日本紡織商社創(chuàng)新貿(mào)易形式

近年來(lái)，日本企業(yè)紡織品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化。一方面，日本國(guó)內(nèi)紡織原料和紡織品的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越小，另一方面，中國(guó)生產(chǎn)要素成本逐年上升，日本商社的紡織品貿(mào)易面臨“腹背受敵”的局面，效益的不確定性大大增加。在這樣的背景下，日本專業(yè)紡織品商社的功能開始發(fā)生了變化。

貿(mào)易與生產(chǎn)銜接

過(guò)去，日本專業(yè)的紡織品貿(mào)易公司以原材料供應(yīng)和紡織品銷售為主，近年來(lái)，這些公司在銜接貿(mào)易、生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)上開始發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。當(dāng)前小批量、多品種、短交貨期已成為服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，因而要求企業(yè)能夠迅速提供市場(chǎng)需要的紗線和面料，庫(kù)存功能在紡織商社中的重要性逐漸降低。服裝業(yè)小批量、多品種和短交貨期的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地提供原料和制成品，于是日本紡織品商社加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)信息的收集能力，庫(kù)存商品并不局限于“大路貨”，許多差別化產(chǎn)品進(jìn)入了紡織品商社的倉(cāng)儲(chǔ)。如豐島公司的紡織事業(yè)部負(fù)責(zé)紡織原材料和紡織機(jī)械的供應(yīng)，鑒于市場(chǎng)對(duì)環(huán)保型面料的需求比較強(qiáng)烈，該部最近推出了使用有機(jī)棉生產(chǎn)的品牌“奧嘉匹茨”，該品牌的產(chǎn)品涵蓋了紗線、織物和制成品，由豐島公司直接承擔(dān)紗線和織物的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)模式并非一枝獨(dú)秀

一些日本的紡織品貿(mào)易企業(yè)開始探索貼牌加工以外的新型商業(yè)模式，向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。去年，該公司利潤(rùn)達(dá)到200億日元，其中半數(shù)以上來(lái)自品牌業(yè)務(wù)。

過(guò)去，銷售能力一直是伊藤忠商事的優(yōu)勢(shì)，但是總經(jīng)理岡藤正廣表示，貿(mào)易公司的功能已經(jīng)不再是幫助生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品，而是把握消費(fèi)者的需求，并將這種需求具體化的營(yíng)銷功能。在這種思想指導(dǎo)下，伊藤忠商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)紡織品進(jìn)口、品牌加盟等領(lǐng)域，逐漸延伸到所有能夠品牌化的領(lǐng)域。

伊藤忠商事紡織公司已將高科技產(chǎn)品貿(mào)易作為僅次于品牌業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)包括紡織品的無(wú)水染色、汽車用品等。公司預(yù)測(cè)，上述業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，有望在今年實(shí)現(xiàn)贏利。此外，伊藤忠商事紡織公司還加大對(duì)在線購(gòu)物等零售企業(yè)的投資力度。對(duì)伊藤忠而言，高科技產(chǎn)品與零售業(yè)的共同之處在于，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供資金和營(yíng)銷支持，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，三井物產(chǎn)、住友商事等綜合商社也加大了對(duì)零售業(yè)的投資力度。兩家企業(yè)已經(jīng)完成了對(duì)紡織品貼牌加工業(yè)務(wù)的整合，并成立了專門的分公司，同時(shí)加大了對(duì)零售企業(yè)的投資力度。住友商事去年7月投資1050億日元，將原來(lái)的一家關(guān)聯(lián)購(gòu)物中心改組為全資子公司。新的子公司目標(biāo)定位在綜合性零售企業(yè)，成立后相繼收購(gòu)了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。

貼牌加工成核心業(yè)務(wù)

多數(shù)日本紡織品貿(mào)易企業(yè)銷售額的一半以上來(lái)自貼牌加工業(yè)務(wù)，不過(guò)，從去年開始，貼牌加工業(yè)務(wù)出現(xiàn)低迷。在這種情況下，三菱商事表示，市場(chǎng)的變化不會(huì)動(dòng)搖其發(fā)展貼牌加工業(yè)務(wù)的決心。從組織結(jié)構(gòu)上看，三菱商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)歸屬于“生活方式本部”，但事實(shí)上該公司紡織品貿(mào)易涵蓋了原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領(lǐng)域的貼牌加工。目前，三菱商事紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業(yè)、日本規(guī)模最大的生產(chǎn)零售型服裝企業(yè)、大型服裝連鎖店等業(yè)態(tài)。公司認(rèn)為，日本國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總規(guī)模不會(huì)擴(kuò)大，三菱商事完全有能力發(fā)揮資金、信息、人脈方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持紡織品貼牌加工龍頭企業(yè)的地位。

紡織品貿(mào)易企業(yè)中，日本住金物產(chǎn)公司的貼牌加工業(yè)務(wù)規(guī)模也不小。該公司稱，住金物產(chǎn)是生產(chǎn)型紡織品貿(mào)易企業(yè)，通過(guò)貼牌加工業(yè)務(wù)謀求更大的發(fā)展。中國(guó)是住金物產(chǎn)的紡織品生產(chǎn)地，公司正在整合設(shè)在中國(guó)境內(nèi)的工廠，希望形成包括生產(chǎn)、物流和檢驗(yàn)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)體系。為了避免生產(chǎn)過(guò)度集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司正探索在東南亞國(guó)家和地區(qū)開拓加工基地。

-- 新聞來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)