華瑞服裝：開(kāi)發(fā)新品“搶占”市場(chǎng)商機(jī)

“服裝企業(yè)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品通常需要1－2個(gè)月，而我們企業(yè)只需要1－2個(gè)星期，這不僅降低了成本，更重要的是減少了國(guó)外客戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”江蘇華瑞國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)康宜華說(shuō)。今年1－10月，華瑞集團(tuán)出口1．2億美元，同比增幅達(dá)到35％，毛利潤(rùn)14．4％，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)水平。

“金融危機(jī)顯然會(huì)影響到行業(yè)的增長(zhǎng)，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，也讓中國(guó)的紡織服裝企業(yè)增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”康宜華說(shuō)。早在上世紀(jì)90年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)和檔次，為應(yīng)對(duì)下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準(zhǔn)備。

華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。1999年，在越南和柬埔寨開(kāi)辦了2家分廠，目前國(guó)外員工人數(shù)達(dá)到了2000多人。按照比較優(yōu)勢(shì)原理，華瑞選擇在勞動(dòng)力成本低的地方設(shè)立生產(chǎn)加工車(chē)間，2001年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉(zhuǎn)移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽(yáng)成立了幾個(gè)分廠，還把加工小作坊開(kāi)到了農(nóng)民家門(mén)口。因?yàn)槟暇�、蘇州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應(yīng)鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售總部，僅設(shè)計(jì)人員就有好幾十人。目前，華瑞集團(tuán)國(guó)內(nèi)部分員工有6000多人。

康宜華認(rèn)為，今年國(guó)際市場(chǎng)萎縮，對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來(lái)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本顯著上升，此時(shí)又出現(xiàn)了市場(chǎng)危機(jī)，在多重負(fù)面因素影響下，簡(jiǎn)單的來(lái)料加工型企業(yè)首先倒閉。這類(lèi)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有研發(fā)能力和市場(chǎng)渠道，很難度過(guò)危機(jī)。

“服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時(shí)間的問(wèn)題�！笨狄巳A說(shuō)。作為一個(gè)自主品牌服裝出口企業(yè)，華瑞經(jīng)常會(huì)考慮今后一段時(shí)間市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)成本核算、設(shè)計(jì)樣品、面料選擇、客戶認(rèn)定等環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款式，這個(gè)時(shí)間需要1－2個(gè)月。這種開(kāi)發(fā)周期在市場(chǎng)銷(xiāo)售好的時(shí)期沒(méi)有問(wèn)題，但是在市場(chǎng)低迷時(shí)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)外客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也加大了，常規(guī)的做法難以適應(yīng)形勢(shì)的變化。

為此，華瑞聘用了服裝創(chuàng)意員專(zhuān)門(mén)跟蹤國(guó)外的流行趨勢(shì)，包括面料、款式等，分析成本，同時(shí)積極主動(dòng)與國(guó)外設(shè)計(jì)師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國(guó)外客戶選擇。通過(guò)努力，華瑞今年服裝新款的生產(chǎn)周期縮小到了1－2個(gè)星期，新品種的數(shù)量也大大增加了。這相當(dāng)于給國(guó)外客戶提供了更大的選擇空間，同時(shí)新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤(rùn)，減少了客戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。近日，加拿大一個(gè)著名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應(yīng)商。

目前，華瑞集團(tuán)出口產(chǎn)品靠自主設(shè)計(jì)的占50％，出口服裝中有三分之一是自主品牌。“在成本優(yōu)勢(shì)逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng)新能力和銷(xiāo)售渠道的企業(yè)更容易度過(guò)危機(jī)。”康宜華說(shuō)。

-- 來(lái)源：半島網(wǎng)新聞