服裝陳列：破解品牌服裝業(yè)金融危機迷局

慌張？迷茫？還是從容應(yīng)對？金融危機已讓全球企業(yè)認(rèn)識到了其嚴(yán)重性，各行各業(yè)的專家也紛紛支招應(yīng)

對，行業(yè)不同，企業(yè)自身狀況不一樣，則應(yīng)對方式也會不一樣。

陳列驅(qū)動真能破解業(yè)金融危機迷局嗎？怎么破？是否對每個服裝企業(yè)都有效？這一系列的問號也是

眾多服裝企業(yè)老總所迷惑的，我想通過如下幾個方面來闡述該觀點：

一：陳列驅(qū)動，幫助企業(yè)找準(zhǔn)自身問題所在。

說要破解迷局，總要知道這“迷”在哪？一個真正體系健全、管理完善的企業(yè)是有很強的抗風(fēng)險能力的，因此，要想應(yīng)對金融危機，首先得知道企業(yè)自身的“迷”在哪？也就是說要找準(zhǔn)自身的弱點及問題所在！

俗話說“當(dāng)局者迷”，雖然很多企業(yè)的管理者每天在關(guān)注著企業(yè)的點點滴滴，也在不斷的完善企業(yè)各方面體制，但還是很多問題無從下手。

一個企業(yè)自身可能存在的問題，如：商品企劃、生產(chǎn)、物流、管理、營銷策略等，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都會在終端陳列有所表現(xiàn)，好的陳列會適當(dāng)彌補或弱化問題的影響，差的陳列會將所出現(xiàn)的問題在終端倍數(shù)放大。一個好的視覺營銷人員通過觀察一個的終端陳列，就能分析出該企業(yè)可能存在的諸多問題，再結(jié)合與企業(yè)管理層的深入溝通及多角度調(diào)研，基本上能確定該企業(yè)的癥結(jié)所在。

二、陳列驅(qū)動，實際解決所存在的問題。

一個企業(yè)能找準(zhǔn)自身的問題所在，則成功邁出了破解金融危機的第一步，接下來就是目前所流行的說法：“練內(nèi)功”。既然是武俠小說的說法，就用武俠小說的常規(guī)來解釋，不是所有練內(nèi)功的人都能成就武林高手，還是得因材施教，打通任督二脈，更缺不了一套高升的內(nèi)功心法。因材施教就得認(rèn)清企業(yè)自身狀況，打通任督二脈就得找準(zhǔn)問題所在，解決問題的辦法就是最好的“內(nèi)功心法”了。

企業(yè)每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題都會有解決方法，既然出現(xiàn)的問題會在終端陳列有所表現(xiàn)，那么，追根朔源，在每個環(huán)節(jié)操作時就得考慮到這一結(jié)果會在終端的陳列表現(xiàn)形式，從而盡量避免問題的出現(xiàn)。

商品企劃是每波產(chǎn)品的第一步，企劃師或設(shè)計總監(jiān)在做商品企劃時就得考慮到該波產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)模式，企劃一做好，陳列策劃就得切入進來，在醞釀陳列思路的同時反潰給商品企劃人員陳列意見，等企劃變成了訂貨會的產(chǎn)品時，陳列策劃也已思路清晰，并準(zhǔn)備相關(guān)的實施計劃。很多國內(nèi)服裝企業(yè)只是在訂貨會開始前幾天才會讓陳列切入，有的甚至是在產(chǎn)品上市前才考慮陳列，這樣讓陳列師盲目應(yīng)對，導(dǎo)致國內(nèi)普遍的陳列現(xiàn)狀：“陳列脫離產(chǎn)品，技法代替內(nèi)涵”。

有了正確的商品企劃，后期很多工作相應(yīng)就順手了很多，正確的商品企劃會讓波段分明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，生產(chǎn)上也能井然有序，再加上物流的準(zhǔn)確及時將產(chǎn)品輸送到銷售終端，時時刻刻保持終端的產(chǎn)品陳列豐滿、結(jié)構(gòu)合理。

在店鋪設(shè)計時更加需要陳列切入，店鋪就象陳列師的一件兵刃，順不順手，鋒不鋒利，

能不能代表其個性，使用它的人感受最深。就象水滸英雄李逵，一對板斧舞得虎虎生風(fēng)，所向披靡，且極具粗獷之美感，要是給他把兵刃換成一把哪怕是削鐵如泥的寶劍，則會極不協(xié)調(diào)，兩敗俱傷。

