危中有機(jī) 服裝品牌創(chuàng)新四大條件淺析

目前“金融風(fēng)暴”仍是大家關(guān)注的一個(gè)話題，在全球經(jīng)濟(jì)體受到不小的震動(dòng)的同時(shí)服裝行業(yè)一樣也未能幸免，人人自危，甚至可以用恐慌來形容。不過現(xiàn)在這種恐慌感已漸漸淡去，經(jīng)歷了“金融風(fēng)暴”的洗禮，服裝行業(yè)重新洗牌，該倒閉的品牌企業(yè)已經(jīng)倒閉(其實(shí)大部分都是自身原因)，經(jīng)受住考驗(yàn)的企業(yè)生存下來，他們開始思考如何減少金融危機(jī)帶來的影響與損失，更好地把握機(jī)遇與商機(jī)。

更有遠(yuǎn)見者，已經(jīng)在準(zhǔn)備如何在下次高峰期(相信中國(guó)會(huì)是最早恢復(fù)的國(guó)家，也是啟動(dòng)下波發(fā)展齒輪的國(guó)家)讓品牌飛躍發(fā)展，成為新一代的領(lǐng)導(dǎo)者；歷史告訴我們，現(xiàn)在的知名企業(yè)都是從30年代的大衰退時(shí)期起步發(fā)展的，更值得注意的是，我們或許能在這次“金融風(fēng)暴”幸存下來，但如果沒有與時(shí)俱進(jìn)，可能會(huì)消失在下一波新形勢(shì)浪潮中。

服裝行業(yè)的新形勢(shì)

市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國(guó)

金融風(fēng)暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國(guó)市場(chǎng)。

洋品牌影響力逐漸降低

中國(guó)將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國(guó)市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)！至于與洋品牌合作方面，我們也從過往的不惜代價(jià)“求洋”，到意識(shí)到未來的市場(chǎng)是在中國(guó)！我們最少會(huì)處于對(duì)等的談判地位。

品牌本身要具備全方位的能力

新形勢(shì)下的成功品牌不能像過往只靠單一優(yōu)勢(shì)(如設(shè)計(jì)好)就能成功。一個(gè)品牌真正成功必須具備綜合條件，任何品牌的塑造都是一個(gè)系統(tǒng)工程，涵蓋了：品牌定位、開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)模式、終端形象，視覺營(yíng)銷以至規(guī)范管理都必需具備,缺一不可。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為新力量，在服裝行業(yè)里將占重額

過往的外銷企業(yè)也有做品牌，金融風(fēng)暴后，更多外銷企業(yè)希望或被迫地去做品牌，但往往因不懂如何做品牌導(dǎo)致很少有成功例子。所以成功的服裝品牌企業(yè)也沒有重視這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。外銷企業(yè)所以做品牌容易失敗，主要是我們把做品牌當(dāng)作做外銷生產(chǎn)，以為只要投資，后面就有回報(bào);他們誤解了雖然都是做服裝，但外銷是生產(chǎn)服裝，做品牌重在銷售服裝，提高品牌的附加值！但這些外銷企業(yè)背后都有雄厚的資金，若能從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，加之愿意學(xué)習(xí)，亦會(huì)逐漸掌握做品牌竅門，到時(shí)品牌爆發(fā)力也是不可估量的，說不定在未來企業(yè)品牌市場(chǎng)也會(huì)占有重要的位置。

渠道深化與更多元化

專業(yè)市場(chǎng)將從單純的業(yè)主角色轉(zhuǎn)換為服務(wù)提供者，品牌推廣者以至培養(yǎng)支持者的角色。百貨商場(chǎng)依然是服裝品牌消費(fèi)的主要地方，但由于欠缺差異性以至打折頻繁，大大影響供應(yīng)商，及自身的利潤(rùn)，百貨商場(chǎng)要回歸本位，從分組變回采購商，從品牌淘汰制到認(rèn)準(zhǔn)品牌長(zhǎng)期合作；重新思考自身的優(yōu)勢(shì)定位，走出一條具有自身特色的持續(xù)發(fā)展之路。購物中心的逐漸成熟將成為渠道中具有重要影響力的一個(gè)環(huán)節(jié)，也會(huì)逐漸改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣。網(wǎng)上購物方與為艾，待成熟期一旦爆發(fā)，會(huì)極為速度的增長(zhǎng)。當(dāng)然我們絕不能忽視加盟商這一環(huán)節(jié)，他們主導(dǎo)了終端市場(chǎng)，而且在經(jīng)營(yíng)中累計(jì)了一定的經(jīng)驗(yàn)及資金，說不定將來會(huì)成為目標(biāo)品牌的代理商或品牌經(jīng)營(yíng)者。

