布料市場繁榮背后的無形之手

談虎門品牌升級對產(chǎn)業(yè)與市場對接的引擎作用
在珠三角地區(qū)，富民商業(yè)廣場創(chuàng)造百萬富翁的傳奇早已有口皆碑；虎門服裝市場蔚為大觀、領(lǐng)導(dǎo)潮流，也已聞名遐邇；然而，近幾年規(guī)模一個勝似一個的布料市場恍如魔術(shù)般“變”出，卻著實(shí)令人意外和費(fèi)解。

　　虎門服裝市場由“前店后廠”發(fā)展而來，有著龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；而對于完全沒有紡織產(chǎn)業(yè)、周邊被深圳、西樵、中山、廣州中大布料市場圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的虎門，何以在短短幾年間能建成方圓一公里的布料市場群落呢？

　　鑒于百姓在街頭擺攤賣衣漸成規(guī)模，1993年，政府與民間共同集資7000萬元，建成了中國第一座無障礙的螺旋式時裝商業(yè)大夏，今天這座大廈身價翻了幾十倍，最好的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)到600萬元，商鋪出租率100%。至2005年底,虎門有大型專業(yè)服裝批零商場21個，有商鋪7000多間，商場面積300，000多平方米；有專業(yè)鞋業(yè)批發(fā)市場4個，商鋪773間，商場面積24，000多平方米。

　　近年來，虎門又建成面輔料批發(fā)市場7個，商鋪2000多間，占地面積方圓一公里，經(jīng)營面積超過10萬平方米；有專業(yè)皮料、皮具專業(yè)批發(fā)商場1個，經(jīng)營面積2300平方米，成為珠三角屈指可數(shù)的面輔料市場群落。

　　其實(shí)，短短時間內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場對接、服裝市場與布料市場配套的奇妙成功，背后有只無形之手，那正是虎門政府的引導(dǎo)扶持和品牌升級帶來的強(qiáng)大驅(qū)動力。象支持服裝市場那樣，政府率先建設(shè)了第一個布料市場；又由于多年的打造，虎門服裝單體品牌、服裝市場品牌、服裝集群品牌以至虎門這個公用大品牌同時叫響，使虎門產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整個地方經(jīng)濟(jì)具有空前強(qiáng)大的擴(kuò)展張力。正是依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌影響，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈完善成為必然。

　　七八年前，古慶來在虎門接手承包經(jīng)營的第一家布料市場還是一派慘淡局面；如今，老古女兒古小娣掌門的富民布料大市場不但商鋪全部爆滿，在規(guī)范管理和全程服務(wù)上也堪稱示范。

　　歐壽康管理的“博美花城”大型布料市場隨后跟上。這里不僅以清晰的專業(yè)分區(qū)和良好的服務(wù)很快讓商鋪爆棚，在第二輪承包期開始時，進(jìn)行過現(xiàn)代“美容”的花城布料市場一展花容月貌。

　　緊鄰富民布料大市場的南面，富民集團(tuán)3年前又建起一家經(jīng)營面積20000平方米的富民皮具皮料市場，在兩個市場之間設(shè)有20000平方米的大型停車場。從這里爆滿的鋪位和車流、人氣看，生意逐年紅火起來。

　　“興裕布城”初戰(zhàn)告捷后，又圈下大片土地，建成面積幾倍于前、檔次令人刮目的后期興裕布料市場。在此期間，前前后后還有“香江”、“財富”等大大小小多家布料專業(yè)市場相繼冒出，上規(guī)模的大中型市場有7家，占地面積方圓1公里……這里的布料市場建到那里，承租人就跟到那里，經(jīng)營戶也擠滿那里，買家也出現(xiàn)在那里�；㈤T人民路一帶，如今成了布料市場開發(fā)商諸侯爭雄、相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營戶搶占先機(jī)的風(fēng)水寶地。

　　盡管這里沒有紡織產(chǎn)業(yè)基地；相隔不遠(yuǎn)已有南海“西樵”、廣州“中大”等國內(nèi)赫赫有名的兩大布料市場和深圳已成規(guī)模的面料貿(mào)易群；但大群投資者還是懷揣現(xiàn)金奮勇跟進(jìn)。富民為首的布料商鋪?zhàn)鈨r和轉(zhuǎn)讓價格在兩年中增長了2至5倍，后建市場的經(jīng)營狀況明顯向好。

