泉州服裝企業(yè)“曲線”造牌或可絕處逢生？

如果說，男裝品牌是泉州服裝界的一張王牌名片，那么，泉州市眾多男裝代工企業(yè)則是成就王牌功不可沒的支持者。

盡管有著“功臣”之稱，代工企業(yè)依舊避免不了時代淘洗的危機：訂單縮減，利潤微薄，長期以代工為生的男裝企業(yè)們難以承受產(chǎn)業(yè)格局的變革之痛，遭遇這場轉(zhuǎn)型的“滑鐵盧”。

“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型”“構(gòu)建自主品牌”已是老生常談的話題。盤點泉州市代工男裝的實力，足以令業(yè)界引以為豪：絕大多數(shù)代工企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工人的工藝技術(shù)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)水平均已達到品牌檔次。

加工質(zhì)量方面的先聲奪人之勢也為代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型提升了不少信心指數(shù)。業(yè)界認為，這類已具備一定規(guī)模、資金實力與研發(fā)能力的代工企業(yè)能否絕處逢生，取決于他們?nèi)绾谓�立新銷售渠道。

“建立銷售渠道可以說是一項砸金工程，代工企業(yè)的純加工利潤在20％?35％之間，就算積累多年，也沒有多少企業(yè)能撐得住這種廣布渠道的成本開支�！笔�獅市一服裝代工企業(yè)的王經(jīng)理坦言，不做品牌的男裝企業(yè)，產(chǎn)品的附加值日漸微薄，但打造品牌并非朝夕之事，渠道建設(shè)中的成本壓力是造牌最大的瓶頸。

協(xié)會：繞彎轉(zhuǎn)向代“經(jīng)營”

在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，代工企業(yè)出路日趨狹窄，緣于整體議價權(quán)缺失。但是，也有協(xié)會專家認為做不成自有品牌的代工企業(yè)，不妨繞個彎經(jīng)營第三方“品牌服務(wù)”。

據(jù)介紹，在廣州，有一些代工企業(yè)致力于“為品牌量身定做最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，即企業(yè)所提供的服務(wù)已超出單純的代工范圍，他們?yōu)橛�打造品牌的企業(yè)推出一系列計劃，其中包括市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、銷售渠道建立，甚至產(chǎn)品的促銷等方面�！斑@種代工模式適用于海外品牌，通過為海外二三線品牌做貼牌，在充分積累經(jīng)驗和資金后，企業(yè)可以反過來收購海外的品牌，再投放到國內(nèi)�！�

專家：主打項目要過硬

造牌也好，走第三方服務(wù)也好，代工企業(yè)終究離不開研發(fā)拓展�！皼]有主打產(chǎn)品和獨特營銷模式的企業(yè)是難以保持暢銷熱度的�！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認為，僅依靠模仿品牌企業(yè)的款式生產(chǎn)及營銷模式，很難在現(xiàn)有市場立足。創(chuàng)品牌是項系統(tǒng)工程，需要打組合拳，除了做廣告、做宣傳，更重要的是產(chǎn)品及服務(wù)本身要過硬，這才能夠在廣告宣傳的拉動下，經(jīng)得起市場的考驗。

自主品牌并非 唯一生存之道

縱觀泉州鞋服界，從家喻戶曉的大品牌到二三線的牌子都有其存在的市場意義；同理，走終端營銷路線的企業(yè)和專做代工的企業(yè)照樣也有其不同的客戶需求群體。

事實上，泉州市不少代工企業(yè)對品牌概念有著這樣的誤區(qū)：打品牌就是開專賣店、貼上自己的牌子大做宣傳�；蛟S，我們應(yīng)該理性地認識到，做自主品牌并不是代工企業(yè)唯一的生存之道，畢竟想把所有的“泉州制造”都變?yōu)椤叭�州品牌”是不符合現(xiàn)狀的。

所謂“三百六十行，行行出狀元”，與其動輒砸下重金修飾品牌，不如專注于做代工行業(yè)的龍頭。若能從全國數(shù)以萬計的“代工群”脫穎而出，不也是一種成功？當(dāng)前，代工已不再是簡單的意義上的“來料打死工”，它的發(fā)展模式已逐漸從簡單的OEM模式升級為加工設(shè)計并重的ODM模式，而泉州代工企業(yè)們大可以用設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等多元化的服務(wù)吸引客戶。只有擁有高端的研發(fā)能力和精良的生產(chǎn)能力，代工企業(yè)才能在與品牌企業(yè)合作博弈時，獲得更高的附加值。

-- 來源：泉州晚報