陳列驅(qū)動，陳列在解決相關(guān)問題的過程中起到了不可忽視的實際作用。

三、陳列驅(qū)動，疏通終端銷售，讓企業(yè)保持良性循環(huán)發(fā)展空間。

任何一個企業(yè)所有的努力和付出都是為了終端銷售服務(wù)的，一個好的終端陳列能讓企業(yè)的努力如虎添翼，取得不錯的市場業(yè)績。相反，一個糟糕的陳列使得前期的所有努力都大打折扣，市場業(yè)績不佳的同時大傷企業(yè)元氣。

拓展銷售渠道，多開店，開大店，是目前眾多服裝品牌的破局之道，可往往是花拳繡腿般：姿式眼花繚亂，累的香汗淋漓，卻擊不倒一個敵人。

市場和企業(yè)真正需要的是開賺錢的店，消費者愿意逛、輕松購買的店。特別是金融危機當(dāng)前，消費者購買欲望大大縮水，怎樣疏通終端銷售，保持一個良性的循環(huán)發(fā)展，陳列驅(qū)動起著非常重要的實際作用。如果第二點所提到的“練內(nèi)功”有所成效的話，陳列驅(qū)動的作用也會更見效率，具體可通過如下幾點來確保其結(jié)果：

1、通過視覺營銷對店面的策劃，盡可能多的吸引其目標(biāo)消費者進店。

2、通過陳列準(zhǔn)確的把品牌文化、內(nèi)涵、及品牌定位反應(yīng)給消費者，讓顧客對這家店產(chǎn)生興趣。

3、科學(xué)合理的人流導(dǎo)向設(shè)計可留住顧客，并更好的把注意力放在產(chǎn)品上。

4、通過陳列提高展示率，讓顧客輕松的看到更多產(chǎn)品。

5、更重要的是提高有效展示率，恰到好處的表現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、定位，從而吸引顧客試穿。

6、舒適干凈的試衣環(huán)境、及專業(yè)親和的服務(wù)態(tài)度，保持顧客良好的心情，促使顧客下定購買決心。

7、溫心的送客及良好的后期服務(wù)給客戶留下一個愉快的購物經(jīng)歷，并且為企業(yè)贏得了一個忠實客戶和良好口碑。

8、因為合理的終端陳列，銷售狀況能準(zhǔn)確的把產(chǎn)品信息反潰到企業(yè)，企業(yè)也能正確的做出一系列跟進計劃，為保持良性循環(huán)發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

國內(nèi)品牌對陳列的認(rèn)識大多也集中在后期的終端陳列上，企業(yè)內(nèi)部也招了陳列師在操作，可服裝品牌的陳列現(xiàn)狀的確不容樂觀，以上幾點中的任何疏忽都有可能在金融危機的大環(huán)境下給企業(yè)造成重創(chuàng)！陳列驅(qū)動，疏通終端銷售，當(dāng)前已刻不容緩！

四、陳列驅(qū)動，小成本，大成效。

金融危機當(dāng)前，企業(yè)對成本的控制已經(jīng)是非常敏感，很多創(chuàng)新思路和策略實施都在成本的控制下舉步不前。前面三點提到了陳列驅(qū)動的重要及高效性，是不是陳列驅(qū)動所投入的成本也很高？

可以肯定的一點是，陳列所需的成本非常低，它實用于任何一家服裝企業(yè)，而且不會造成成本負(fù)擔(dān)。目前已有不少品牌都聘請陳列師或陳列外包團隊，相信成本都有預(yù)算過，陳列成本基本上可認(rèn)為是：陳列策劃及操作人員費用 陳列道具費用，以一家年銷售額300萬元的單店來計算，每年做10次包括櫥窗在內(nèi)的陳列調(diào)整，一般的品牌每次愿花在陳列道具上的成本為500-1000元，一年下來最多也就1萬元，策劃及操作人員的費用平攤到單店上也是非常少，而好的陳列對銷售的提升至少為10-20％甚至更高。也就是說在保正正常銷售300萬的前提下銷售額至少高出30萬，相反不好的陳列會至少影響10-20％的銷售額，這樣一來一去，陳列造成的差額就為60萬，如果一個企業(yè)有100家這樣的店，那陳列帶來的銷售效益最低也將是6000萬。

如此小成本高成效的投入，相信對服裝企業(yè)破解金融危機有很大的幫助。

套用一句形容金錢的俗語：“陳列不是萬能的，沒有陳列卻是萬萬不能的”。正確認(rèn)識陳列，合理運用陳列幫助企業(yè)完善自我，驅(qū)動企業(yè)提升抗危機能力，破解金融危機迷局。真正做到浴火重生，成就行業(yè)冠軍品牌。

-- 來源：中國品牌服裝網(wǎng)