中國服裝行業(yè)的“結(jié)構(gòu)”競勝時(shí)機(jī)到來

回溯中國IT業(yè)的發(fā)展史，基本可以透視中國服裝行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)。中國IT業(yè)的發(fā)展是從鋪網(wǎng)線開始的，在那個(gè)“想網(wǎng)”的年代，人們翹首企盼“網(wǎng)絡(luò)”能早一天鋪到自己的家門口。令人驚異的是，不出幾年，網(wǎng)線真的鋪到了身邊，問題不再是有沒有，而是愿不愿的問題了，只要你愿意，買臺(tái)電腦，連上線就可以直通信息高速公路。后來，人們發(fā)現(xiàn)，只連上網(wǎng)，如果沒有自己想要的信息，等同于沒有，于是應(yīng)需產(chǎn)生了搜狐、網(wǎng)易等一大批“門戶”網(wǎng)站，引發(fā)了最早的一批網(wǎng)絡(luò)淘金潮。

隨著門戶網(wǎng)站的巨增，同質(zhì)化競爭日益激烈，網(wǎng)上的信息已經(jīng)從一條條小溪匯聚成茫茫大海。人們上網(wǎng)開始感到無所適從，如何優(yōu)選出自己真正需要的信息成了頭等大事，于是近年GOOGLE、百度等專業(yè)“搜索”網(wǎng)站開始展露頭角。人們上網(wǎng)的習(xí)慣隨之發(fā)生巨變，不再是從搜狐開始瀏覽，而是通過搜索網(wǎng)站進(jìn)行“主題搜索”。

中國服裝行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)基本上也經(jīng)歷了從“網(wǎng)絡(luò)”拓展，到“終端”推廣，再到“主題”經(jīng)營這樣三個(gè)層級(jí)。綜覽中國服裝業(yè)二十年的發(fā)展歷程，簡單點(diǎn)，可以用十二字來概括：“有沒有、好不好、值不值、愿不愿”。

在“有沒有”時(shí)期，服裝產(chǎn)品極度短缺，消費(fèi)者對(duì)服裝的款式?jīng)]有特別的要求。流通渠道單一，主要是攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場，服裝企業(yè)只要能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品，拿到市場上就不愁銷。市場上服裝產(chǎn)品的不斷增多，極大滿足了市場需求，企業(yè)間的競爭開始進(jìn)入“產(chǎn)品質(zhì)量競爭”階段，“好不好”成了制勝市場的關(guān)鍵要素。這一時(shí)期，批發(fā)市場成為中國服裝產(chǎn)業(yè)最大的樞紐，其標(biāo)志是“廣州白馬”和“武漢漢正街”。

后來，消費(fèi)者的需求已經(jīng)不滿足于質(zhì)量、功能等因素，開始關(guān)注服裝的款式、花色等價(jià)值體驗(yàn)，“值不值”成為關(guān)注的焦點(diǎn)，服裝企業(yè)間的競爭重心轉(zhuǎn)向“商業(yè)價(jià)值競爭”，眾多服裝企業(yè)開始自建終端、特許經(jīng)營、連鎖加盟。這一時(shí)期的標(biāo)志是以“雅戈?duì)枴⒔鹄麃怼钡葹闃?biāo)志的專賣店的興起。隨著中國中產(chǎn)階層的興起和擴(kuò)大，這部分高消費(fèi)群體更多追求的是服裝的附加值，希望能在精神、情趣、品位上獲得滿足，“愿不愿”成為抓住這些人的關(guān)鍵。服裝企業(yè)間的競爭向金字塔的頂端位移，進(jìn)入“文化價(jià)值競爭”層面。這個(gè)時(shí)期的標(biāo)志是“上海外灘三號(hào)”，許多世界級(jí)奢侈名牌薈萃于此，如：迪奧、阿瑪尼、古奇等。

中國大市場的多元化結(jié)構(gòu)決定了中國服裝市場的復(fù)雜性。中國人最引以為豪的莫過于“地大物博”。對(duì)于許多沒有本土化的跨國公司來說，卻是噩夢開始的地方。從北京，到杭州，到南京，到武漢，到西安，到蘭州，到銀川，最后到西寧，這八個(gè)省會(huì)城市基本代表了中國消費(fèi)市場的八個(gè)不同的市場層次。

-- 來源：品牌中國網(wǎng)