開休閑男裝專賣店 選貨進(jìn)貨一定要有講究

阿楠不到30歲，但已經(jīng)是個(gè)“老江湖”了，在上海闖蕩幾年后來(lái)到珠海，剛開始在口岸購(gòu)物廣場(chǎng)租了一個(gè)10平方米的店鋪買衣服，沒(méi)想到生意好得一發(fā)不可收拾，兩年內(nèi)兩次擴(kuò)張，生意做得有聲有色。

休閑男裝店選貨最重要

店面布置精致考究

走進(jìn)阿楠的服裝店，各種各樣的休閑男裝映入眼簾，款式眾多，時(shí)尚新潮，以韓派風(fēng)格為主，仿佛走進(jìn)韓劇男演員的衣柜。在店鋪四周，共擺放了三個(gè)衣架和兩三個(gè)格子鋪，衣架上分別擺放襯衣、T恤和褲子，格子鋪則擺放鞋子和包裹。雖然店鋪只有20平米左右，但是衣服擺放得卻井井有條。

阿楠說(shuō)，這個(gè)商店的定位主要在追逐時(shí)尚的年輕人，所以價(jià)錢比較高，幾乎沒(méi)有百元以下的衣服，所以衣服擺放講究品位�！叭绻�像靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌一樣，桌面上散亂的擺放許多服裝，就會(huì)給顧客以淘貨的感覺(jué)，檔次自然上不去�！毕襁@間時(shí)尚有品位的店，桌面上擺放的衣服數(shù)量較少，但要搭配出風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看。

開店兩年兩次擴(kuò)張

阿楠說(shuō)，這個(gè)店已經(jīng)開業(yè)兩年多了，開始時(shí)只有一個(gè)10平米左右的標(biāo)準(zhǔn)鋪位，主要銷售男裝，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，幾個(gè)月后就把相鄰的商鋪轉(zhuǎn)租過(guò)來(lái)，又過(guò)了不到一年，把對(duì)門的商鋪也租了下來(lái)賣女裝，“兩個(gè)商鋪男裝女裝搭配著買，正好可以打出組合拳，使客人有更多的選擇�！�

雖然兩個(gè)店鋪加起來(lái)只有30平方米左右，但是租金并不低，每月加起來(lái)在三萬(wàn)元以上。阿楠說(shuō)，租金之所以這么高，除了地理位置好以外，他剛來(lái)珠海時(shí)商場(chǎng)沒(méi)有多余的鋪位出租，他只好轉(zhuǎn)租別人的商鋪，因此價(jià)錢比其他店鋪高出一大截。

盡管租金不低，但是相對(duì)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，還是小巫見(jiàn)大巫。因?yàn)榈赇伒乩砦恢煤茫�人流量大，貨物銷得快，每周都要進(jìn)貨一兩次，一次就進(jìn)近萬(wàn)元的貨，而服裝的利潤(rùn)又很可觀，所以才會(huì)在兩年時(shí)間里兩次擴(kuò)張。

選貨要有火眼金睛

阿楠說(shuō)，開男裝店的關(guān)鍵是要有好產(chǎn)品，而市場(chǎng)上有好多服裝廠家和服裝品牌，質(zhì)量參差不齊，選貨就成了關(guān)鍵。

要選好貨，先要有好的貨源。阿楠說(shuō)，店鋪已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩年多了，貨源已經(jīng)基本穩(wěn)定，一部分是從上海拿貨，一部分從網(wǎng)上下單。他沒(méi)有像別的店主一樣從廣州進(jìn)貨，而是選擇距離較遠(yuǎn)的上海進(jìn)貨，除了追求風(fēng)格變化以外，上海那邊有幾個(gè)也做服裝生意的朋友，相互之間可以了解市場(chǎng)最新行情，把握消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。

要想選對(duì)貨，就要有一雙火眼金睛，這需要靠日積月累和不斷學(xué)習(xí)。阿楠說(shuō)，店里的衣服、鞋子、皮包都是他選擇的，貨選對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。“盡管男裝款式變化沒(méi)有女裝快，也不怕存貨，但是因?yàn)樽饨鸷芨�，就要保持貨物流轉(zhuǎn)率，只有保證高流轉(zhuǎn)率，才能有高銷量和高利潤(rùn)，所以選對(duì)貨很重要�！�

此外，服裝潮流也很重要，現(xiàn)在男裝的潮流變化也很快，今天還流行這個(gè)，明天就流行那個(gè)了，跟上潮流很重要。

-- 來(lái)源：一大把服裝網(wǎng)