服裝大店路線興起：并非適合所有專賣店

“在當前國內(nèi)市場上，消費者判斷某個品牌是否具備實力的依據(jù)很簡單，就是通過看得見的終端店鋪對品牌進行評價。很少有人會真正通過其他信息渠道去深究品牌的實力究竟怎么樣�！逼放粕虡I(yè)設(shè)計鏈資深專家杜夏這樣說。不過，不是所有的服裝品牌都有資本搞得起大店模式。

以貨品為例，如果是200?300平方米的店鋪，對款式的數(shù)量、產(chǎn)品的主題性與系列性的要求都不會太高，要求產(chǎn)品只要豐富、有比較鮮明的風格就可以了。但如果店鋪的面積達到了幾千平方米，包含了幾個樓層，這樣，每個樓層的產(chǎn)品的主題性與系列性就要求有非常明顯的區(qū)別，產(chǎn)品也必須足夠豐富，這就對產(chǎn)品開發(fā)提出了更高的要求。所以，店鋪大了以后，考驗的是品牌的綜合運營能力，這就對品牌的管理方面提出了很多挑戰(zhàn)。

品牌商業(yè)設(shè)計鏈資深專家杜夏說：“眾所周知，大店的管理系統(tǒng)是相當復雜的，包括店鋪的運營體系、人員的目標管理和激勵體系、貨品的數(shù)據(jù)分析體系、服務(wù)的推動體系等等。此外，員工的激勵方式、店鋪里每天的每個時段交接班會議的溝通方式等也需要做好。小店鋪和大店鋪有很大的不同。店鋪小的時候，店里有店長，并制定了一些管理規(guī)范，這樣，整個店鋪管理起來相對容易些；然而當?shù)赇伌罅艘院�，員工的積極性如何調(diào)動就成了個很大的問題�！�

從綜合方面分析，大店模式的優(yōu)點是：自營渠道有利產(chǎn)品展示、品牌宣傳；資金周轉(zhuǎn)速度快，減少應(yīng)收賬款；大的賣場還可以整合資源，代理其它品牌，賺取利潤。而大店模式的缺點是：自營渠道租金、門店裝飾等成本增加、管理水平不高的話，可能會發(fā)生類似于ITAT曾經(jīng)的危機、并且拓展速度緩慢。

更多業(yè)內(nèi)人士對于服裝連鎖企業(yè)如今紛紛希望做大的野心并不完全贊同。楚睿商業(yè)咨詢有限公司董事長黃文杰指出，大店有利于管理標準化，也有利于品牌的展示和銷售，更能聚集品牌忠誠度，這已是服裝業(yè)發(fā)展的國際趨勢。但是，并不是所有品牌都適合大店戰(zhàn)略。知名度高的、有實力的品牌適合開大店，有利于提高效益。但是對于新品牌來說，由于開大店成本高，對貨源要求更大，如果商品走貨不快，則會入不敷出。

-- 來源：服裝時報