服裝業(yè)最后利潤(rùn)鏈條：尾貨市場(chǎng)

日前，國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場(chǎng)??北京天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)總策劃梁吉良多次到鄭州考察市場(chǎng)。據(jù)悉，他們已經(jīng)將發(fā)展擴(kuò)張的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為鄭州，意圖打造中西部首家尾貨主題市場(chǎng)。

　　抓住服裝業(yè)最后的利潤(rùn)鏈條

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，我國(guó)服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的“尾貨”量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字，尤其是2008年底，金融海嘯席卷世界，對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)服裝出口大國(guó)，影響尤為明顯。外企退單、生產(chǎn)企業(yè)倒閉、庫(kù)存積壓等陰影時(shí)刻籠罩在服裝企業(yè)的頭上。預(yù)計(jì)金融海嘯影響中國(guó)服裝業(yè)的尾貨庫(kù)存數(shù)量至少增長(zhǎng)5%~20%�！拔病必洸皇恰皞巍必洠�也不是以次充好的殘次品，更不是等外品或處理品，而是價(jià)格便宜、貨真價(jià)低的好商品。據(jù)了解，北京天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場(chǎng)，是2006年底橫空出世的中國(guó)第一家服裝尾貨市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅在其短短3個(gè)月的試營(yíng)業(yè)期間，日均客流量就達(dá)2.8萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額近20億元，品牌價(jià)值超過(guò)一億，在市場(chǎng)領(lǐng)域里創(chuàng)造了奇跡。

　　據(jù)介紹，在尾貨市場(chǎng)迅速發(fā)展的情況下，天蘭天尾貨市場(chǎng)首先保證了尾貨市場(chǎng)的貨源，進(jìn)行比較集中的供貨，省去商戶分散去找貨源的成本，降低其銷售成本，從而保證尾貨市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。他們還與南方掌握尾貨信息的人員進(jìn)行對(duì)接，以建立尾貨調(diào)配中心的形式，長(zhǎng)期穩(wěn)定地向市場(chǎng)供貨，形成良性循環(huán)。

　　鄭州早有服裝尾貨供應(yīng)

　　其實(shí)，服裝尾貨只是變了個(gè)說(shuō)法，鄭州市場(chǎng)上早有服裝尾貨在銷售，就是沿街的門面小店：外貿(mào)服飾。

　　7月29日，記者走進(jìn)鄭州市緯一路上的一家外貿(mào)服裝店，3位女士正在挑選適合自己的服裝款式，各種款式的服裝堆放得有些凌亂。到底什么是外貿(mào)服飾，其中一位顧客回答：“就是沒(méi)有出口的服裝尾貨，我在北京轉(zhuǎn)過(guò)，市場(chǎng)很大，還做得挺火。而鄭州的都是散兵游勇，單兵作戰(zhàn)，不成規(guī)模。而且有些‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。”“我們作為尾貨銷售企業(yè)要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格自律，同時(shí)我們要對(duì)尾貨市場(chǎng)的未來(lái)有新的規(guī)劃。”梁吉良說(shuō)，第一點(diǎn)就是體量精化。小而精是未來(lái)尾貨市場(chǎng)存在的先決條件，不要做大，三五千平方米正合適，但是要保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次、有品牌的貨源，同時(shí)增加一些戶外用品的規(guī)劃，這也充分體現(xiàn)了少而精的概念。

　　第二就是拆分細(xì)化。這也是未來(lái)尾貨市場(chǎng)的趨勢(shì)之一，因?yàn)楦鶕?jù)北京尾貨市場(chǎng)的分布，發(fā)展上已經(jīng)基本飽和了，但是尾貨市場(chǎng)要經(jīng)歷一個(gè)真正的分化時(shí)代，向多種商品并存的方式發(fā)展，包容性更強(qiáng)，這就是大批量尾貨市場(chǎng)必須要面對(duì)的轉(zhuǎn)變，老百姓吃穿用行每個(gè)環(huán)節(jié)里面都有尾貨，以后商品的細(xì)化可能會(huì)產(chǎn)生某一類產(chǎn)品或商品的尾貨市場(chǎng)，即將開(kāi)業(yè)的服裝尾貨市場(chǎng)就是一個(gè)很好的例子。

　　第三點(diǎn)是提升服務(wù)理念，衍生尾貨概念，這也是尾貨的發(fā)展方向之一。從兩年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)看，老百姓對(duì)尾貨的印象也加深了，尾貨市場(chǎng)也培養(yǎng)和挖掘了適合消費(fèi)尾貨的消費(fèi)群體，但消費(fèi)者對(duì)尾貨的質(zhì)量信譽(yù)要求提高了，這也就要求市場(chǎng)提升軟硬件條件，以淘寶城大賣場(chǎng)或尾貨商城的概念重新出現(xiàn)。

　　河南尾貨市場(chǎng)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)

　　梁吉良在談及這次來(lái)鄭考察的原因時(shí)表示：其一，鄭州作為中西部地區(qū)的大型中心省會(huì)城市，坐擁全國(guó)交通大動(dòng)脈，得天獨(dú)厚的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加之720萬(wàn)的人口可支撐超過(guò)100億的服裝消費(fèi)。近年來(lái)，鄭州的商業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，特別是鄭州的服裝批發(fā)在全國(guó)具有舉足輕重的地位，火車站商圈服裝批發(fā)市場(chǎng)成型已久，聲名遠(yuǎn)播，是中西部最大的綜合性服裝批發(fā)集散地，在中國(guó)內(nèi)陸服裝批發(fā)市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。

其二，鄭州本土至今沒(méi)有一個(gè)類似天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)的大型專業(yè)主題市場(chǎng)，外貿(mào)尾貨多是小店鋪經(jīng)營(yíng)的形式，遠(yuǎn)不能滿足鄭州百姓在享受“淘寶”樂(lè)趣的同時(shí)，享受低價(jià)位、高質(zhì)量的尾貨服裝的需求。同時(shí)這也讓很多同類型大型專業(yè)市場(chǎng)看到了河南市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　據(jù)了解，目前梁吉良正積極與多家商場(chǎng)及市場(chǎng)進(jìn)行洽談，由于商業(yè)原因，梁吉良并未透露更多內(nèi)容。但是，由此可以看出其在鄭州打造一個(gè)專業(yè)尾貨淘寶市場(chǎng)的決心。商家擴(kuò)不擴(kuò)張暫且不論，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能賺取實(shí)惠，就是個(gè)值得期待的好消息，結(jié)果究竟如何，讓我們拭目以待吧。

　　鏈接：尾貨常識(shí)

　　所謂服裝尾貨，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的布料私自加工的，及國(guó)外退貨但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。由于外貿(mào)尾貨的做工用料好，設(shè)計(jì)概念出自國(guó)外專業(yè)設(shè)計(jì)師的頭腦，價(jià)格又比專賣店便宜，所以一直被消費(fèi)者所追捧。

-- 來(lái)源：東方今報(bào)