創(chuàng)新～走出困境與準(zhǔn)備飛躍的良藥

過往我們?cè)谡剳?yīng)否創(chuàng)新，現(xiàn)在是不創(chuàng)新就沒出路！

創(chuàng)新就要變化甚至變革，變需要有據(jù)而變

創(chuàng)新必須具備的四大的條件：智慧、勇氣、交流、氛圍。

創(chuàng)新需要智慧

創(chuàng)新不是拍腦袋小點(diǎn)子，而是真正能突破現(xiàn)有環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)及贏得市場(chǎng)的新方法。研究新的技術(shù)，新的渠道，為開拓市場(chǎng)服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新必須關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，只有適應(yīng)消費(fèi)需求的技術(shù)創(chuàng)新才為消費(fèi)者所關(guān)注和重視，這種創(chuàng)新才有存在的價(jià)值和推進(jìn)的意義。

企業(yè)發(fā)展不是靠小聰明，企業(yè)還需要學(xué)習(xí)，研究，咨詢專業(yè)人士建議。許多企業(yè)沒有形成定期梳理的經(jīng)驗(yàn)，吸納新知的自覺性，看得見的利益往往要比看不到的價(jià)值更有驅(qū)動(dòng)性。

現(xiàn)在相當(dāng)一部分企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到專業(yè)人士的重要性，開始聘請(qǐng)專家顧問作咨詢指導(dǎo)。很可惜，在企業(yè)治療中，中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選擇了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的西藥單，卻對(duì)“整體調(diào)養(yǎng)”的中醫(yī)良方置若罔聞。應(yīng)多聽取專家的整體建議，而不是只希望從中獲得當(dāng)前問題的解決方法。

創(chuàng)新需要勇氣

最難是突破固有模式，突破現(xiàn)有框架，很多很好的創(chuàng)意被封殺于“不可能”，“以前不是這樣！”。不敢于嘗試就斷然否認(rèn)是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。往往大膽嘗試，勇于開拓將成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)甚至是里程碑。

但有勇氣創(chuàng)新并不是亂下決定，盲目亂闖。正如POLO品牌在每個(gè)國(guó)家每個(gè)城市的店面都請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師親自到當(dāng)?shù)亓私庀�費(fèi)者的生活方式，根據(jù)調(diào)查后的資料，設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的具有統(tǒng)一風(fēng)格但細(xì)節(jié)表現(xiàn)打動(dòng)人心的門店。達(dá)到使顧客進(jìn)店后都會(huì)有親切之感的營(yíng)銷目的。有根有據(jù)，有的放矢的開拓為企業(yè)的發(fā)展帶來新的生機(jī)。

創(chuàng)新需要交流

IT行業(yè)迅猛發(fā)展，其原因是他們業(yè)界愿意相互交流，這也是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的其中一個(gè)原因。而相反服裝業(yè)很少交流，擔(dān)心會(huì)別學(xué)走經(jīng)驗(yàn)，變得閉門造車，后才發(fā)現(xiàn)自己離市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)。近年來我也在積極的做這方面的工作，通過跨地區(qū)服裝行業(yè)交流會(huì)及服裝博覽會(huì)等機(jī)會(huì)為全國(guó)各地服裝企業(yè)搭建交流平臺(tái)。

創(chuàng)新需要氛圍

為什么法國(guó)出了那么多設(shè)計(jì)師、世界知名品牌，因?yàn)槟阒灰�坐在香榭大街的咖啡館里，滿街都是著裝有品位的人士經(jīng)過。

因?yàn)樯钲诘呐�裝企業(yè)大部分設(shè)計(jì)總監(jiān)就是很時(shí)尚的老板娘，她們堅(jiān)持做自己喜歡的風(fēng)格，敢于創(chuàng)新，在推廣、營(yíng)銷等方面做出自己的品位，慢慢就形成了品牌的特征而使消費(fèi)者接受并喜歡，以至成為忠實(shí)顧客。

-- 來源：聯(lián)街網(wǎng)