中國(guó)服裝企業(yè)真正的出路：掌握定價(jià)權(quán)

在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下的海外市場(chǎng)普遍低迷，外貿(mào)服裝企業(yè)的訂單銳減，那些靠二手單生存且資金實(shí)力又不強(qiáng)的企業(yè)紛紛歇業(yè)，尚能存活下來的外貿(mào)服裝企業(yè)也活得異常艱難。

此外，由于歇業(yè)企業(yè)增多，隨著人們的收入減少，進(jìn)而會(huì)影響到國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)。在這場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)中做國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)運(yùn)商和服裝企業(yè)也無法幸免此難，只是時(shí)間推后而已。

雖然國(guó)家針對(duì)以上情況積極采取了諸多救市措施，但總是收效甚微。

原因何在？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)才能真正從困境中走出？

目前外貿(mào)服裝企業(yè)的生存狀況

1、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)商人頭腦容易發(fā)熱，在大好形勢(shì)下往往超其能力擴(kuò)大產(chǎn)能。一旦形勢(shì)有變，為保工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)就讓利接單。自己雖然守住成本但害了其它同類企業(yè)。其它成本開支更低的企業(yè)又把價(jià)格壓得更低與其競(jìng)爭(zhēng)。這樣的惡性循環(huán)讓國(guó)外企業(yè)漁翁得利。而我們既是搬起石頭砸了同行的腳，也重重砸了自己的腳。

這是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)害人不利已的現(xiàn)實(shí)寫照。

2、貿(mào)易爭(zhēng)端增多

由于國(guó)外壓價(jià)等原因，為保住微薄利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)服企開始削減管理人員、普通員工工資，更換獎(jiǎng)勵(lì)制度、延長(zhǎng)工作時(shí)間，使用的面料、輔料等也同降規(guī)格，以次充好等等。目前的服裝企業(yè)數(shù)在減少，從業(yè)人員也在減少，訂單也在減少，而勞動(dòng)關(guān)系糾紛、國(guó)際貿(mào)易糾紛、品質(zhì)下降遭投訴等案件卻在大幅上升。中國(guó)制造通過近30年努力所得的信譽(yù)正在受到前所未有的損害。

3、資金偏緊融資困難

國(guó)家救市計(jì)劃中的融資除了災(zāi)區(qū)重建和西部發(fā)展外，基本上都投到了其它行業(yè)。而對(duì)真正能解決就業(yè)人口，真正面臨極大困難需要幫助的大多紡織服裝中小企業(yè)來說，只聽到了雷聲而未見到雨滴。

據(jù)筆者了解，以前曾經(jīng)輝煌過的一部分服企把手頭上的余錢投到了房地產(chǎn)行業(yè)，致使手中資金吃緊，而大部分的服企由于勞動(dòng)工資、用人成本的上升未能與銷售價(jià)格同步上升，造成普遍流動(dòng)資金緊張。流動(dòng)資金的緊張又造成財(cái)務(wù)成本上升，致使利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑。

4、優(yōu)秀人材難覓

企業(yè)的發(fā)展根本是靠人，人的素質(zhì)決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而做服裝的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍文化程度不高。要解決現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展等問題，必須吸收優(yōu)秀的人材來管理企業(yè)。然而，由于諸多原因，服裝行業(yè)很難招收到高素質(zhì)的人材。服企缺少人材是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。

5、轉(zhuǎn)型說說容易做難

經(jīng)常有報(bào)道說：某外貿(mào)企業(yè)通過不懈努力，終于快人一步把產(chǎn)品做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且有多么成功等等。然而，由于外貿(mào)服企缺少資金，無法進(jìn)行品牌宣傳，缺少人材而不能設(shè)計(jì)產(chǎn)品，缺少營(yíng)銷知識(shí)而不知如何打開銷售渠道等等。雖然產(chǎn)品一致，但內(nèi)銷和外銷的運(yùn)營(yíng)模式卻有根本的不同，要想轉(zhuǎn)型不是一件容易的事。外貿(mào)服企左右不定、躊躇不前、對(duì)前景看空是又一真實(shí)寫照。

6、對(duì)百貨店打折的認(rèn)識(shí)

眾所周知，華東、華南發(fā)達(dá)地區(qū)的百貨商店的打折力度越來越大，頻率也越來越高。從以前最早買500元送50元購(gòu)物券到現(xiàn)在的買400元送280元；從以前的只在節(jié)日打折到現(xiàn)在的幾乎每星期都打折。這現(xiàn)象說明了什么？做國(guó)內(nèi)銷售的服裝運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商的苦日子不期而遇了！

造成服企生存困境的內(nèi)在因素

我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺少過渡期，很多政策存在相互矛盾。由于改革開放后國(guó)內(nèi)外形勢(shì)始終不錯(cuò)，在這次金融危機(jī)演變成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，我們由于缺少經(jīng)驗(yàn)而顯得束手無策。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)濟(jì)知識(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)缺少綜合判斷能力。同時(shí)國(guó)內(nèi)往往以銷售額和企業(yè)人數(shù)的多少來判定企業(yè)家地位的高低和能力的大小，盲目和沖動(dòng)加上面子使企業(yè)家超能力發(fā)展企業(yè)、擴(kuò)大規(guī)模，最終造成產(chǎn)能過剩、資金緊張、各項(xiàng)成本上升。對(duì)困難估計(jì)不足，形勢(shì)判斷錯(cuò)誤是主要原因。

