣東服裝批發(fā)市場(chǎng)淘貨的五天心得體會(huì)

不久前，筆幾位服裝老板到廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)、深圳服裝批發(fā)市場(chǎng)一帶進(jìn)行了五掃貨大行動(dòng)這五進(jìn)貨過(guò)程中，從大家花錢(qián)如流瘋狂，可以看出這是一支興淘貨隊(duì)伍。淘貨團(tuán)隊(duì)員相互切磋進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯錯(cuò)誤。下面，筆者就現(xiàn)身說(shuō)法，讓大家從這次服裝淘貨團(tuán)中學(xué)習(xí)到更多實(shí)進(jìn)貨技巧。

　　知道自服裝賣(mài)給誰(shuí)

　　現(xiàn)場(chǎng)回放：這廣東淘貨團(tuán)，我們先從廣州到虎門(mén)再到深圳，將服裝、鞋子、飾全部一網(wǎng)打盡。淘貨說(shuō)起來(lái)好像是件很簡(jiǎn)事情，因?yàn)榈綇V東，一下子看到這么多好看又便貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢(qián)當(dāng)回事。筆者留意觀察了一下，隊(duì)員剛開(kāi)始下手時(shí)，看到好外貿(mào)休閑服裝，毫不猶豫??進(jìn)！看到很女人服裝，果斷??進(jìn)！看到很個(gè)性、性服裝時(shí)，不假思索??進(jìn)！筆者不禁問(wèn)他：“你店里到底是賣(mài)什么風(fēng)？”他說(shuō)：“什么風(fēng)格都有，客人進(jìn)來(lái)不喜歡這種風(fēng)格總會(huì)喜歡那種風(fēng)格，一個(gè)都不放過(guò)�！�

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你是一位店主，也許你和他有過(guò)同經(jīng)歷和心態(tài)�？傉J(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客好辦法，事實(shí)上，我們并不提倡這種經(jīng)營(yíng)之道。很多初次開(kāi)投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

　你淘貨之前，你應(yīng)該對(duì)自店面有一個(gè)清定位和規(guī)劃：首先，考慮店鋪周環(huán)境如大學(xué)附近，肯定是一較新潮、時(shí)小服裝店回頭率更高；小區(qū)附近，則可以考慮外貿(mào)服裝，豐款式吸引年上班一族……城年輕穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自風(fēng)格和個(gè)性，他們很多固服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款服裝，很多忠誠(chéng)顧客甚至?xí)�主�?dòng)和服裝店聯(lián)系。因此，經(jīng)營(yíng)服裝店盡量保持自己一定位和風(fēng)格，用不斷更款式來(lái)吸引回頭客。

　　其次，淘時(shí)候就只淘符合自己定風(fēng)格，其他風(fēng)服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好進(jìn)堅(jiān)持自風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特消費(fèi)群體，什么錢(qián)都想賺，否則不但經(jīng)營(yíng)成本高，而且風(fēng)險(xiǎn)大。

　　最后，考慮自經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果服較高檔，自己會(huì)不會(huì)覺(jué)得撐起較吃力呢？最好能充分利用自身資源，給自己帶來(lái)過(guò)大負(fù)擔(dān)為宜。

　　找到貨源上家降低進(jìn)貨成本

　　現(xiàn)場(chǎng)回放：淘貨團(tuán)隊(duì)員甲發(fā)現(xiàn)，一件同衣服兩個(gè)不市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。經(jīng)過(guò)幾淘貨，她給自己總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)，服裝市場(chǎng)躥情況非常普遍，因?yàn)樯�產(chǎn)這件衣廠家出貨肯定是最便，其批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：進(jìn)價(jià)格決定店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加。

　　如果省會(huì)以大城市開(kāi)店，店較大，裝修也夠一定檔次，親自去進(jìn)一手貨源。一般國(guó)內(nèi)主服裝生產(chǎn)地或集散地去進(jìn)貨。常是廣州、杭州、武漢、晉江、溫地這些地方都會(huì)有相專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，找到了批發(fā)市場(chǎng)于找到了貨源。但是批發(fā)市場(chǎng)也有大小之分找就找最專業(yè)最批發(fā)市場(chǎng)，三家才能找到又好又便貨源。

　　如果城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)較頻繁，去一次費(fèi)用太高，不妨借助電子商務(wù)一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝網(wǎng)站上有許多介紹，大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)注意安全，不熟店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不看色彩和款式，面料很，相冊(cè)只能看，不能摸，可以嘗試一開(kāi)始少拿幾件，權(quán)衡一下。

　　貨品獨(dú)此一家用個(gè)性鎖定顧客

　　現(xiàn)場(chǎng)回放：這次淘貨團(tuán)里，有兩位是開(kāi)高檔精品服裝，他們對(duì)于貨求是款式一獨(dú)特，價(jià)格都乎。因?yàn)榈剿麄兊昕腿耍�消費(fèi)能較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)?無(wú)款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板淘一件獨(dú)?無(wú)衣服回城之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然他衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅此一件，獨(dú)一無(wú)二成為制勝法寶。

　　進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你有足資金，正打算開(kāi)一家服裝店，筆者建議你開(kāi)一家歐日韓高檔精品店。如果你二級(jí)市場(chǎng)，這門(mén)生意更有發(fā)展空間。

　　外貿(mào)服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨獨(dú)特求較高，進(jìn)貨時(shí)一把握“你無(wú)我有，你有我新原則。為了保證貨款品位，還是自己去挑較合適。淘貨時(shí)，一鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)貨品讓顧客你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格賣(mài)不上去。此外經(jīng)營(yíng)服同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍，以使貨品更加多元化。切記一味追求怪異，應(yīng)該設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只特定場(chǎng)合才能怪異裝。

　進(jìn)數(shù)量上，不一一款進(jìn)很量，只進(jìn)一件，獨(dú)一無(wú)二也是吸引高端顧購(gòu)買(mǎi)理由；進(jìn)不幾件則可以降低進(jìn)貨成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有些外貿(mào)服裝店老策略是增加款式，減少每數(shù)量，給人以琳瑯滿感覺(jué)，這樣顧客有更選擇，貨流通速度也就加快了。