中國高級成衣品牌發(fā)布要 “秀”出商業(yè)原貌

“即使是在國際金融危機的寒流侵襲之下，中國服裝產(chǎn)業(yè)依然擁有健康的心臟�！辈痪们�，中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬在接受本報記者采訪時說道。陳大鵬表示，基于對中國服裝產(chǎn)業(yè)基本面的良好判斷，危機并非單純的“禍事”，真正的中國自主品牌，將會把挑戰(zhàn)當作一場意義非凡的市場洗禮。也正是在這樣的風雨歷練之中，隨著中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)的腳步臨近，以“重商務實”為核心定位的“中國高級成衣品牌發(fā)布”也將在公眾面前一一亮相。

觀點1：“中國式”產(chǎn)業(yè)語境下的“高級成衣品牌發(fā)布”

陳大鵬：“經(jīng)過20多年的積淀，中國服裝品牌已經(jīng)涌現(xiàn)出一個具有成熟商業(yè)特征、在市場中具有一定影響力的品牌群�；�于這樣的現(xiàn)實基礎，‘中國高級成衣品牌發(fā)布’的概念理應擁有自己的一番解讀�！�

“越是在消費信心不振的情況下，就越應緊貼市場需求，讓那些在市場上有活躍表現(xiàn)的品牌得到更多消費者的認知�！痹谡劦健爸袊�高級成衣品牌發(fā)布”的策劃動因時，陳大鵬這樣對記者說道。

可見，在陳大鵬看來，市場表現(xiàn)越被動，就越需要品牌積極主動地直面市場，進行持續(xù)推廣與高調亮相。那么，什么才是中國服裝產(chǎn)業(yè)語境下的“中國高級成衣品牌發(fā)布”？“高級成衣”，這個本是“舶來品”的概念，它所表征的中國意義是什么？

“到底有多少品牌屬于‘高級成衣’？我個人認為，‘高級’其實是一個很難量化的表述。”陳大鵬表示，“但有一點是肯定的，設計品牌提升了工業(yè)化大眾品牌，高級成衣品牌的產(chǎn)生，必將會實現(xiàn)中國服裝業(yè)的整體提升。尤其是在當下，中國服裝產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)出現(xiàn)了一批定位準確、產(chǎn)品研發(fā)、市場通路以及品牌系統(tǒng)完善的品牌群，它們的出現(xiàn)，將率先成為中國高級成衣品牌的代表�！�

對中國自主原創(chuàng)服裝品牌在海外開設專賣店的統(tǒng)計報告尚在醞釀之中。不過，可以肯定的一點是，一個直觀的結論則是??越來越多的中國服裝品牌正在走出國門，它們正在將成熟的商業(yè)觸角伸向海外市場，“中國設計”與“中國制造”的微妙結合。

陳大鵬認為，海外市場的有序介入與擴張，同樣是中國服裝品牌具備成熟商業(yè)運作特征的顯著標志。而另一方面，隨著中國步入小康社會，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)，消費出現(xiàn)了細分化趨勢，在著裝方面，特殊的階層正在產(chǎn)生特殊的消費需求，在中國的一線城市以及部分二線城市已經(jīng)具備了消費高級成衣品牌的條件。

“接下來的5~10年，中國原創(chuàng)品牌加快提升市場洗牌，10~20年的時間，中國服裝品牌將融入到世界品牌的大格局之中，國際市場的開拓將大大加快�！标惔簌i預言，正是基于在內外銷市場上中國服裝品牌的表現(xiàn)與潛力， “中國高級成衣品牌”的概念先行已經(jīng)具備客觀基礎，成熟的品牌輔助以成熟的商業(yè)形式予以高水準的發(fā)布，必將為中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體提升提供新的視角。

觀點2：“高級成衣品牌發(fā)布”最應凸顯“市場”性格

陳大鵬：“中國高級成衣品牌發(fā)布力圖呈現(xiàn)賣場里賣什么、秀場里就秀什么的市場特性。另外，請‘對’的人來看，也成為中國高級成衣品牌發(fā)布緊貼市場需求、重商務實的一個重要表征�！�

在陳大鵬看來，“中國高級成衣品牌發(fā)布”最值得張揚的性格之一就是它的“市場屬性”。

“一個成功的中國高級成衣品牌發(fā)布，首先要解決的問題就是‘秀什么’”。陳大鵬表示，“中國高級成衣品牌發(fā)布”不同于設計師發(fā)布，其重要的一個區(qū)別就在于它主張“賣場”里“賣” 什么，“秀場”里就“秀”什么。在成衣系列發(fā)布中，設計理念的發(fā)布只是其中的一個環(huán)節(jié)，整場發(fā)布核心仍然在于針對市場的消費需求呈現(xiàn)設計作品，從而達到引導消費群體加強品牌認知的效果。

