解析漢正街新興和傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式

對于目前新興商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，各方專家也各抒己見。

　　當前，一些地方認為傳統(tǒng)的商業(yè)模式比較有優(yōu)勢而拒絕新的網(wǎng)絡營銷模式。比如漢正街的批發(fā)商們，其中一部分就提出，網(wǎng)絡銷售只是零頭，不上網(wǎng)也能過得很好。

　　對此，北京浙江商會副會長陳俊說：“不上網(wǎng)也能過得很好嗎？現(xiàn)在是信息時代，沒有哪個商家能夠逃得開網(wǎng)絡這只大手。不上網(wǎng)做不大，不上網(wǎng)意味著市場被別人搶占，不上網(wǎng)意味著信息不便，不上網(wǎng)意味著被淘汰。別的商家爭相上網(wǎng)，你不上，那不是坐以待斃嗎？對于批發(fā)商而言，并不是沒有網(wǎng)絡也能做好。即便現(xiàn)在的情況很好，但是1年以后，5年以后呢？大家都從網(wǎng)上交易了，有專人取貨送貨了，誰還來你這里買東西。即使你說你有自己的物流團隊，但是成本也會比別的人高，你也就無法競爭了。雖然漢正街一直都很有名氣，但是‘坐吃山空’這句老話是值得引鑒的。”

　　據(jù)了解，事實上，一些新的經(jīng)營者也意識到了這個問題，網(wǎng)絡可以是助益而非負擔。但是他們在經(jīng)營過程中，卻又無法利用好這個工具。

　　陳俊表示：“首先這應該是領導層的觀念問題。像我們浙商商會一樣，首先組織者得有一個明確的引導方向。搭建網(wǎng)絡平臺，促成個體參與。宣傳網(wǎng)絡能夠帶來的利益。商人的逐利天性會自然而然地引導商家如何去做的。其次對于個體經(jīng)營者來講，持續(xù)的學習應用新科技新知識是很重要的。畢竟科學技術是第一生產(chǎn)力。不管是對商家還是廠家，網(wǎng)絡市場都是很重要的�！�

　　而具體到商會應該如何促成這些商家完成由現(xiàn)實至網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型，陳俊認為：“我們商會里，或多或少都會用吧。也許水平不同，但是每個人都掌握了這個新的工具。也因此受益匪淺。至于如何促成這些商家完成轉(zhuǎn)型，我想改變觀念是最重要的。首先領導層來搭建平臺，組織一部分人先進來。這些人的變化肯定是看得到的，然后其他的人就會自然而然地參與到這個轉(zhuǎn)型過程之中了�！�

　　武漢市服裝商會秘書長李群寶則分析，武漢品牌不喜歡“上網(wǎng)”的原因有三：一部分知名品牌已有健全的市場和網(wǎng)絡，認為網(wǎng)絡交易不必要；很多廠家對網(wǎng)絡誠信度持謹慎態(tài)度；看不上網(wǎng)上交易這種小打小鬧�！艾F(xiàn)在武漢服裝企業(yè)重視零售和加盟，對于網(wǎng)絡也應該重視起來，積極研究和應對�！彼�說。

　　“網(wǎng)絡為企業(yè)提供了一個面向全球消費者的重要機會，一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須要學會利用新技術來提高效率、降低成本，否則會在競爭中落下風�！蔽錆h大學經(jīng)濟與管理學院工商管理系主任吳先明教授表示，網(wǎng)上銷售具有實體銷售不能比擬的成本和時間優(yōu)勢，雖然會對企業(yè)的現(xiàn)有營銷體產(chǎn)生影響和沖擊，但不能因此止步，應該積極嘗試新的網(wǎng)上銷售體系。

-- 來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報