紡織業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)

杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓這些中國制造企業(yè)中耳熟能詳?shù)拿�字，正紛紛收購海外服裝品牌。與聯(lián)想?IBM聯(lián)姻所不同的是，這些企業(yè)的海外收購計劃并不在于“走出去”，而是“拿回來”，挖掘各自的渠道銷售潛力。

　　對于動輒擁有數(shù)千家直營店、加盟店的紡織企業(yè)而言，“成敗于終端”的理念和做法，成了出口艱難的紡織業(yè)的救命稻草。

　　國際品牌擴容國內(nèi)渠道

　　已促成收購計劃和醞釀收購的企業(yè)不在少數(shù)。近期，中國造鞋企業(yè)奧康正式收購了意大利萬利威德的全球品牌經(jīng)營權(quán)，并稱這是全面收購該品牌的第一步。

　　另一鞋業(yè)品牌“紅蜻蜓”內(nèi)部人士也透露：“我們也在洽談海外收購品牌事宜。行業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)都在做這件事情�！�

　　之前，杉杉已經(jīng)拉開海外收購品牌的大幕，并聲稱，目前是海外收購品牌的最佳時期。記者得知，利郎也有計劃收購海外品牌。

　　“他們?nèi)ズＭ馐召彽亩鄶?shù)是二線品牌，主要是針對中國市場需求的�！奔徔椆�業(yè)協(xié)會副會長楊東輝表示，“多數(shù)企業(yè)收購的是當(dāng)?shù)夭⒉粡妱莸钠放�，把他們引進中國。”

　　“我們并不是缺這些品牌的產(chǎn)品技術(shù)，因為我們是有生產(chǎn)能力的，我們需要其高端品牌形象�！币晃环�裝企業(yè)的人士透露。“現(xiàn)在國內(nèi)的這些品牌，都有數(shù)量眾多的加盟店和直營店。我們每個店鋪的面積達到400平方米，完全有能力再引進新的高端產(chǎn)品，配合銷售，擴大盈利。”

　　從“野草期”到“灌木期”

　　展開海外收購的國內(nèi)品牌都建有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。杉杉目前在全國有近3000家專賣店，已整合了9個國外品牌進入店中；奧康也有近3000家專賣店；紅蜻蜓專賣店數(shù)量有2600多家；利郎專賣店數(shù)量也超過千家。

　　“現(xiàn)在，大家都想像國美一樣，在銷售渠道上引入更多的產(chǎn)品來賺錢。”上述人士透露。

　　浙江一位服裝加工企業(yè)老板計算：“一旦專賣店數(shù)量超過20家，生產(chǎn)成本便會顯著下降。對于那些渠道發(fā)展比較好的企業(yè)，上千家專賣店可以保證產(chǎn)品暢通地銷售，產(chǎn)品形成規(guī)模，成本便會下降很快，盈利也會提高�！�

　　斯?fàn)桘惙�飾有限公司副總�?jīng)理李東生形容，現(xiàn)在做OEM的時代已經(jīng)過去，那是紡織企業(yè)“野草期”，而現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)都在發(fā)展自己的品牌是“灌木期”；“建設(shè)好的銷售渠道，能夠迅速提高產(chǎn)品銷量，也能擁有推動品牌發(fā)展的先機。

　　據(jù)了解，連鎖專賣店和加盟店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，并且投資少、建設(shè)速度快，被認為是最快的拓展渠道的辦法。

　　比較而言，品牌進入商場的壓力則更大�！耙呀�(jīng)有好幾家服裝大品牌向我反映了他們進商場遭遇的‘波折’�！敝袊�紡織工業(yè)協(xié)會項目經(jīng)理韓佳升透露，“進商場的成本非常高，各種進場費導(dǎo)致品牌的利潤受到削弱。我們統(tǒng)計過，僅就銷售利潤而言，加盟店和直營店的利潤比商場的銷售利潤高出34%。”

　　而最明顯的優(yōu)勢是，“進商場后，大量的庫存沒有辦法處理，而加盟店模式中，每個加盟商會自己消化庫存。”

來源：中國經(jīng)營報