　　一些目睹過坐落紡織產(chǎn)業(yè)集群的紹興柯橋、南海西橋等一級市場興衰沉浮的業(yè)內(nèi)人士不免擔(dān)心：虎門幾乎完全沒有象樣紡織產(chǎn)業(yè)，這里的二級布料市場以如此規(guī)模擴(kuò)張，到底是開發(fā)商的炒作，還是真有生命力呢？

　　記者隨訪了幾位市場管理者和多家商戶，得到的回答驚人地相似。在他們的感覺中，似乎大把賺錢的日子已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)。

　　首先，虎門布料市場依托擁有千家企業(yè)、萬家商鋪的虎門服裝生產(chǎn)基地和下游市場的強(qiáng)大集群規(guī)模優(yōu)勢；有完善產(chǎn)業(yè)鏈的客觀需求，有減低服裝企業(yè)采購成本的現(xiàn)實(shí)功能。

　　其次，該市場群的服務(wù)對象立足虎門、東莞，輻射珠三角；并已經(jīng)吸引了港澳、臺灣地區(qū)以至東南亞及韓國、日本的訂單。

　　第三，盡管當(dāng)?shù)貨]有紡織產(chǎn)業(yè)，但卻仍然地處廣東省這個中國屈指可數(shù)的紡織大省，而且該省較內(nèi)地一些紡織大省而言，紡織面料更加符合國際流行概念。由于虎門的地緣優(yōu)勢和買家踴躍，目前其面料、輔料市場已經(jīng)反映出南派服裝、絨毛玩具、家庭裝飾等領(lǐng)域的布料流行趨勢，規(guī)模及檔次均屬廣東前列。隨著虎門服裝基地、市場和區(qū)域品牌與當(dāng)?shù)夭剂仙痰哪ズ�，該地區(qū)的面料將會在反饋和調(diào)整中不斷形成更加豐富對路的品種，相關(guān)專業(yè)市場一定會日漸興盛和走向成熟。

　　第四，虎門是輻射全球的服裝集散地，制衣廠眾多，每年消耗的面輔料都在以驚人的速度增長。全國各地的布輔料商，包括一些國外面料代理商，都想擠進(jìn)虎門，在市場中分得一杯羹。這里的市場除了“富民”家族的兩家由政府建設(shè)、民間承包管理，其他的均為海內(nèi)外民間投資建設(shè)。投資主體的多元化和民間化，一方面反映了市場導(dǎo)向的作用，一方面將規(guī)避可能出現(xiàn)的投資風(fēng)險。

　　象當(dāng)年敏感地發(fā)現(xiàn)服裝對虎門經(jīng)濟(jì)的潛在巨大作用一樣，虎門鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)近年來高度關(guān)注布料市場的發(fā)展和面臨的問題。潘繼軍副鎮(zhèn)長親自與各市場負(fù)責(zé)人逐個談話，找出虎門布料市場存在和發(fā)展的規(guī)律性要素，研究各市場聯(lián)手快速、健康發(fā)展的有效對策。2年前，當(dāng)他聽到商戶反映布料市場一帶沒有銀行，資金進(jìn)出不方便、不安全，馬上與有關(guān)方面協(xié)調(diào)，很快解決了問題。

　　目前，許多曾舍近求遠(yuǎn)采購面料的虎門服裝企業(yè)越來越多地光顧“近水樓臺”；而來到虎門布料市場采購的客商覆蓋到包括港澳和周邊地區(qū)，以至東南亞；花色品種在滿足裝飾、燈具、玩具、家具產(chǎn)業(yè)需求的同時，越來越多時裝面料迎來了渴望已久的商機(jī)。這一動向表明，虎門布料市場的邊緣化危機(jī)已經(jīng)渡過。等待那里商鋪投資者的，將是價值回報的理想預(yù)期；等待那里商人的，將是一個與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)更加深入、供需互動更加有效、商品調(diào)整更加快速的未來。

--來源：虎門紡織網(wǎng)