服裝商業(yè)中的“非主流”樣本

據(jù)研究，“非主流”一詞起源于20世紀(jì)70年代的朋克文化，屬于后現(xiàn)代虛無主義，以帶有強(qiáng)烈視覺沖擊力的奇異裝扮表現(xiàn)憤怒，破壞，死亡等情緒，風(fēng)靡于搖滾音樂人和愛好者之間。后泛指主流之外的各種文化價(jià)值觀，也可能是相對(duì)超前的或者滯后的、理性的或者偏激的，其特征是追求這樣的人相對(duì)較少。

　　在服裝商業(yè)業(yè)態(tài)中，就有這樣一群“非主流”活躍分子，他們標(biāo)新立異，勇于探索，有別于百貨、連鎖加盟等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，目標(biāo)顧客定位準(zhǔn)確、狹窄，進(jìn)而在地理位置、貨品種類、銷售服務(wù)等方面為目標(biāo)顧客“量體裁衣”。

　　本期觀察列舉了其中的佼佼者，或許其代表了“非主流”差異化的另類精彩。

　　“北京攻略”：多元文化交織的饕餮盛宴

　　對(duì)于一直倡導(dǎo)渠道創(chuàng)新的服裝界而言，“北京攻略”是一個(gè)有益探索。“北京攻略”位于北京西單商圈華威大廈的5~7層，由綜合館、品味館、個(gè)性館組成。主要針對(duì)較為成熟的消費(fèi)者，以白領(lǐng)或者較成熟的時(shí)尚人群為主，為追求時(shí)尚的年輕人提供了更加多元化的選擇。

　　“北京攻略”將多國文化融會(huì)貫通，這里有印地安風(fēng)格的飾品、泰國的泰絲織成的服飾、巴基斯坦的手工藝品、法國的時(shí)尚配飾，還有我國白族的繡品、蠟染，藏族的工藝飾品……正是在這種多重文化的沖擊下，“北京攻略”似乎就像一個(gè)萬花筒，不管你從哪個(gè)角度看，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)新鮮的一面，你都會(huì)找到自己想要的只屬于你自己的時(shí)尚。

　　不僅如此，“北京攻略”還深諳西單商圈年輕的時(shí)尚人士的購買準(zhǔn)則，嚴(yán)格斟選服裝品牌，尤其注重品質(zhì)，在服裝的做工、面料，以及售后服務(wù)方面嚴(yán)格審核。

　　此外，對(duì)店面裝修北京攻略也有嚴(yán)格要求。好的貨品固然是經(jīng)營成功的重要因素，但是極具風(fēng)格個(gè)性的裝修更能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，這也是“北京攻略”經(jīng)營理念有別于其他的原因。他會(huì)根據(jù)服裝風(fēng)格，與經(jīng)營者共同探討，做到精美、實(shí)用兼而有之。

　　為避免同質(zhì)化競爭，北京攻略還將目光投向了亞洲的服裝設(shè)計(jì)師。其流暢的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合亞洲人身材的剪裁，色彩的搭配及面料的選用，無不顯現(xiàn)出設(shè)計(jì)師特有的設(shè)計(jì)理念。然而，大多數(shù)的設(shè)計(jì)作品因?yàn)榉N種原因無法走向國際舞臺(tái)，北京攻略就為這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師們提供了通往夢(mèng)想之門的階梯。

“天蘭天”：產(chǎn)業(yè)鏈未被開墾的處女地

　　如果說“北京攻略”的成功在于精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體需求的話，那么天蘭天GoGo尾貨服裝專業(yè)市場的成功則來源于對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈末端的資源利用。

　　天蘭天GoGo尾貨服裝專業(yè)市場2006年12月30日在西三環(huán)麗澤橋正式開業(yè)，成為北京首家專業(yè)尾貨服裝市場。

　　尾貨是指服裝企業(yè)在訂單生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品。“尾”貨不是“偽”貨，也不是以次充好的殘次品，更不是假、冒、偽、劣的等外品或處理品，而是價(jià)格便宜，貨真價(jià)低的好商品。因此，尾貨有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　天蘭天遵循著經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在北京扮演了第一個(gè)敢吃螃蟹的角色，將零散的尾貨貨源和經(jīng)營者聚集一堂，一炮走紅。這從此次金融危機(jī)中“天蘭天”周末的客流量不減反增的現(xiàn)象就可證明。

　　據(jù)了解，天蘭天2008年九十月份的銷售額超過了2007年前8個(gè)月的銷售總額。11月的某個(gè)周末市場人數(shù)達(dá)到了10萬。

　　就在市場、經(jīng)營者、消費(fèi)者三方互動(dòng)的同時(shí)，政策也給予尾貨市場高度關(guān)注，去年年底，首部《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》由商務(wù)部公布，并于今年7月1日起正式實(shí)施，這對(duì)規(guī)范尾貨市場的發(fā)展具有重要意義。

　　該規(guī)范明確尾貨是一種時(shí)滯產(chǎn)品，必須是在正貨市場進(jìn)入市場以后，才可以進(jìn)入專業(yè)的尾貨市場。并要求所有入市尾貨實(shí)行尾貨質(zhì)量審核準(zhǔn)入制度，尤其要求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的尾貨必須提供商檢報(bào)告、加注中文標(biāo)識(shí)。

　　規(guī)范的出臺(tái)增強(qiáng)了尾貨管理者創(chuàng)建尾貨市場的決心，也激發(fā)了投資商們的熱情。通過天蘭天兩年的市場運(yùn)營，老百姓對(duì)尾貨的理念加深，尾貨市場也培養(yǎng)和挖掘了適合消費(fèi)尾貨的消費(fèi)群體，使尾貨已不再是新鮮事物。

　　如何繼續(xù)創(chuàng)新，延續(xù)成功，擺在了天蘭天的面前，這主要取決于他與后起之秀的差異化對(duì)抗，以及軟硬件條件的提升。

　　有專家表明，服裝渠道的建立大多靠推陳出新，進(jìn)而形成共生共贏的市場格局。但即便如此，回顧服裝商業(yè)發(fā)展史，我們清晰可見，真正成功的商業(yè)模式大多采取另辟蹊徑的做法，例如電子商務(wù)。

　　用發(fā)現(xiàn)的眼睛去尋找服裝產(chǎn)業(yè)鏈中未被開墾的處女地，創(chuàng)新服裝商業(yè)模式，或許是服裝從業(yè)人士致富的最佳途徑。

-- 來源：中國紡織報(bào)