透視羽絨服旺銷表象背后的“因果鏈”

提前一個月左右入冬，當(dāng)下羽絨服銷售火熱自然是在情理之中，可熱銷的同時，市場卻有很多“亂象”：商家要進(jìn)的貨進(jìn)不到，消費(fèi)者要買的貨買不到，老款、舊款、低檔貨趁機(jī)充斥市場。記者在采訪中了解到，這個冬天提前變冷，未必會導(dǎo)致今年羽絨服總銷量看漲；倒是從一些消費(fèi)現(xiàn)象中看到的趨勢，對商家把握羽絨服市場會有一些幫助……

　　A.亂象

　　有商家來不及“布置”，“地?cái)傌洝薄把a(bǔ)位”

　　由于突如其來的大冷天，一些商場、超市沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機(jī)。記者了解到，就在本周，有的商場、超市還在忙著推掉曾經(jīng)規(guī)劃引進(jìn)的一些“展銷商品”，以便給羽絨服專區(qū)騰出位置。

　　而在市區(qū)中興路小商品市場、府橫街等小店里，低端的羽絨服則非�！凹皶r”地大批跟進(jìn)，最低的只要30~50元，幾乎是達(dá)到了羽絨服生產(chǎn)成本的極限。盡管這些羽絨服在質(zhì)量上存在隱患，但由于時機(jī)抓得到位，還是吸引了不少目標(biāo)消費(fèi)者。

　　當(dāng)然今年的提前變冷，并沒有打亂一些老牌商家的羽絨服銷售計(jì)劃。國商大廈分管羽絨服銷售的樓經(jīng)理說，羽絨服10月底11月初進(jìn)場已成慣例，去年也是這樣的。以往有一定的提前量，但今年一上來需求量就比較大，像國商大廈今年11月前三周銷售額已經(jīng)突破60萬元，比去年同期翻倍了，但離去年300萬元總銷量還很遠(yuǎn)；只是賣出去的以08款為主??不是要買新款的人少，而是像“艾萊依”“波司登”這些名牌貨不夠多。

　　運(yùn)動名牌都來分羹，批發(fā)要靠“搶”

　　實(shí)際上，樓經(jīng)理“缺新款”的說法，在他辦公的國商五層就得到很好的印證。記者了解到，專賣運(yùn)動休閑服裝的國商五層，今年推出的新款羽絨服前所未有地多：記者初步觀察發(fā)現(xiàn)，五層邊廳知名品牌幾乎都把非常時尚、動感的羽絨服穿在門口的模特身上。而樓經(jīng)理報給記者的羽絨服銷量數(shù)字，只是羽絨服銷售專區(qū)這一“大頭”的。隨著“大頭”在整個商場中比重的下降，羽絨服銷售的品牌化表現(xiàn)得更為明顯。

　　為進(jìn)一步證實(shí)這一情況，記者還采訪了紹興羽絨服的一個重要批發(fā)終端??杭州四季青服裝批發(fā)市場的有關(guān)人員。市民王小姐已經(jīng)從事羽絨服批發(fā)多年，而從她上周剛剛從“四季青”反饋的信息看，批發(fā)羽絨服基本上要“搶”，“要關(guān)系好的，才肯批給你，尤其是比較走俏的新款。”王小姐說，在四季青精品女裝市場中，現(xiàn)在一個僅出租4個月的小小店鋪要價10萬元左右，其實(shí)就是提供給品牌羽絨服專賣鋪?zhàn)拥摹?

　　B.亂因

　　北方比紹興冷得更早，分流貨源

　　“說出來大家可能想不到，今年新款品牌羽絨服到的貨反而少了、難‘進(jìn)’了，什么道理呢？紹興今年的確冷得早，可是北方冷得更早，比我們提前一個星期左右，正是這一個星期，讓北方的市場比我們先一步搶到今年新款羽絨服的訂單�！睒墙�(jīng)理說，照道理老款是反季的時候賣的，但現(xiàn)在為了保證量的充足，只能08款、09款同時賣；要是新款貨充足，銷售額還會更高。

　　的確，記者近日在國商大廈羽絨服專區(qū)看到，一些新款的名牌羽絨服甚至直接被消費(fèi)者從模特身上“扒”走，一些銷售員無奈地向顧客推薦08款的價格優(yōu)勢，可就有消費(fèi)者直言：“便宜的羽絨服超市多的是，到商場就是來買好款式的�！�

　　羽絨服消費(fèi)隱含一變局：加快換新

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紹興消費(fèi)者對羽絨服的要求已經(jīng)不限于保暖了，理由很簡單：一方面，新式的輕便型羽絨服大行于道，羽絨服不再是中老年人的“專利”；另一方面，隨著干洗水平的提高，穿過一年后的羽絨服第二年依然有很好的保暖效果，只是款式舊了。不把羽絨服當(dāng)作單純的“保暖工具”，自然需要每年換新的。

　　相比旁邊的國商、供銷，今年才推出羽絨服專區(qū)的潤和購物中心屬于“遲到者”，然而卻留給了該商廈更準(zhǔn)確把握今冬市場的機(jī)會。昨天潤和購物中心馮經(jīng)理表示，和往年一樣，月底即將在該商廈地下一層中廳推出羽絨服專區(qū)，中高端的羽絨服不在少數(shù)，除了本地的，還有外地的“鴨鴨”、“盈湖”等知名品牌。馮經(jīng)理說，貴的都要近千元，甚至1000元以上。

　　廠家忙碌折射一趨勢：購買力提升

　　紹興市場上的品牌羽絨服來源主要有三個渠道，一是品牌廠家直銷，二是來自專業(yè)加工廠(點(diǎn))貼牌，三是來自大型批發(fā)市場。而紹興本地的羽絨服廠家，主要以加工為主。真正做出自己品牌的也就“康云來”、“披狼”等少數(shù)幾家。記者昨天問了多家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)方面無一例外地表示最近單子來不及做。像康云來羽絨服裝有限公司一位姓許的員工告訴記者，“生意的確很好，最近時常需要加班�！�

　　不過本地生產(chǎn)廠家的“忙”，除了有給北方供貨的因素外，還有一個重要原因是，廠家認(rèn)為高端羽絨服市場需求還在增加，超過他們的預(yù)期。“披狼”羽絨服的生產(chǎn)廠家、紹興大華服飾有限公司俞總昨天對記者說：“我們現(xiàn)在好的羽絨服批發(fā)價都在五六百元，有不少款式售價上千元，但很多都直接批發(fā)到杭州了，進(jìn)杭州、上海的大商廈了，紹興的白領(lǐng)不是都喜歡到那里去買衣服嗎？”而不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，高端羽絨服才是今年羽絨服生產(chǎn)真正的增量。

-- 來源：紹興網(wǎng)-天天商報