大連服裝打“網(wǎng)絡(luò)銷售”戰(zhàn) 十家企業(yè)上線

借著2009大連國(guó)際服裝博覽會(huì)的契機(jī)，“大連時(shí)尚百店”服裝零售業(yè)電子商務(wù)推進(jìn)計(jì)劃已悄然推進(jìn)�！八募乙呀�(jīng)上線，還有六家也將陸續(xù)上線�！弊鳛檫@一計(jì)劃的具體實(shí)施者???大連索孚塔克信息咨詢有限公司總經(jīng)理孟賢林把這看做是大連服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的一次資源整合，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，十家企業(yè)的迅速推進(jìn)也讓人對(duì)這一計(jì)劃充滿期待。

時(shí)下，網(wǎng)上建店似乎是服裝銷售一種不可或缺的模式。相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，服裝是網(wǎng)上購(gòu)買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的四分之一。記者了解到，去年服裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上市場(chǎng)銷售額高達(dá)170億元。2009年調(diào)查的全國(guó)21個(gè)城市中，共有1564萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買了170億元的服裝，其中京滬穗深四地有759萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買了87億元的服裝，大連、天津、青島、南京、蘇州、無(wú)錫、杭州、寧波、廈門和佛山10個(gè)東部沿海城市有400萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買了46億元的服裝。

“我要建網(wǎng)店！”孟賢林說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的迅速升溫，讓大家更加關(guān)注電子商務(wù)建設(shè)。自2006年起，服裝電子商務(wù)逐步成為市場(chǎng)熱門話題，“凡客誠(chéng)品”服裝直銷網(wǎng)站，和“李寧”一樣建立網(wǎng)絡(luò)代理渠道的傳統(tǒng)服裝品牌，都呈現(xiàn)出電子商務(wù)與服裝行業(yè)的整合趨勢(shì)。

但與大連的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相比，大連的服裝電子商務(wù)并不顯眼。記者了解到，盡管有一些個(gè)體零售商通過(guò)淘寶一類的C2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)，但與其他國(guó)內(nèi)主要城市相比，大連的服裝電子商務(wù)市場(chǎng)還是顯得有些沉寂。

在今年的國(guó)際服裝博覽會(huì)上，一項(xiàng)名為“時(shí)尚百店計(jì)劃”的項(xiàng)目受到了眾多服裝零售商的關(guān)注。這項(xiàng)計(jì)劃通過(guò)提供免費(fèi)的B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，“支付寶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增值服務(wù)，旨在幫助100家大連傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)打造自己的電子商務(wù)品牌，直接滿足大連潛在消費(fèi)客戶的網(wǎng)絡(luò)需求，并通過(guò)電子商務(wù)模式提升1億元的年度整體銷售額。

孟賢林告訴記者，目前已經(jīng)有十幾家服裝企業(yè)或零售商參與這項(xiàng)計(jì)劃�！昂芏嗌碳矣凶约旱木W(wǎng)店，但他們都不滿足于目前的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)情況。”在孟賢林看來(lái)，大連服裝產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道、人才培養(yǎng)方面都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但是在開展電子商務(wù)方面卻比較緩慢。歸結(jié)其原因，是服裝企業(yè)在B2C戰(zhàn)略制定，模式等位，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等方面普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)和管理人才，而“時(shí)尚百店”項(xiàng)目正是利用多家服務(wù)機(jī)構(gòu)的資源整合為大連服裝電子商務(wù)，提供低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的一站式支持服務(wù)，使企業(yè)客戶在發(fā)揮商品管理、地面銷售資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量的倍增�！凹尤肫渲械纳虘舳嗥饋�(lái)，集合優(yōu)勢(shì)談廣告、物流，甚至交易平臺(tái)的傭金等都會(huì)節(jié)約成本。”

盡管推進(jìn)情況比較理想，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題也擺在大連服裝電子商務(wù)面前。記者了解到，多數(shù)服裝企業(yè)或零售商都是在實(shí)體店基礎(chǔ)上建設(shè)網(wǎng)店。但網(wǎng)上購(gòu)物價(jià)格便宜的消費(fèi)者思維定勢(shì)要求商家對(duì)網(wǎng)店商品價(jià)格做出相對(duì)優(yōu)惠。但對(duì)于一些服裝品牌來(lái)講，線上線下的價(jià)格不同，則肯定會(huì)影響實(shí)體店渠道的銷售。而且，網(wǎng)絡(luò)雖然免去了店面費(fèi)用，但物流成本不小。有的企業(yè)自建物流，可是二三線城市的訂單量可能還支撐不了物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。南方一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的代理商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道的抵制，其實(shí)已經(jīng)體現(xiàn)出線上、線下兩方面的沖突。

“線上線下絕不能沖突，你可以用這個(gè)品牌的影響力，但不要用這個(gè)品牌�！泵腺t林在英國(guó)留學(xué)多年，對(duì)英國(guó)的電子商務(wù)接觸很多，也有所研究。他認(rèn)為，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版服裝，或者發(fā)展網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品應(yīng)該是解決之道。另外，線上線下可以互動(dòng)，形成一個(gè)立體式的渠道模式。

-- 來(lái)源：大連新聞網(wǎng)