國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)無序，低價(jià)取勝的策略得到廣泛運(yùn)用。相互間的搏殺致使企業(yè)的利潤(rùn)步步下降。超低的價(jià)格又使產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生。當(dāng)企業(yè)贏利無望時(shí)，各項(xiàng)開支被削減，設(shè)備更新等的投入大幅減少，管理成本等卻居高不下，產(chǎn)品附加值無法體現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略無法實(shí)施。企業(yè)家的行為從過熱演變成過冷。信心指數(shù)降到冰點(diǎn)。出路探詢

近期國(guó)務(wù)院針對(duì)紡織工業(yè)確實(shí)出臺(tái)了一系列救市方案和措施。例如：出口退稅的提高，出口信用保險(xiǎn)費(fèi)率的下調(diào)等等。但是，依我之見，這些僅僅能起強(qiáng)心針的作用而不能從根本上治病去挽救企業(yè)的生命。那么，有沒有表里兼治的辦法呢？

企業(yè)的根本在于獲利，當(dāng)有錢了，才能謀更大的發(fā)展，去做更多的事，才能良性循環(huán)，幫助企業(yè)盈利是政府職能部門的幫扶核心。由此，我們應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。

1、從輿論宣傳、意識(shí)形態(tài)教育中改變?nèi)藗儗?duì)企業(yè)好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，樹立起良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)氛圍。讓大家知道并認(rèn)同優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不看規(guī)模大小、員工人數(shù)多少、銷售收入有多高，而是要看對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度、人均利潤(rùn)率、投入產(chǎn)出比、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)品附加值、管理團(tuán)隊(duì)人材結(jié)構(gòu)比例、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品的潛在前景等等。讓所有的企業(yè)家明白：把企業(yè)做強(qiáng)才是硬道理！讓所有人明白：企業(yè)大小與實(shí)力強(qiáng)弱并不等同。

2、把用于出口退稅的補(bǔ)助資金用在獎(jiǎng)勵(lì)那些做精品，做小訂單但附加值很高的訂單上。這樣可鼓勵(lì)大家把價(jià)格定高。例如：以報(bào)關(guān)資料為準(zhǔn)，如出口服裝的麻類上衣，銷售價(jià)格低于5美元的不享受政府補(bǔ)貼。每件5美元以上的按高出部分的一定比例予以補(bǔ)貼。這樣會(huì)最大限度地引導(dǎo)企業(yè)避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，形成良性循環(huán)。

3、統(tǒng)一制定我國(guó)紡織品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定底價(jià)限度但不限最高價(jià)。違反規(guī)定的取消該享受的相關(guān)待遇等。此規(guī)定可由行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)同專家一起來制定，制定起來難度應(yīng)該不算大，執(zhí)行起來可參考海關(guān)申報(bào)單。各地區(qū)發(fā)展水平不同，可在底價(jià)限度上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。此外，行業(yè)協(xié)會(huì)的定價(jià)不會(huì)影響到我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵侥�、印度尼西亞等�?guó)缺少紡織原材料，且二次加工配套不完全，我國(guó)的定價(jià)高出這些國(guó)家20%，應(yīng)該不會(huì)嚇跑國(guó)外客戶。

協(xié)會(huì)牽頭打造定價(jià)制度

如果由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的定價(jià)制度能夠?qū)崿F(xiàn)，好處如下：

1、中國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義帽子可以脫去；

2、平均補(bǔ)助不溫不火，改為用有限的資金重點(diǎn)支持贏利和有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)；

3、讓整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍往良性循環(huán)方向發(fā)展，徹底改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互殘殺的狀況。

4、有了底價(jià)之后，國(guó)外客戶利用中國(guó)廠家相互壓價(jià)從中漁利的狀況也從根本上可以得到改變。

5、國(guó)外客戶在同等價(jià)格上會(huì)把訂單優(yōu)先放給管理好、質(zhì)量穩(wěn)定的廠家。從而使中國(guó)的服企形成一個(gè)重質(zhì)量，重管理的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

6、底價(jià)一旦形成，服企立馬會(huì)有盈利，一有盈利，國(guó)家的稅收、就業(yè)率就會(huì)加暖，企業(yè)培育品牌等也就成為可能。

此外，專做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商和相關(guān)服企，應(yīng)該把眼光放在多品種、少數(shù)量的銷售戰(zhàn)略上。而能夠讓此成為可能的是：多用高附加值的進(jìn)口面料，選擇范圍廣、無需大量資金投入，這應(yīng)該是克服即將到來或已經(jīng)到來的困難局面的一個(gè)良策。

總之，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，靠服企本身已無法實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，類似出口退稅等的強(qiáng)心針的注入，企業(yè)也只能好一時(shí)，政府也不可能救企業(yè)一世。而以上對(duì)帶有附加值、用較高價(jià)格銷售的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助，以及由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定出有利于良性循環(huán)的定價(jià)制度才是外貿(mào)服企真正能治病的良藥，才能真正地拯救企業(yè)的生命。

-- 來源：中國(guó)服飾報(bào)