童裝新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：用品牌服裝做自己的品牌

李靜梅在解放碑時(shí)代豪苑A座開(kāi)著一家童裝店，這只是她所做的三份工作之一。

她的店鋪叫“Ayuebaby”，就是阿月寶貝，阿月是她女兒的小名。一開(kāi)始做童裝，她并沒(méi)有走品牌路線(xiàn)，只是從廣州拿了些價(jià)格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點(diǎn)門(mén)面，也嘗試性地拿了一個(gè)品牌的服裝，掛在店里。原以為價(jià)格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會(huì)賣(mài)得更好，事實(shí)恰好相反�！翱赡苁亲鲐�(cái)務(wù)的職業(yè)病，每次賣(mài)出的衣服，我都按分類(lèi)登記，賣(mài)得好的就保留，賣(mài)得不好的逐漸淘汰�！弊罱K“優(yōu)勝劣汰”的結(jié)果是李靜梅將大部分外貿(mào)貨打包捐給了災(zāi)區(qū)，品牌服裝成為店內(nèi)主打，也保留了一小部分外貿(mào)貨，被安排到了里間的一個(gè)角落里。李靜梅開(kāi)始尋找更多的品牌服裝。

心態(tài)建議：狠心??缺乏市場(chǎng)認(rèn)可的積壓貨品是雞肋，但越早把它們處理掉越好，以免積壓資金，占用店面。

用品牌服裝做自己的品牌

“我要打造的品牌叫‘Ayuebaby’，這其實(shí)是一個(gè)幫顧客挑選品牌服裝的品牌。怎么理解？我這里的童裝品牌相對(duì)穩(wěn)定，但不是一成不變，比如我現(xiàn)在代理的這個(gè)韓國(guó)品牌很符合我的口味，但如果它的設(shè)計(jì)師變更，風(fēng)格變化，我有可能會(huì)選擇其它的牌子代替。不變的只有‘Ayuebaby’�！崩铎o梅偏愛(ài)色彩豐富，款式簡(jiǎn)單，造型活潑的童裝，主張“孩子就應(yīng)該穿得像個(gè)孩子”，對(duì)“兒童成人化造型”嗤之以鼻�！暗昀锏睦项櫩秃臀矣蓄�(lèi)似審美觀(guān)�！�

心態(tài)建議：耐心??選擇服裝和進(jìn)貨渠道需要耐心。要持續(xù)不斷地從大量的貨源中甄選適合自己品牌風(fēng)格的服飾，不斷尋找更好的貨源，不能有惰性。

打造一站式購(gòu)物的便利

李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣(mài)得最多的，通常是打板的那幾套�，F(xiàn)在的家長(zhǎng)其實(shí)都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受�！比绾巫岊櫩鸵徽举I(mǎi)好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進(jìn)貨時(shí)用心，她還在店內(nèi)出售孩子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子進(jìn)門(mén)來(lái)，完全可以全副武裝好再出去。

心態(tài)建議：細(xì)心??能讓孩子全副武裝，細(xì)節(jié)設(shè)置也不能忽略，比如，店里甚至為女孩子們準(zhǔn)備好了漂亮的橡皮筋。

活動(dòng)制造價(jià)格差

價(jià)格是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經(jīng)常搞活動(dòng)，比如：在孩子生日那天，顧客可以在新款中任選一款服飾享受6折優(yōu)惠；春節(jié)期間部分服飾會(huì)打5折；還有買(mǎi)得多打折越多等。已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時(shí)間差、流行差、地域差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。

心態(tài)建議：不貪心??做生意和炒股票類(lèi)似，不要想一鋤頭挖個(gè)金娃娃，盡量讓利給顧客，才是長(zhǎng)久生存之道。

只招媽媽當(dāng)?shù)陠T

“賣(mài)童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買(mǎi)多大的衣服，能給顧客中肯實(shí)用的建議，因此，我招店員，都只招當(dāng)了媽媽的人�！崩铎o梅說(shuō)，“為孩子買(mǎi)衣服的人，絕大多數(shù)是媽媽?zhuān)�招媽媽�?jí)店員的好處，在于大家還可以互相交換媽媽經(jīng)，店里也因此更有人氣�！钡昀锍�了給家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了時(shí)尚雜志，更重要的是，為孩子準(zhǔn)備了糖果、糕點(diǎn)和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發(fā)……

心態(tài)建議：愛(ài)心??和孩子相處，物質(zhì)不是最重要，關(guān)鍵是店員要對(duì)孩子有真摯的愛(ài)心，小顧客感受得到，家長(zhǎng)也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅，何況是對(duì)特別重感情的重慶人。

規(guī)模越大越好做“阿月”生意經(jīng)

李靜梅現(xiàn)在的夢(mèng)想，就是能在重慶開(kāi)幾家“Ayuebaby”的直營(yíng)店，直營(yíng)店和加盟店相比，更容易管理，也更能保證品牌的質(zhì)量�！白銎放品�裝店，是規(guī)模越大越好做。第一，規(guī)模大了，貨品的消化能力好，能讓老板在進(jìn)貨渠道更有發(fā)言權(quán)，拿到更好的商品和更低的價(jià)格，成本低了，商品性?xún)r(jià)比更高，顧客能享受更多的實(shí)惠。第二，可以尋找更多的好品牌，讓顧客選擇面更廣。這將是典型的雙贏(yíng)�！�

心態(tài)建議：平常心??雖是規(guī)模越大越好，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張也需要一步一步的來(lái)。心急快上是誤途，踏實(shí)前進(jìn)是王道。

品牌兒童服飾的價(jià)位從一百多元到幾百元不等，由于有的商品商場(chǎng)中也有售，因此顧客很容易看到店里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如，同樣品牌的鞋子，商場(chǎng)里賣(mài)400元，店里只賣(mài)208元，而且在活動(dòng)期還能享受更低折扣。這對(duì)經(jīng)常逛商場(chǎng)，識(shí)得貨品價(jià)值的“時(shí)尚家長(zhǎng)”來(lái)說(shuō)，具有絕對(duì)的吸引力。價(jià)位的優(yōu)勢(shì)來(lái)自成本的優(yōu)勢(shì)，“阿月”在解放碑租用樓中店，每月房租約為4000元，相對(duì)進(jìn)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有更低的成本。創(chuàng)業(yè)成本根據(jù)進(jìn)貨情況而定，一般為幾萬(wàn)元，裝修由自己設(shè)計(jì)，施工和材料費(fèi)用為2萬(wàn)元左右。在前期運(yùn)作中，所有的錢(qián)都會(huì)“壓在貨里”，賺了錢(qián)又去進(jìn)新的貨品。對(duì)進(jìn)貨的人來(lái)說(shuō)，哪個(gè)年齡段的服裝都會(huì)進(jìn)一點(diǎn)，一是因?yàn)槭袌?chǎng)需要，二是因?yàn)閺S(chǎng)商發(fā)貨都是一手一手的發(fā)，所謂一手，就是指同一款式的衣服，各個(gè)號(hào)都得拿一件。由于店小，商品消化能力不夠快，因此進(jìn)貨需要選擇，簡(jiǎn)單、大方，色彩鮮艷，式樣活潑的衣服，不容易過(guò)時(shí)。

-- 來(lái)源：中國(guó)童裝網(wǎng)