解析中國(guó)品牌“孕婦裝”何以風(fēng)韻居上

國(guó)內(nèi)的孕婦裝市場(chǎng)的春意盎然歸功于高比例的職業(yè)女性，她們對(duì)職業(yè)裝及外出服需求很大。據(jù)計(jì)生委統(tǒng)計(jì)，近些年來(lái)，中國(guó)每年出生人口約達(dá)1，600萬(wàn)~2，200萬(wàn)，相對(duì)于亞洲周邊地區(qū)，中國(guó)龐大的人口基數(shù)已形成亞洲孕婦裝市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)需求現(xiàn)況及未來(lái)發(fā)展的分析，中國(guó)的“大肚子經(jīng)濟(jì)”將撥給孕婦裝市場(chǎng)50億元的潛在份額。亞洲范圍內(nèi)，中國(guó)與日、韓孕婦裝市場(chǎng)的“PK”中，我國(guó)也以其眾多的職業(yè)女性數(shù)量占得頭一把交椅。日本的孕婦裝在亞洲起步最早，因居家婦女居多、生育率低，日本孕婦裝更多的優(yōu)勢(shì)在于其無(wú)可挑剔的內(nèi)著服或內(nèi)衣，孕婦裝外出服發(fā)展并不強(qiáng)勢(shì)。同樣，韓國(guó)居家婦女居多，孕婦裝也以內(nèi)著服或內(nèi)衣為主，由于韓國(guó)4000萬(wàn)人口基數(shù)小，孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展也較弱。中國(guó)臺(tái)灣的孕婦裝發(fā)展較早，由于臺(tái)灣人口僅2300萬(wàn)人，出生率低，每年出生人口僅相當(dāng)于一個(gè)上海市的出生人口，而且臺(tái)灣商業(yè)區(qū)分散，孕婦裝市場(chǎng)已逐步萎縮。

我國(guó)孕婦裝第一品牌“十月媽咪”較早實(shí)現(xiàn)了孕婦裝與時(shí)尚女裝的接軌，成為該行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，并引來(lái)鄰國(guó)的尋獵者。在韓國(guó)女裝品牌及設(shè)計(jì)風(fēng)格紛紛大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的熱潮之下，韓國(guó)國(guó)內(nèi)一些品牌代理機(jī)構(gòu)卻希望將中國(guó)的十月媽咪孕婦裝品牌引進(jìn)韓國(guó)。十月媽咪董事長(zhǎng)趙浦坦言，已有5家韓國(guó)的品牌代理機(jī)構(gòu)正在與十月媽咪談判代理的事宜。

生育文化：擠走歐美成熟品牌分食者

巨大的孕婦裝市場(chǎng)讓許多歐美孕婦裝品牌“眼紅”，他們帶著雄厚的資本和強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)來(lái)分食市場(chǎng)，結(jié)果是差強(qiáng)人意。究其原因主要是東西生育文化的大不同，亞洲婦女一懷孕就受到家族極大的重視，還有坐月子甚至雙滿月等種種習(xí)俗。在穿著上，東西方婦女對(duì)孕婦裝的款式喜好也大異其趣，歐美懷孕婦女強(qiáng)調(diào)突出體態(tài)曲線為美，面料以彈性化纖面料為主，亞洲懷孕婦女則以含蓄遮掩為美，面料則以自然材質(zhì)的棉類、麻類為主。

十月媽咪基于10多年來(lái)對(duì)東西生育文化差異的掌握，以及多年經(jīng)營(yíng)累積下來(lái)的東方婦女體形數(shù)據(jù)而獨(dú)立開(kāi)發(fā)的專業(yè)版型，目前十月媽咪打造的都市自然主義是提倡以棉、麻、絲綢等親膚材質(zhì)打造更精致的服裝風(fēng)格，這與歐美采用化纖、萊卡等面料打造曲線美有本質(zhì)上的不同。

