洋品牌網絡熱銷 國產品牌領地遭侵蝕

來自淘寶的兩撥數(shù)據(jù)攪熱了服裝市場的這個秋天。

10月15日，杰克瓊斯在淘寶商城開設其中國唯一的網上官方旗艦店。四天后的10月18日，杰克瓊斯網店單日交易額超過優(yōu)衣庫，達到47萬，成為淘寶網第一服裝店。不過這一紀錄沒保持多久，11月2日，優(yōu)衣庫淘寶官方旗艦店憑借日交易額55萬元的驚人佳績，再次探得淘寶網第一服裝店的美譽。同時，優(yōu)衣庫在淘寶商城10月份的單月銷售額更是突破1000萬元整，成為淘寶商城第一家進入月銷售千萬元級的服裝店。

遺憾的是，在這場你追我趕、屢創(chuàng)新高的銷售競賽中，難覓國產服裝品牌的蹤跡。

按理說，網絡應該是國產服裝品牌崛起的絕好機會。一方面，目前相對弱小的國產品牌在進軍網絡方面擁有天然的靈活性，國際大品牌由于渠道所限，大規(guī)模網售的決策成本和渠道成本都遠遠高于國內品牌；另一方面，網購的主流客戶群是伴隨著網絡成長起來的年輕一族，盡管品牌認同度方面國產品牌并無優(yōu)勢，但他們對性價比更高的國產服裝的需求肯定遠遠大于國際品牌。利用好這個市場，國產服裝品牌完全有可能實現(xiàn)反擊，將互聯(lián)網變成提升銷量和品牌形象的利器。

但由于對消費模式反應遲鈍，已經使國產品牌在網絡銷售的第一步落于人后。雖然有不少國產品牌也在大力開拓網絡渠道，但在對網絡消費群體的把握、網絡營銷手段的使用及網絡渠道的掌控方面，并無新的創(chuàng)見。反觀國外品牌，杰克瓊斯根據(jù)網絡購物特性和人群特點，推出了專門的差異化時裝設計和生產，優(yōu)衣庫也有通過對渠道的整合和針對性營銷活動的推出，與線下渠道形成了良好的互補。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫淘寶銷售中有2/3來自其沒有開店的地區(qū)。

國產品牌也不是沒有機會，至少仍然保持著數(shù)量優(yōu)勢。2009年僅上半年淘寶網服裝交易額接近100億，其中相當一部分都來自國產品牌。今年10月9日淘寶產生6.26億的交易額，女裝以接近6000萬的日交易額成為了銷售冠軍，淘寶商城的月交易額是去年年底的3倍，遠高于線下傳統(tǒng)賣場銷售增速。龐大的市場和高速的增長，表明網絡市場仍蘊藏著無限商機�？梢灶A見，更多的大品牌服裝商看到，繼線下傳統(tǒng)的瘋狂砸錢開店擴張方式后，還有一個低成本而群體龐大的平臺等待他們去淘金。

近日有消息稱，國際一線服裝品牌皮爾卡丹也已確定在淘寶開設旗艦店，大舉進軍中國電子商務領域。國際巨頭蜂擁而至，國產服裝品牌究竟如何應對還待觀察，時間不等人，未來掌握在他們自己手中。

-- 來源：千龍網