情人節(jié)誘惑：牛年服裝市場為何火爆

春節(jié)過后，全國各地服裝消費(fèi)市場捷報(bào)頻傳，金融危機(jī)影響下的牛年春節(jié)服裝市場依然火爆，原因何在?據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)今年春節(jié)的服裝價(jià)格絕對有誘惑力，因此即使現(xiàn)在穿不著的衣服也要趁機(jī)購置幾套攢起來。

雖然說服裝以絕對低價(jià)的銷售有金融危機(jī)的影響：一方面廠家急于出貨套現(xiàn)，另一方面有更低價(jià)的積壓庫存服裝比著也不得不降價(jià)。其實(shí)，中國的服裝市場一直有打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)：扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過的事情了，產(chǎn)品的款式面料都一樣，拿什么競爭?那就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

如此大規(guī)模的低價(jià)促銷會(huì)不會(huì)對企業(yè)的業(yè)績和行業(yè)的發(fā)展有影響?肯定會(huì)有，筆者一直反對惡俗的低價(jià)競爭策略，但在這里不得不說的是就目前的經(jīng)濟(jì)形勢來說，做一些價(jià)格上的讓步有情可原，畢竟活下來才是硬道理：如今金融危機(jī)所催生的行業(yè)洗牌讓企業(yè)不得不為了最基本的生存問題做打算，剩者將是真正的王，才是強(qiáng)者。

當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也不是必勝的利器，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。在近期最后一個(gè)賣點(diǎn)——情人節(jié)期間如何才能真正的以價(jià)格制勝?筆者認(rèn)為不妨以以低價(jià)為餌，吸引消費(fèi)者多買方法，謹(jǐn)供服裝商家們參考：

攻心階段

因?yàn)檫@種客戶只對價(jià)格感興趣，對于銷售的防備意識(shí)很強(qiáng)，同時(shí)“貨比十家”已都知道了“底價(jià)”。只有從其最敏感的價(jià)格入手才能讓客戶感覺你很“實(shí)在”、信任你，使客戶敞開心扉，了解到更多的客戶信息，做出正確的判斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不但要低同時(shí)也要合理，不能低的讓人無法相信。這個(gè)階段叫??攻心。

洗腦階段

對于這類客戶來說，只有獲取信任才有可能“引導(dǎo)客戶了解”其它產(chǎn)品(直接介紹產(chǎn)品防備心強(qiáng)的客戶會(huì)有抵觸心理)，從而激發(fā)客戶的興趣，并潛移默化的影響客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，然后再善意的幫助客戶對其需求進(jìn)行專業(yè)的“全面分析”，指出“寸有所長、尺有所短”，最適用的才是最好的。這個(gè)階段叫??洗腦。

成交階段

接下來就要通過消費(fèi)體驗(yàn)來提高客戶對新產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，再用低價(jià)(相比原產(chǎn)品)、贈(zèng)品、促銷等優(yōu)惠使客戶產(chǎn)生理性認(rèn)可，最后表明這款產(chǎn)品多么旺銷、貨源緊張、促銷期已過、這是“最后一臺(tái)”、商場里獨(dú)此一家，別無分號(hào)，步步緊逼、刺激客戶產(chǎn)生沖動(dòng)性購買。這個(gè)階段叫??成交。

到了這一步，這時(shí)的產(chǎn)品銷售就根本不存在價(jià)格問題了。

-- 來源：華衣網(wǎng)