日本紡織商社創(chuàng)新貿(mào)易形式

近年來，日本企業(yè)紡織品貿(mào)易的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化。一方面，日本國內(nèi)紡織原料和紡織品的市場規(guī)模越來越小，另一方面，中國生產(chǎn)要素成本逐年上升，日本商社的紡織品貿(mào)易面臨“腹背受敵”的局面，效益的不確定性大大增加。在這樣的背景下，日本專業(yè)紡織品商社的功能開始發(fā)生了變化。

貿(mào)易與生產(chǎn)銜接

過去，日本專業(yè)的紡織品貿(mào)易公司以原材料供應(yīng)和紡織品銷售為主，近年來，這些公司在銜接貿(mào)易、生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)上開始發(fā)揮著越來越重要的作用。當(dāng)前小批量、多品種、短交貨期已成為服裝業(yè)發(fā)展的一個趨勢，因而要求企業(yè)能夠迅速提供市場需要的紗線和面料，庫存功能在紡織商社中的重要性逐漸降低。服裝業(yè)小批量、多品種和短交貨期的發(fā)展趨勢要求企業(yè)能夠及時、準(zhǔn)確地提供原料和制成品，于是日本紡織品商社加強(qiáng)了對市場信息的收集能力，庫存商品并不局限于“大路貨”，許多差別化產(chǎn)品進(jìn)入了紡織品商社的倉儲。如豐島公司的紡織事業(yè)部負(fù)責(zé)紡織原材料和紡織機(jī)械的供應(yīng)，鑒于市場對環(huán)保型面料的需求比較強(qiáng)烈，該部最近推出了使用有機(jī)棉生產(chǎn)的品牌“奧嘉匹茨”，該品牌的產(chǎn)品涵蓋了紗線、織物和制成品，由豐島公司直接承擔(dān)紗線和織物的庫存風(fēng)險。

商業(yè)模式并非一枝獨(dú)秀

一些日本的紡織品貿(mào)易企業(yè)開始探索貼牌加工以外的新型商業(yè)模式，向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。去年，該公司利潤達(dá)到200億日元，其中半數(shù)以上來自品牌業(yè)務(wù)。

過去，銷售能力一直是伊藤忠商事的優(yōu)勢，但是總經(jīng)理岡藤正廣表示，貿(mào)易公司的功能已經(jīng)不再是幫助生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品，而是把握消費(fèi)者的需求，并將這種需求具體化的營銷功能。在這種思想指導(dǎo)下，伊藤忠商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)紡織品進(jìn)口、品牌加盟等領(lǐng)域，逐漸延伸到所有能夠品牌化的領(lǐng)域。

伊藤忠商事紡織公司已將高科技產(chǎn)品貿(mào)易作為僅次于品牌業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)包括紡織品的無水染色、汽車用品等。公司預(yù)測，上述業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，有望在今年實(shí)現(xiàn)贏利。此外，伊藤忠商事紡織公司還加大對在線購物等零售企業(yè)的投資力度。對伊藤忠而言，高科技產(chǎn)品與零售業(yè)的共同之處在于，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供資金和營銷支持，培育新的增長點(diǎn)。

此外，三井物產(chǎn)、住友商事等綜合商社也加大了對零售業(yè)的投資力度。兩家企業(yè)已經(jīng)完成了對紡織品貼牌加工業(yè)務(wù)的整合，并成立了專門的分公司，同時加大了對零售企業(yè)的投資力度。住友商事去年7月投資1050億日元，將原來的一家關(guān)聯(lián)購物中心改組為全資子公司。新的子公司目標(biāo)定位在綜合性零售企業(yè)，成立后相繼收購了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。

貼牌加工成核心業(yè)務(wù)

多數(shù)日本紡織品貿(mào)易企業(yè)銷售額的一半以上來自貼牌加工業(yè)務(wù)，不過，從去年開始，貼牌加工業(yè)務(wù)出現(xiàn)低迷。在這種情況下，三菱商事表示，市場的變化不會動搖其發(fā)展貼牌加工業(yè)務(wù)的決心。從組織結(jié)構(gòu)上看，三菱商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)歸屬于“生活方式本部”，但事實(shí)上該公司紡織品貿(mào)易涵蓋了原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領(lǐng)域的貼牌加工。目前，三菱商事紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業(yè)、日本規(guī)模最大的生產(chǎn)零售型服裝企業(yè)、大型服裝連鎖店等業(yè)態(tài)。公司認(rèn)為，日本國內(nèi)服裝市場總規(guī)模不會擴(kuò)大，三菱商事完全有能力發(fā)揮資金、信息、人脈方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持紡織品貼牌加工龍頭企業(yè)的地位。

紡織品貿(mào)易企業(yè)中，日本住金物產(chǎn)公司的貼牌加工業(yè)務(wù)規(guī)模也不小。該公司稱，住金物產(chǎn)是生產(chǎn)型紡織品貿(mào)易企業(yè)，通過貼牌加工業(yè)務(wù)謀求更大的發(fā)展。中國是住金物產(chǎn)的紡織品生產(chǎn)地，公司正在整合設(shè)在中國境內(nèi)的工廠，希望形成包括生產(chǎn)、物流和檢驗(yàn)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)體系。為了避免生產(chǎn)過度集中帶來的風(fēng)險，公司正探索在東南亞國家和地區(qū)開拓加工基地。

-- 新聞來源：中國紡織報