吳玉興：“絲綢之路”越走越寬廣

　記者在楊廟鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園辦公室遇到了嘉興宏陽紡織印染公司的創(chuàng)辦人，豐華化纖經(jīng)營部、恒諾化纖經(jīng)營部的董事長吳玉興。當(dāng)時(shí)，吳玉興正在看楊廟創(chuàng)業(yè)園生產(chǎn)服務(wù)用房的一期項(xiàng)目圖，他指著項(xiàng)目圖對(duì)記者說：“我在這里買了10畝地作為廠房，明年年底我將在這里建成一家大規(guī)模的化纖原料廠�！�

　　逆勢(shì)而上

　　以絲織業(yè)起家

　　吳玉興，楊廟鎮(zhèn)翁村村人，初中畢業(yè)就進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)某絲織廠工作，每月有24元工資。他父親是該廠的老職工。1983年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走下坡路。吳玉興的父親花了500多元購買一臺(tái)二手鐵木機(jī)，在僅有3間平房的家里騰出1間房開始了錦綸絲的生產(chǎn)。吳玉興靠著在工廠學(xué)到的手藝幫父親創(chuàng)業(yè)。僅僅兩年，吳玉興一家就成了“萬元戶”，家里還造起了3層樓房。周邊農(nóng)戶紛紛效仿，翁村村幾乎每家每戶都搞起了錦綸絲的生產(chǎn)。

　　1989年，吳玉興看到錦綸絲生產(chǎn)企業(yè)到處都是，而生產(chǎn)的原料緊缺，于是“單槍匹馬”地出去找原料�！八闶情_始做銷售了吧，當(dāng)時(shí)我只知道江蘇無錫有提供原料的公司，我就敲開了該公司的門�！眳怯衽d回憶當(dāng)時(shí)的情形說，“沒有足夠的資金，公司方在我的好說歹說下，只同意我做代銷，賣出1噸原料，我可以拿到400元。”吳玉興交了1萬元的押金簽下了生平第一份合同，跟那家公司做起了生意，而該公司目前依舊是他的合作伙伴。吳玉興父親的錦綸絲生產(chǎn)搞得有聲有色。吳玉興代銷的原料不僅供應(yīng)給父親的工廠，他也成為了翁村村10余家錦綸絲生產(chǎn)企業(yè)的唯一原料供應(yīng)商。

　　大刀闊斧

　　實(shí)現(xiàn)絲織業(yè)三頭并進(jìn)

　　吳玉興的錦綸絲原料供銷生意越做越好，他父親的工廠也是如火如荼。1991年，吳玉興了解到其他錦綸絲生產(chǎn)地也存在著原料緊缺情況，他覺得原料貿(mào)易大有市場(chǎng)，決定結(jié)束代銷轉(zhuǎn)做經(jīng)銷。但是當(dāng)時(shí)他所積累的資金不夠他開公司，于是他大膽地向當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J了5萬元款項(xiàng)用于在嘉興開設(shè)豐華化纖經(jīng)營部。當(dāng)時(shí)，吳玉興的經(jīng)營部依然以經(jīng)銷錦綸絲原料為主，而每銷售一噸，他可以凈賺800余元。同時(shí)，吳玉興也兼做錦綸絲的銷售，當(dāng)時(shí)整個(gè)翁村村的錦綸絲生產(chǎn)企業(yè)都是他的貨源地。

　　1993年，吳玉興的父親退休，吳玉興毅然結(jié)束了父親一手創(chuàng)辦的工廠，自己全身心地投入到貿(mào)易中。他不但做絲織產(chǎn)業(yè)的原料貿(mào)易，也逐步嘗試做絲綢加工貿(mào)易。1996年，政府號(hào)召當(dāng)?shù)亟z織企業(yè)家提升產(chǎn)品檔次，改良產(chǎn)品生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，同時(shí)還給予一定的技術(shù)指導(dǎo)和政策鼓勵(lì)。吳玉興了解到噴水織機(jī)生產(chǎn)出的絲織品可以直接用于服裝生產(chǎn)，他覺得服裝面料的加工生產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊。于是，他用3畝土地建造了標(biāo)準(zhǔn)廠房，并以4.5萬元一臺(tái)的價(jià)格購置了12臺(tái)二手噴水織機(jī)，聘請(qǐng)了23名有經(jīng)驗(yàn)的工人，第一期投資150萬元，開始從事噴水織機(jī)生產(chǎn)服裝面料的生產(chǎn)。該廠到2000年總投資400萬元。

　　2000年，吳玉興在江蘇盛澤開設(shè)了恒諾化纖經(jīng)營部。吳玉興說：“盛澤的服裝生產(chǎn)加工業(yè)很繁榮，在長期從事絲織原料和產(chǎn)品的貿(mào)易中，我知道在那邊開設(shè)經(jīng)營部會(huì)極大提升自己的知名度，也會(huì)認(rèn)識(shí)更多的同行。”

　　絲織原料的經(jīng)銷、絲織產(chǎn)品的銷售、用噴水織機(jī)生產(chǎn)服裝面料，吳玉興在不斷發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)的三頭并進(jìn)。

　　發(fā)展壯大

　　產(chǎn)供銷一體化

　　噴水織機(jī)給吳玉興帶來了每年300萬元的產(chǎn)值，但是周邊使用同類設(shè)備的企業(yè)越來越多。吳玉興毅然在2005年賣掉了所有設(shè)備，停止了生產(chǎn)。2006年，吳玉興和同伴在洪溪鎮(zhèn)工業(yè)功能園區(qū)購置了32畝土地，投資3000萬元，創(chuàng)辦了嘉興宏陽紡織印染公司，吳玉興主管銷售。

　　“因?yàn)樽鲑Q(mào)易經(jīng)常四處走動(dòng)，我還以每年10多萬元的年薪從同類產(chǎn)業(yè)的知名公司挖來20多名技術(shù)人員。”吳玉興說，“我們還有200余名有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)工人。印染產(chǎn)業(yè)是服裝加工產(chǎn)業(yè)，目前還很有市場(chǎng)，雖然開辦才兩年，但比我以前賺得更多。”吳玉興在嘉興和盛澤的兩家經(jīng)營部也在經(jīng)營中更上一層樓，貿(mào)易伙伴越來越多，生意也是越做越紅火。

　　結(jié)束采訪時(shí)，吳玉興自信地說，2009年底他在楊廟創(chuàng)業(yè)園的新廠將會(huì)開業(yè)，屆時(shí)他會(huì)做化纖原料的生產(chǎn)，算是實(shí)現(xiàn)了絲產(chǎn)品“產(chǎn)供銷一體化”。

--來源：嘉興日?qǐng)?bào)