香港設(shè)計(jì)師如何進(jìn)軍海外市場

作為創(chuàng)意工作，香港時(shí)裝設(shè)計(jì)近年雖開始受政府重視，但政府整體資助仍極不足，不少設(shè)計(jì)師只能北上創(chuàng)業(yè)或擔(dān)任顧問工作，甚至畢業(yè)即失業(yè)，對行業(yè)前景普遍悲觀。現(xiàn)時(shí)在一間美國時(shí)裝公司擔(dān)任圖案及面料設(shè)計(jì)的香港資深設(shè)計(jì)師趙琛認(rèn)為，香港時(shí)裝設(shè)計(jì)師必須更懂得平衡創(chuàng)意和商業(yè)元素，尋找海外市場的缺口，才能在競爭日烈和成本上升的環(huán)境中生存。

　　擁有內(nèi)地和東南亞背景的趙琛，雖受東方文化熏陶，但對歐美成熟女性的品味也捉摸透撤，數(shù)年前加入一間專業(yè)銷售女性服飾的美國連鎖公司后，便一直擔(dān)任設(shè)計(jì)工作，針對歐美成熟女性喜愛東方格調(diào)的穿衣心理，把融合東西方文化的色調(diào)、圖案和織物大量采用于衣物之上，以獨(dú)特款式專攻美國35歲以上消費(fèi)力較強(qiáng)的女性市場。數(shù)年來產(chǎn)品大受歡迎，該連鎖公司在美國中部及東部開設(shè)超過300間店鋪，業(yè)務(wù)仍在高速增長。

　　畢業(yè)后嘗試自己開鋪，但最終還是選擇為大公司擔(dān)任設(shè)計(jì)工作的趙琛認(rèn)為，香港市場太小，假如缺乏大財(cái)團(tuán)支持，獨(dú)自經(jīng)營，將難以長期守業(yè)，累積足夠客源。“本地的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，與海外時(shí)裝公司合作，在個人創(chuàng)意和商業(yè)市場間尋找平衡，才是較適合的做法。

　　趙琛不建議新進(jìn)設(shè)計(jì)師投入年輕人衣飾市場，因?yàn)楦偁庍^于激烈，利潤太低，難以立足�！氨镜氐脑O(shè)計(jì)師要得到發(fā)展，一定要有級強(qiáng)的成本控制觀念，不能以自我為中心，無視不同需求。更重要的，是必須瞄準(zhǔn)海外市場，發(fā)掘不同年齡、不同階層歐美人士的獨(dú)特品味，再鎖定有足夠利潤空間的市場，這樣才能夠得到發(fā)展。

　　“除了女裝，童裝也是一個不錯的市場，以地區(qū)而言，也毋須一定在大城市開始，偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的，反而競爭較少。如發(fā)掘出每年款色變化不需太多，跟隨大方向稍作改變即可的市場，這樣無論成本或設(shè)計(jì)都更易控制。”

　　“香港時(shí)裝設(shè)計(jì)師的視野和潮流觸覺普遍高于內(nèi)地，這一方面其實(shí)已有優(yōu)勢，問題只是如何開發(fā)市場，做好這點(diǎn)，業(yè)界就仍有可為�！壁w琛道出經(jīng)驗(yàn)之談。

新聞來源：《香港紡織報(bào)》