日本針織女裝企業(yè)試水大陸市場

最近，日本針織女裝企業(yè)頻繁參加在中國國內(nèi)舉辦的各種展覽會，試圖開拓中國市場。雖然參展企業(yè)都表示“主要目的在于探討在中國開拓市場的可能性”，但大多數(shù)企業(yè)都對中國市場充滿期待。事實上，在參加中國國內(nèi)展會之前，部分針織女裝企業(yè)已經(jīng)接待過來自亞洲各國的專業(yè)買手。提起針織品，業(yè)內(nèi)人士首先想到的是原產(chǎn)于中國等地的進口產(chǎn)品在日本市場的占有率超過50%。正因為如此，日本針織企業(yè)試圖開拓中國市場的努力受到業(yè)內(nèi)外人士的普遍關注。

　　3月5日，第18屆中國華東進出口商品交易會(以下簡稱交易會)在上海落幕，杉友針織、愛伊索托普、克雷仙多3家來自日本大阪地區(qū)的針織女裝企業(yè)參加了本屆交易會。本次赴華參展活動得到了大阪府、大阪市以及大阪府制造業(yè)振興協(xié)會的支持，以“大阪市場”的名義展出了3家企業(yè)具有代表性的針織服裝。

　　杉友針織：突出品位與技術

　　位于岸和田市的杉友針織公司展出了面向25歲~39歲女性顧客的針織女裝品牌“塔普魯茨”的系列產(chǎn)品。本屆展會上，該公司展出了2007秋冬、2008春夏推出的30款高檔針織服裝樣品，全部由日本國內(nèi)工廠生產(chǎn)�？偨�(jīng)理丸龜法幸表示：“參加展會的目的在于宣傳日本國產(chǎn)針織品的品位和加工技術�！眱r格方面，普通針織衫在日本國內(nèi)的零售價為1.5萬日元左右，針織套裝的售價在3萬日元以上。

　　杉友針織員工的平均年齡不到30歲，非常強調(diào)服裝的創(chuàng)意和品位。該公司的產(chǎn)品不僅在日本國內(nèi)得到了許多精品屋的支持，也吸引了來自中國香港特區(qū)、臺灣省的服裝零售企業(yè)。之所以參加交易會，是因為公司首腦感受到“日本針織服裝在港臺地區(qū)受歡迎的程度超出預期，希望在中國大陸市場也能有所作為”。

　　愛伊索托普：積極探索出口可能性

　　愛伊索托普公司位于大阪府泉大津市，在日本國內(nèi)擁有工廠，主要業(yè)務為針織服裝批發(fā)和貼牌加工 (OEM)。交易會上，該公司展出了面向中老年女性顧客的“奧爾尼克”品牌產(chǎn)品。30件展品全部為日本國內(nèi)生產(chǎn)的無縫針織服裝，而無縫針織在中國國內(nèi)并不多見。因此，愛伊索托普將參展目的定位在“展示日本針織加工技術”上。

　　在日本，奧爾尼克品牌針織服裝的售價在7800日元至1.28萬日元的范圍。為了把握開拓中國市場的可能性，本屆交易會上的展品沒有貼價簽。參展前，該公司通過可視電話請中國消費者出價，結(jié)果表明“出價為3000日元至3萬日元不等”，說明中國消費者對該品牌的評價差異較大。因此，公司希望能夠找到“真正理解愛伊索托普優(yōu)勢的合作伙伴”。

　　愛伊索托普年產(chǎn)針織服裝100萬件，是日本國產(chǎn)針織紗線的消費大戶。公司董事林直行認為，盡管今年根據(jù)客戶需求增加了國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)量，但從長遠看國內(nèi)消費市場萎縮只是時間的問題。由于至今沒有出口產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司將參加交易會當作“探索出口可能性的重要一步”。

　　克雷仙多：京滬展會雙面出擊

　　克雷仙多公司位于和泉市，主要業(yè)務為貼牌加工。交易會上，該公司推出了自有品牌“愛意瑪?塞俄”的系列產(chǎn)品。從去年開始，陸續(xù)有來自香港的買手光顧該公司�？偨�(jīng)理認為“有必要確認中國市場的真實反應”，遂做出了參加交易會的決策。愛意瑪?塞俄品牌的目標顧客為25歲~39歲的女性顧客，產(chǎn)品涵蓋了編織品、針織品和綢緞。為了在中國的展覽會上突出日本制造的優(yōu)勢，本次交易會的展品以布為主。

　　值得一提的是，克雷仙多還將參加3月28日~31日在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)期間舉行的“北京2008日本服裝節(jié)”專場。一個月內(nèi)兩次參加京滬兩地專業(yè)展會的用意非常明確：開拓中國針織服裝市場。

　　夢幻：為建立渠道作鋪墊

　　同樣位于大阪市的夢幻(DREAM)公司也將參加CHIC北京2008日本服裝節(jié)專場，展出面向職業(yè)女性的“朱佳羅茲”品牌針織服裝和“沙灘之夢”品牌泳裝。4年前，夢幻公司產(chǎn)品開始在廣州、香港等地銷售，目前已擁有10余個店鋪。鑒于來自上海等地的詢問較多，公司決定參加CHIC的展示活動。

　　據(jù)介紹，夢幻公司展出商品并沒有針對中國市場進行專門策劃，以日本生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，再加上在中國國內(nèi)生產(chǎn)的高檔針織服裝。總經(jīng)理杉浦教之稱：“如果在展覽會上得到積極反響，‘夢幻’會考慮在中國成立銷售公司�！敝�所以同時展出泳裝，是因為來自中國國內(nèi)合資工廠的報告稱“中國的休閑消費市場迅速擴大，泳裝具有較好的市場前景”。

　　從整體上看，日本針織女裝企業(yè)都是首次參加中國國內(nèi)展會，對貨款回收等問題存在一定的顧慮。所以，這些企業(yè)表現(xiàn)得比較慎重，并沒有在短期內(nèi)建立銷售渠道的計劃。然而，日本出生率逐年減少是一個不容爭辯的事實，針織女裝企業(yè)赴華參展實際上就是為未來開拓市場作鋪墊。

新聞來源：中國服飾報