服裝企業(yè)斷不能做了內銷就放棄外貿出口

金融風暴襲來，一時之間，國外消費降低、市場疲軟、訂單下滑，中國服裝企業(yè)出口困難。外貿出口受阻怎么辦？許多外貿企業(yè)自然而然地把目光轉向了國內市場，收縮外貿轉戰(zhàn)國內市場成為不少服裝企業(yè)抵御“寒冬”的有效手段。在許多人看來目前國際市場需求出現疲軟的情況下，拓展國內市場對于解決企業(yè)的產品出路問題，進而使企業(yè)保持正常生產、平穩(wěn)走過當前困難時期是一個有效舉措。

　　筆者并不敢茍同那些將全部精力用于內銷市場開拓的服裝企業(yè)的做法。在此筆者認為內銷要做，但外貿亦千萬不能放棄。

　　首先，紡織產品總體上屬于勞動密集型產品，科技含量不高。如果現在退出國際市場，很快就會有其他地區(qū)的企業(yè)來填補空缺，如一直虎視眈眈中國紡織服裝在國際上地位的印度、越南等國家，現在放棄，等于拱手將打下的江山讓給他們來做，待經濟好轉時要想再奪回已經失去的市場，又談何容易！到時，如果想再進去就得付出比現在更大的代價。因此，企業(yè)要慎重轉變市場，千萬不能因為現在外銷形勢吃緊就放棄了國際市場，進而來個180度的大轉向，拱手將國際市場讓出。

　　其次，業(yè)內人士認為，外貿屬于訂單式生產，整個經營生產流程相對簡單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨的時間和產品的質量，不需要投入大量的廣告，利潤也可“高枕無憂”。而內銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。在筆者看來，“外貿轉內銷”，表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉型。

　　此外，雖然說國內的服裝消費市場十分巨大，但請注意這個十分巨大也不是無限大。目前國內一線品牌競爭的激烈程度大家有目共睹。目前，我國共有近6萬個紡織服裝品牌。隨著市場競爭的日益加劇，每個生產廠商都想使自己的品牌成功，以此來調動消費者的購買熱情，為自己迎來滾滾收益。然而遺憾的是，現實中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地，因此做內銷市場，你準備好了嗎？

　　關于如何做堅持做外貿，筆者在這里給出兩點建議：紡織服裝企業(yè)首先要堅信危機一定能過去。其次，迎合目前經濟低靡形勢下，國外消費者購物講求經濟實惠的特點推出新產品。萎縮的消費市場造成消費下移，中低價位的服裝走俏。面對這種特定時期產生的特點現象，服裝企業(yè)應合理地調整產品結構，創(chuàng)建中低價位的服裝品牌，或者下調服裝單價。

-- 來源：中國服裝鞋帽網