服裝行業(yè)：“零庫存”加盟能走多遠(yuǎn)？

9月份，晉江的很多服裝企業(yè)在2010年春夏新品發(fā)布會上都打出“零庫存加盟”的新口號，成為晉江企業(yè)訂貨會高峰期間最吸引眼球的亮點之一。這些企業(yè)如此熱衷“零庫存”加盟的現(xiàn)象，不得不讓人聯(lián)想起不久前傳得沸沸揚揚的阿迪達(dá)斯“庫存門”事件，“庫存”已成為今年一大熱門名詞。然而，這一口號對于加盟商來說，究竟有多大實際意義呢？

　　“零庫存”是一個特殊的庫存概念，其含義是以倉庫儲存形式的某種物品的儲存數(shù)量很低甚至為“零”，即不保持庫存。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。

　　零庫存并不等于沒有庫存

　　從字面意思上看，“零庫存”似乎意味著沒有庫存，但實際上，晉江服裝企業(yè)所推行的“零庫存”并不等于沒有庫存。

　　“‘零庫存’并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔(dān)任何庫存風(fēng)險，少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理�！敝Z奇品牌中心總監(jiān)湯元彰解釋說。

　　“譬如，商家可以針對諾奇的某件商品進(jìn)行試賣，第一次先訂少量的貨，市場效果反饋后再根據(jù)實際情況跟公司聯(lián)系，進(jìn)行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因?qū)Φ貐^(qū)及市場的判斷不足而導(dǎo)致貨品銷售不佳的情況發(fā)生�！�

　　而作為“零庫存”加盟模式的新加入者??萬泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤空間，對某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換。

　　在鞋服產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理的模式，使大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力，同時，層層的流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價格上沒有競爭優(yōu)勢，盈利能力相對較差。

　　由于服裝行業(yè)具有產(chǎn)品季節(jié)性、多樣性、不確定性和短周期性的特性，這使服裝企業(yè)對消費者需求預(yù)測難度加大；另一方面服裝行業(yè)從設(shè)計、面輔料、制造到分銷，供應(yīng)鏈上環(huán)節(jié)較多，企業(yè)間的合作問題較為突出，這些都成為服裝企業(yè)庫存增加的原因。因此，“零庫存”對于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營者來說，都是一件夢寐以求的貨品管理模式。

　　不可能實現(xiàn)真正零庫存

　　代理商王加耕先生認(rèn)為，商場如戰(zhàn)場。兵者，第一貴在神速；第二，不打無準(zhǔn)備之仗。因此，充足的、及時的、恰當(dāng)?shù)膸齑媲∏∈勤A得戰(zhàn)機(jī)的有效手段�！拔覀儚膩頉]有聽說過軍隊打仗是在彈藥零庫存的情況下進(jìn)行的。神速，是建立在有準(zhǔn)備之上的，如果沒有準(zhǔn)備，倉促應(yīng)付，臨時抱佛腳，就難以做到神速了。而‘準(zhǔn)備’之備就是‘庫存’，是作戰(zhàn)的必要條件�！蓖跫痈�說，他認(rèn)為適當(dāng)?shù)膸齑媸欠�裝銷售商贏得利潤的保證。

　　“如果從庫存概念上來理解的話，‘零庫存’永遠(yuǎn)只是各個生產(chǎn)商、代理商的追求，但從操作意義上嚴(yán)格來說，‘零庫存’是不可能真正實現(xiàn)的。”營銷專家郭漢堯如是說。

　　“在庫存情況如此嚴(yán)峻的情況下，‘零庫存’的加盟模式對代理商來講，自然是減輕庫存壓力的有效途徑。然而，對于企業(yè)來說，在條件和時機(jī)還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫存負(fù)擔(dān)往自己身上扛的做法，則是不明智的�！�

　　郭漢堯強(qiáng)調(diào)，盡管金融危機(jī)襲來，使得許多企業(yè)的庫存壓力日益加劇，但“零庫存”加盟的理想化加盟模式，并不是所有的企業(yè)都可以嘗試的。

　　“對于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場還沒有完全打開，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒有完全鋪開，在處理庫存方面，可以通過在一些有針對性的地區(qū)開設(shè)折扣店來消磨庫存，而不適合采取‘零庫存’方式�！�

　　郭漢堯建議，在面臨庫存壓力的時候，企業(yè)不能一味希望通過“零庫存”加盟模式來吸引代理商，而應(yīng)從自身實際出發(fā)，通過對加強(qiáng)與代理商的信息交流，及時了解代理商的銷售情況，共同商討應(yīng)對策略。

　　柯先生是某女裝品牌的代理商說，該品牌也曾以“零庫存”為噱頭來吸引加盟商，鼓勵加盟商先訂少量貨，缺貨時再要求總部補(bǔ)貨。

　　“可一到補(bǔ)貨時就出問題，老是補(bǔ)什么沒什么，公司斷貨嚴(yán)重。”柯先生說。這就說明他訂貨的時候過于保守，可能他訂的貨就是一個店鋪的當(dāng)季的鋪貨，沒有考慮到一旦產(chǎn)生銷售就出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，于是便急忙的去補(bǔ)貨，即便能補(bǔ)到貨，在這補(bǔ)貨的過程中由于運輸也失去了最佳的銷售時機(jī)�？孪壬�認(rèn)為，這樣的零庫存對于代理加盟商來說也是有風(fēng)險的。

　　零庫存有賴供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動

　　服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫存的困擾，如何降低庫存成本、提高庫存周轉(zhuǎn)效率，一直是服裝品牌老總們格外關(guān)心、卻不容易實現(xiàn)的難題。也正因為如此，“零庫存”的誘惑才如此之大。營銷專家提醒說，由于服裝產(chǎn)品是依托于整條供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)才得以生產(chǎn)、加工和銷售的，產(chǎn)品的價值或價格是由整條供應(yīng)鏈的成本決定的，而不僅是某個環(huán)節(jié)。所以，所謂的“零庫存”應(yīng)該以整條供應(yīng)鏈為考慮基礎(chǔ)，而不要僅僅是簡單的將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商或代理商。

　　要實現(xiàn)服裝產(chǎn)品流通的低庫存，首先需要終端店鋪包括加盟商的店鋪能及時反饋市場信息，這就要求加盟商有快速反應(yīng)的意識和能力，然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析，并對未來市場走勢作出預(yù)測，從而改善產(chǎn)品組合。

　　“零庫存”意味著訂單的準(zhǔn)確,即每張訂單都是消費者的有效需求。因此，要真正實現(xiàn)“零庫存”，需要以下幾個必要條件：一是整條供應(yīng)鏈的上下游協(xié)同配合，僅靠某個企業(yè)是絕對不可能的;二是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息化水平相當(dāng)，并且足夠高，因為零庫存是與生產(chǎn)相伴而生的，這樣才能順其自然地實現(xiàn)供應(yīng)鏈伙伴間的“零庫存”;三是要有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)作支撐。所以，“零庫存”不是某個企業(yè)一廂情愿的事情，它不僅依托于整個供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息化程度，還需要有合適的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社會環(huán)境，乃至國情。因為盲目追求形式上的“零庫存”，只會使強(qiáng)勢環(huán)節(jié)欺壓弱勢環(huán)節(jié)，最終破壞整個供應(yīng)鏈的平衡。從現(xiàn)實需求和長遠(yuǎn)發(fā)展看，實現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動，才是通向“零庫存”的必由之路，而服裝企業(yè)的信息化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是實現(xiàn)“零庫存”的最大障礙。

-- 來源：服裝時報