服裝尾貨市場 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)

北京天蘭天、九龍匯川、百榮天海國際商貿城等服裝尾貨市場的相繼開張，一時間使得“尾貨”這個陌生詞匯，在老百姓的關注和新聞媒介的報道下演變成為一種商業(yè)和服裝銷售的創(chuàng)意理念，購買“尾貨”似乎也成了老百姓的一種時尚消費方式，而尾貨銷售這種極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài)，將對百貨商場、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。

尾貨市場人氣躥升

2-3元的襯衣、6-7元的牛仔褲隨處可見,北京正在興起的大型服裝尾貨市場已成為“淘貨人”普遍關注的焦點。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示,北京第一家尾貨市場??天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場，在開業(yè)初期的7天時間內共接待20萬人次，其中，來自河北、天津、山西、東北、內蒙古等地的“淘貨人”就超過3萬人次。該市場7天出貨量超過60萬件，交易額超過700萬元。

第一家尾貨市場成功打響第一炮之后，天蘭天已迅速著手籌備開設在北京的第二家店，目前已選定了西三旗的一個面積為1.8萬平方米的項目。另據(jù)了解，在不到半年時間里，九龍匯川、百榮天海國際商貿城等服裝尾貨市場也相繼在南城開張。如此密集的發(fā)展勢頭，直接威脅主流服裝市場。據(jù)各方信息估算，未來尾貨市場的銷售額很可能超過100億元。

面對尾貨市場遍地開花的現(xiàn)象，中國服裝協(xié)會有關專家表示了一定的擔憂，大規(guī)模、密集地以低于生產成本的價格拋售服裝尾貨，勢必會對服裝市場本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場主流渠道的健康發(fā)展。

消費者質疑買賣有“門檻”

記者在天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場內看到，60%以上的產品在80元以內。消費者質疑：這么便宜的衣服會不會是“洋垃圾”？質量有保障嗎？不少消費者告訴記者，其實并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們的主要還是低廉的價格。

對此，天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場總經理梁吉良表示，低廉的價格是由尾貨產品的自身特點決定的。一方面一些大服裝企業(yè)在完成原單60%的訂單利潤后，形成了大批量貨物剩余；另一方面是一些大服裝企業(yè)盤活資金進行第二次生產，所以貨物批發(fā)出來的價格非常便宜，甚至低于生產成本。對于尾貨產品，“價格低廉只是賣點，而不是衡量尾貨質量的尺度，我們絕對不會賣‘洋垃圾’”。

但是，在記者采訪時，一些消費者向記者講述了尾貨市場的“消費門檻”。比如，攤主批發(fā)服裝時，不能保證商品100%質量合格，可能會有2%-3%的殘次品，不退不換，同時不允許批發(fā)商挑選商品。消費者在購物后容易忘記索要小票等購物憑證，一些尾貨存在瑕疵，一旦出現(xiàn)糾紛消費者并沒有證據(jù)。此外，一些服裝面料可能會存在色牢度不夠等問題，容易對消費者的身體健康造成影響。目前市場對于以上可能出現(xiàn)情況的做法是，當消費者購買的商品出現(xiàn)質量問題時，可以調換；如果沒有同樣款式，將由市場管理部門出面進行退貨。

超低價格沖擊傳統(tǒng)服裝市場

記者在調查中發(fā)現(xiàn)，一條款式、品牌完全相同的彩棉內衣，在三利商場售價為120元，在大紅門批發(fā)市場售價為50元，而在服裝尾貨市場售價卻僅為20元。類似的情況在T恤、運動裝、鞋帽等產品上比比皆是，與商場產品相比，尾貨價格平均要低上3-5倍。專賣尾貨的商家告訴記者，尾貨服裝其實一直都存在，只不過以前都是在傳統(tǒng)的服裝市場或地下銷售。尾貨銷價極低，一件外衣也就10多塊錢，但商家依舊有利可圖。

對此，不少正規(guī)服裝市場的商戶表示了不滿，“尾貨市場的大部分商品售價比廠家的出廠價還低，許多尾貨賣價低于原料價，這讓正規(guī)的服裝商怎么做生意？”據(jù)了解，目前天蘭天一層328個攤位的出貨量已達到了單日30萬件，個體攤位單日最高銷售額達到2.5萬元，而包括動物園在內的一些服裝批發(fā)商也開始來這里淘貨，形成了對傳統(tǒng)服裝市場的強力沖擊。

相關背景

專家表示，這種極限下的價格體系，已經涉嫌違反《反不正當競爭法》中“不得以低于成本的價格銷售商品”的規(guī)定，是一種惡意競爭行為。

據(jù)中國服裝協(xié)會產業(yè)部專家劉女士說，作為行業(yè)協(xié)會，并不提倡大規(guī)模興建尾貨市場。臨時的甩貨可以理解，然而大規(guī)模、密集的以低于生產成本的價格拋售服裝尾貨，勢必會對服裝市場本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場主流渠道的健康發(fā)展。然而一些服裝廠家卻認為，尾貨甩賣并不會影響主流渠道銷售，“尾貨在多數(shù)服裝訂單中的比例僅為3%，最高時也僅為5%，從生產比例上來說，并不會對主流市場構成太大的沖擊”。

有關專家表示，所謂尾貨的意思是剩余積壓貨、過期貨或殘次品，這些商品雖然牌子有的和市場上一樣，但是款式和樣式都不如正規(guī)品牌市場上的新貨。這些服裝賣價低對老百姓來說是一件好事，因為它既便宜又實惠，對生產商來說解決了庫存積壓成本，問題的關鍵在于，管理者對這一市場要加強監(jiān)管，避免出現(xiàn)不正當競爭的行為。

-- 來源：中國服裝鞋帽網