東莞服裝鞋帽進軍東北

期盼已久的長春市民終于可以在家門口集中目睹東莞服裝鞋帽的風采魅力！9月26日上午，“廣東產(chǎn)品全國行暨東莞名優(yōu)特產(chǎn)品展銷活動之東莞品牌服裝鞋帽（東北）推廣周”在長春市歐亞賣場會展中心盛大開幕。開幕現(xiàn)場東莞市服裝鞋帽企業(yè)與當?shù)亟?jīng)銷商共簽下58個合作項目，合作金額達215.7億元。

吉林省商務廳副廳長張長新，長春市副市長肖萬民，廣東省經(jīng)貿(mào)委副主任李向明，東莞市政協(xié)主席劉樹基、市人大常委會常務副主任張繼雄，副市長鄧志廣等領(lǐng)導出席了啟動儀式，兩市服裝鞋帽企業(yè)及經(jīng)銷商負責人共600多人參加了啟動儀式。

58個項目合作金額達215.7億

9月26日上午，長春歐陽賣場會展中心鑼鼓喧天，喜氣洋洋。盡管當天的氣溫已低至8攝氏度，但是，東莞服裝鞋帽的到來讓那里洋溢著暖意。據(jù)了解，此次活動由長春市政府、廣東省經(jīng)貿(mào)委員會和東莞市政府聯(lián)合主辦，東莞市經(jīng)貿(mào)局、長春市商務局共同承辦。這也是我市繼“東莞家具??武漢盛夏之旅”之后，東莞名優(yōu)產(chǎn)品展銷活動的第二站。

東莞服裝鞋帽業(yè)與長春市場的“結(jié)緣”始于今年6月份在東莞舉行的廣東省首屆外商博覽會。通過外博會，長春的經(jīng)銷商認識到東莞服裝鞋帽的良好品質(zhì)、信譽以及開拓內(nèi)銷市場的決心。經(jīng)過多方洽談，雙方已達成多項合作事宜。因此，在昨日的開幕式上，特別舉行了東莞市服裝鞋帽企業(yè)代表與長春當?shù)亟?jīng)銷商的簽約儀式，共簽署合作項目58個，合作金額達到215.7億元。其中，位于東莞厚街的世界鞋業(yè)總部基地旗下的26家東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟企業(yè)中的21家與東北亞采購商、經(jīng)銷商簽訂了高達70億的協(xié)議訂單。

近300展位展示“東莞制造”

除了收獲此前的合作成果，此次推廣周的重頭戲當然是展會。從組委會了解，此次活動共有66家企業(yè)攜帶68個品牌前來參展，其中紡織服裝企業(yè)33家、鞋類企業(yè)26家�，F(xiàn)場共設有293個展位，集中展示了東莞“大朗毛紡”、“虎門服裝”、“厚街鞋業(yè)”等具有國際競爭力的產(chǎn)品和區(qū)域品牌形象。展會批零兼營，前期以專業(yè)買家為主，后期則向普通市民免費開放。

在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，毛衣類產(chǎn)品成為此次最受追捧的商品�！斑@幾件手感不錯！”“這些款式還行！”在一家來自大朗的毛紡織企業(yè)展柜前，兩名采購商邊看邊說。正當兩位打算詢價的時候，前來巡展的大朗鎮(zhèn)委書記尹景輝當起了“義務”推銷員，向采購商推銷起產(chǎn)品和“大朗毛織”的品牌。

“開拓東北市場自然是企業(yè)共同的參展目的�！睋�(jù)主辦方負責人介紹，“但是，有的企業(yè)此前都是做外銷，這是第一次進入東北市場，此行就是想探探路；有的企業(yè)此行則是為了擴大合作，如以純等已經(jīng)在這邊有7家店子了�！睋�(jù)了解，從以往的情況來看，東北一直是東莞服裝鞋帽的內(nèi)銷主市場，此次展會，就是希望能借助歐亞賣場的經(jīng)濟實力和影響力，幫助我市企業(yè)進一步打開東北市場，甚至東歐、俄羅斯、韓國、朝鮮等地市場，打造“東莞服裝鞋帽”區(qū)域品牌。

鏡頭1

珠海觀摩者追到東北學經(jīng)驗

展會開幕當天，前來觀展的大多數(shù)都是展業(yè)賣家，但記者也遇到了一些特殊的“參展者”。一位進場的人士告訴大家，他是從珠海市來的，既不是參展商也不是賣家，而是珠海市服裝鞋業(yè)類行業(yè)協(xié)會的工作人員。

“我這次來的目的，一來是看看東北這邊的市場情況，另外也是來學習觀摩一下，看這種推廣周的形式如何操作，是否取得一定的效果。如果效果好，我們珠海的企業(yè)、行業(yè)界也將學習東莞組織類似的活動，幫助珠海的企業(yè)開拓國內(nèi)市場�！�

鏡頭2

知名品牌與區(qū)域品牌共舉

知名品牌與區(qū)域品牌并舉，是此次展會的一大亮點。參展現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)了不少知名品牌，尤其是虎門服裝品牌，如以純、小豬班納、鉛筆俱樂部等。

此次參展的26家鞋企業(yè)中，有17家企業(yè)來自“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”。他們涵蓋了男鞋、女鞋、童鞋、拖鞋等不同產(chǎn)品類型、檔次的產(chǎn)品，但同時打著“東莞鞋業(yè)”的品牌，再結(jié)合自身的產(chǎn)品和品牌進行推廣，這成為此次展會的另類推廣方式�！啊畺|莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟’是一種創(chuàng)新的營銷模式，聯(lián)盟通過統(tǒng)一宣傳、集體亮相、互相補貨、整體配套的形式，推廣”東莞鞋業(yè)“品牌，繼而為東莞鞋企謀劃發(fā)展之路�！笔澜缧瑯I(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻介紹，盡管東莞鞋業(yè)的品質(zhì)受到世界的贊譽，但是鞋業(yè)內(nèi)銷品牌發(fā)展歷史普遍不長，品牌知名度也有待提高，因此，只有“東莞鞋業(yè)”的區(qū)域品牌打出去了，東莞鞋業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。

鏡頭3

莞貨扎根東北還需研究市場

來到東北便要適應東北市場的需求。據(jù)了解，為適應東北市場的需求，參展商挑選參展產(chǎn)品的時候，特意進行了選擇:皮靴、棉靴、毛衣、棉襖等成為此次展會的主打產(chǎn)品。盡管如此，有觀展商認為，東莞產(chǎn)品要扎根東北，還需進一步與市場進行磨合。

前來尋求代理的參展商焦女士告訴大家，她所在的公司在東北三省已有多年的鞋類代理銷售經(jīng)歷，且多以溫州鞋為主產(chǎn)品。此次參展，就是想找一些東莞的鞋業(yè)品牌，成為其在東北的代理商。

“我們?nèi)�東莞考察過，東莞鞋的確有其特點和優(yōu)勢。但是東莞鞋子要想在東北扎根，還需要進一步研究這邊的市場消費特點，如產(chǎn)品款式設計、定價等，迎合東北的消費者。”焦女士說。

-- 來源：東莞日報