美國Trunk Club：男士服裝網(wǎng)購新花樣

當(dāng)前的電子商務(wù)市場，很多人稱之為：女性經(jīng)濟(jì)，而作為最熱門銷售商品的服裝更是如此，但是，如果一旦有非常貼心的服務(wù)和特色產(chǎn)品、運(yùn)營模式，能夠深深地抓住男性不喜歡購物甚至有點(diǎn)討厭、男性服裝相對標(biāo)準(zhǔn)化等方面的特色，那么一定會有成功的男性電子商務(wù)網(wǎng)站，比如現(xiàn)在火熱的Vancle、曾經(jīng)火熱陷入困境目前似乎又在不斷改善的PPG。

那么，面對當(dāng)前的男性服裝電子商務(wù)，是否還會有新的機(jī)會呢？Trunk Club.com（一大箱俱樂部）或許有可能，它兼有電子商務(wù)的便捷、傳統(tǒng)購物的可靠（專業(yè)的服裝顧問），玩出了一些新花樣。

Trunk Club.com是個女性（TrunkClub的創(chuàng)辦人和團(tuán)隊基本全部是女性，創(chuàng)始人Joanna Van Vleck本身就是服裝設(shè)計師）創(chuàng)建的、定位于男性服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站。目前在短短6個月的時間里，服務(wù)了600多位客戶，Tech Crunch的專欄作者Erick Schonfeld為了介紹這個網(wǎng)站、特地體驗(yàn)了Trunk Club的服務(wù)，花費(fèi)了572美元，你可以想象，這600個客戶為Trunk Club帶來了多大的收入？Trunk Club這種商業(yè)模式，或許可以讓男性購買服裝的方式發(fā)生革命性的變化，它是如何做到的呢？

首先，Trunk Club會讓用戶填寫一個表格，包括自己的身體特征（身高、體重、體形等）、個性風(fēng)格和服裝口味；然后它Trunk Club會為你配備一位“服裝私人顧問”（目前Trunk Club有十多位顧問提供這種服務(wù)），通過互聯(lián)網(wǎng)、Skype電話或者視頻電話等方式，與你進(jìn)行交流；接下來Trunk Club會直接快遞給你【一大箱】（Trunk的中文意思）的服裝，衣服、褲子等一般會有9件左右，值得注意的是，在你接受到這些服裝之前，你對于里面的服裝樣式、花色等完全不知道；然后你再次和“服裝私人顧問”取得聯(lián)系，現(xiàn)場穿起來給TrunkClub的服裝專家們看看效果，討論應(yīng)該怎么搭配、怎么穿，決定哪些購買、哪些不要（相信這些“服裝私人顧問”會非常專業(yè)地建議男性們購買大多數(shù)服裝的）。對于你實(shí)在不喜歡的，你可以郵寄或者快遞給TrunkClub，然后為自己選擇留下來的那些服裝付費(fèi)。

目前TrunkClub的服裝包括襯衣、褲子、外套等，但風(fēng)格大致有兩類：一類是business formal，就是像西裝這類；另一類則是business casual，商務(wù)休閑裝。畢竟對于大多數(shù)男性，尤其是習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)人士來說，這些服裝基本可以滿足平常需要了。

另外，還值得一提的就是Trunk Club特別創(chuàng)建了TC（Trunk Club縮寫）Tips欄目，里面為男性的穿著提供了非常多的好建議，甚至列出了一系列的Rule，非常具有可讀性。而且作為女性創(chuàng)辦的男性服裝網(wǎng)站，能夠以獨(dú)到地視角提出服裝穿著建議。

-- 來源：服裝招商網(wǎng)