打破迷思：孕婦裝性價(jià)比其實(shí)很高

辦公室白領(lǐng)張莉是懷孕7個(gè)月的準(zhǔn)媽媽，張莉的公關(guān)管理工作需要她保持時(shí)尚職業(yè)的一面，已有3件孕婦裝的她在上個(gè)星期一口氣買了3件孕婦裝。婆婆對(duì)她的這一行為感到不理解，她認(rèn)為她們那個(gè)年代沒(méi)有孕婦裝也“湊合”過(guò)來(lái)了，而且孕婦裝的穿著時(shí)間短，經(jīng)濟(jì)效益不高。

可張莉卻不這么認(rèn)為，她給筆者算了一筆賬：以一周換7件衣服考慮，她平均每季會(huì)為自己準(zhǔn)備7件衣服，一季(按90天計(jì))當(dāng)中每件衣服平均穿了13次(天)，而懷孕女性的孕期一般至少跨越3個(gè)季節(jié)，以每季購(gòu)買3件孕婦裝算，每件衣服平均穿了30次(天)。以同一周期內(nèi)穿著的重復(fù)密集度算下來(lái)，購(gòu)買孕婦裝比一般女裝經(jīng)濟(jì)效益高。

根據(jù)以上推論，每件孕婦裝的穿著時(shí)間相當(dāng)于一般女裝穿著時(shí)間的2.5倍，也就相當(dāng)于穿了2年半的概念，如果再加上孕婦生產(chǎn)后半年至一年內(nèi)體態(tài)還無(wú)法穿回正常時(shí)裝，孕婦裝還可以繼續(xù)穿到體態(tài)恢復(fù)。假設(shè)再穿30次，就相當(dāng)于一般女裝穿了5年的概念，這樣平均下來(lái)，孕婦裝的經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)高出一般女裝許多。

概念誤區(qū)：孕婦裝宜在哪里設(shè)柜

在國(guó)內(nèi)，孕婦裝多半被劃分與嬰童產(chǎn)品同一樓層販?zhǔn)�，但是十月媽咪認(rèn)為孕婦裝其實(shí)更適合在內(nèi)衣區(qū)設(shè)柜。

十月媽咪董事長(zhǎng)趙浦說(shuō)，基于10多年的銷售經(jīng)驗(yàn)累積以及對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的分析，懷孕婦女的身體變化，首先是胸部的變化，因此準(zhǔn)媽媽們的第一個(gè)需求就是購(gòu)置內(nèi)衣，尤其在懷孕前期，懷孕婦女基本還不會(huì)關(guān)注嬰兒產(chǎn)品，因此孕婦裝設(shè)在內(nèi)衣區(qū)較為合理。據(jù)調(diào)查，懷孕6個(gè)月后婦女由于心理已做好調(diào)適，此時(shí)消費(fèi)心態(tài)已從感性趨向理性，消費(fèi)孕婦裝的能力也將受限，因此孕婦裝進(jìn)駐內(nèi)衣區(qū)，更能提早掌握消費(fèi)生命周期及商機(jī)。

在歐美國(guó)家則將孕婦裝擺在百貨商場(chǎng)的女裝區(qū)銷售，單價(jià)比同級(jí)別女裝還高。在日本，孕婦裝的銷售區(qū)域則在內(nèi)衣區(qū)。

隨著大量韓版女裝的引入，如果一位女士穿了件腰線過(guò)高的女裝，人們更多地會(huì)認(rèn)為其是女裝的一種風(fēng)格，而不會(huì)去考慮這是孕婦裝。孕婦裝的面料、舒適度是時(shí)尚女裝無(wú)法比擬的，新媽媽產(chǎn)后的體形還沒(méi)有完全恢復(fù)，時(shí)尚孕婦裝完全可以替代女裝延長(zhǎng)使用壽命。因此，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步及高速發(fā)展，孕婦裝的設(shè)計(jì)已與時(shí)尚接軌，在中國(guó)也是豐腴女性服裝的代用品，未來(lái)市場(chǎng)潛力不可小?。

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