正是基于這樣的理念，陳大鵬希望出現(xiàn)在“中國高級成衣品牌發(fā)布”現(xiàn)場的，一定是那些能夠在終端渠道中觸手可見的服裝產(chǎn)品，只有這樣，商家才能更好地了解品牌的市場定位與創(chuàng)新導向，從而與品牌商達成最有效的溝通。

解決了“秀什么”的問題，陳大鵬認為接下來必須更多地關注“請誰看”的問題。

“這個時候，考驗的就是主辦方的策劃功力。品牌展示了‘對’的衣服，接下來我們就要請‘對’的人來看這場發(fā)布。”陳大鵬坦言。

“最重要的就是商家。”陳大鵬繼而補充道。在他看來，提升中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體水平，應當避免落入‘高級成衣品牌發(fā)布’的概念炒作誤區(qū)，概念背后，具有濃郁商業(yè)味道的“運作方式”才是中國高級成衣品牌發(fā)布的精髓所在，這其中，最核心的環(huán)節(jié)就在于組織專業(yè)采購商，讓他們在第一時間、第一地點看到最新鮮的潮流發(fā)布與新品設計，將為日后做出相對合理的采購決策創(chuàng)造機遇。

觀點3：回歸商業(yè)原貌，考驗的是“組合”智慧

陳大鵬：“如何將中國高級成衣品牌發(fā)布‘組合好’很重要。這中間包括如何將中國高級成衣發(fā)布品牌組合好，CHIC靜態(tài)展與發(fā)布秀的資源整合好，以及如何通過更加細致的服務對接商家和品牌商之間的有效需求�！�

陳大鵬表示，為了進一步保證中國高級成衣品牌發(fā)布的整體水平，凸顯發(fā)布秀的市場特性，應當考慮依據(jù)一個準入標準，對參與發(fā)布的品牌進行合理遴選。

據(jù)透露，中國服裝協(xié)會擬成立一個資格審核委員會對報名企業(yè)進行審核。主辦方此舉的意圖在于：“組合”一個夠格的品牌群將使得中國高級成衣發(fā)布名至實歸。

“我們首先會對品牌的知名度、美譽度、以及整體的品牌運作體系做一個綜合性考量�！标惔簌i表示，“這些品牌都是在市場中摸爬滾打出來的，據(jù)此，我們也會謹慎地觀察這些品牌的市場走向，對市場中不同層面的品牌表現(xiàn)予以分析，邀請一些具有成熟商業(yè)運作特征的品牌加入到中國高級成衣品牌發(fā)布的秀場中來。

另外，如何促成CHIC靜態(tài)展與高級成衣品牌發(fā)布之間的資源互動，也成為了考量主辦方“組合”智慧的一個重中之重。

據(jù)陳大鵬介紹，預計CHIC2009將有超過20萬人次的觀眾流量，匯總了包括全國各省市大型商場、省級代理商、批發(fā)市場的代表等眾多專業(yè)觀眾和強大的媒體關注度。由于2009中國高級成衣發(fā)布品牌活動與CHIC2009同期同地，主辦方將針對品牌自身的定位需求，積極調動VIP商家俱樂部的重點數(shù)據(jù)庫資源，共同將中國高級成衣品牌發(fā)布打造成更具實用性能的“現(xiàn)場推介會”與“產(chǎn)品推介會”。

另據(jù)透露，今年中國高級成衣品牌發(fā)布的最大亮點就是主辦方將設立“百人觀察團”，除了核心商家的全程參與，核心媒體、核心時尚界人士也將成為中國高級成衣品牌發(fā)布系列的觀察團成員。屆時，更加聚焦的“專業(yè)互動”，將使得高級成衣品牌發(fā)布獲得更加有效的商貿效果以及品牌效應。

“‘深度化’的服務模式，將使得中國高級成衣品牌發(fā)布幫助企業(yè)完成有效拓展市場渠道、獲取與交流市場信息、以及得到其他品牌經(jīng)營理念的啟發(fā)等功能�！标惔簌i表示，“服裝是需要穿出來的。我相信，一切圍繞‘市場需求’進行策劃與設計，中國高級成衣品牌發(fā)布必然會成為品牌實現(xiàn)商業(yè)價值的重要輔助手段。”

-- 來源：中國服裝鞋帽網(wǎng)