河南本土服裝品牌受打擊 難進(jìn)鄭州大商場

東方今報(bào)與河南服裝行業(yè)協(xié) 會聯(lián)合舉辦的“河南服裝產(chǎn)業(yè)巡禮”大型系列報(bào)道進(jìn)行到現(xiàn)在，已經(jīng)連續(xù)對10余家河南本土服裝企業(yè)進(jìn)行了深入報(bào)道，較為系統(tǒng)地展示了河南服裝的業(yè)績和風(fēng)采。然而，在采訪中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性：如此多的本土服裝品牌，在省外商場可以上專柜，而在省內(nèi)一些大商場中卻難覓蹤影。不是說河南服裝尤其是女褲，在全國同行業(yè)中都處于領(lǐng)軍地位嗎？難道是鄭州的大商場不待見本土服裝 品牌？

出于職業(yè)的敏感和近段采訪工作的需要，在逛商場的時(shí)候不由得會在服裝區(qū)域逗留一陣子，一方面了解最新的服裝動(dòng)向和市場走勢，一方面是想看看能不能找到自己曾經(jīng)報(bào)道過的服裝品牌。

相比之下，商場客流量較大，顧客層次較高，產(chǎn)品能進(jìn)到商場銷售，不但對自身品牌能起到很好的宣傳效果，而且也會取得比較理想的銷售業(yè)績。

然而讓人意外的是，在鄭州幾個(gè)大商場特意尋找了一遍之后，能見到的真正屬于河南本土的服裝品牌卻少得可憐。

后來與幾位服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，河南服裝在省內(nèi)的渠道基本上都是以專賣店的形式在銷售，在省外則是以專賣店和商場專柜兩種形式進(jìn)行銷售。在省外能進(jìn)入商場銷售，而省內(nèi)守著這么多知名商場，這么好的銷售渠道，為什么不在省內(nèi)商場里面銷售呢？

河南一位服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人還十分不解地說：“是呀，在省外我們都能進(jìn)商場銷售，但河南的商場卻進(jìn)不去，也不知道是啥原因。”

終于得知有一個(gè)鄭州服裝品牌在鄭州一家商場設(shè)立了銷售專柜。與這個(gè)服裝品牌的老總溝通時(shí)了解到，他們的產(chǎn)品在商場里銷售一般，明年準(zhǔn)備撤出這家商場，然后去進(jìn)軍更高檔次的商場。而當(dāng)與這家商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解這件事情時(shí)，卻得到了該品牌“不重視形象包裝，不舍得品牌投入”的答復(fù)。

據(jù)了解，早在十幾年前，人們的品牌意識還很淡薄的時(shí)候，河南生產(chǎn)的服裝倒是經(jīng)常拿到省內(nèi)的這些商場里進(jìn)行銷售，并且銷售效果也很不錯(cuò)。那么，按照前面那位“不知道是啥原因”的老總的說法，難道是省內(nèi)這些大商場不待見本土服裝品牌嗎？

　　說法：河南服裝達(dá)不到河南商場的要求

　　“不是不待見，而是和我們的目標(biāo)客層有關(guān)，和整個(gè)商場的布局有關(guān)，而且我們有我們的進(jìn)貨原則�！钡つ崴拱儇浫嗣竦甑觊L張建說，他們引進(jìn)品牌的原則是“適合的品牌進(jìn)適合的商場”，人民店以高端品牌為主，非常注重品牌性，而河南本土服裝品牌目前尚達(dá)不到進(jìn)駐丹尼斯商場的要求。

一位不愿透露自己情況的商場負(fù)責(zé)人說：“這話題太敏感了，說出來好像商場在有意打擊本土品牌一樣。要說原因主要是河南服裝品牌的影響力還達(dá)不到商場的要求�！痹賳柶渌�，這位負(fù)責(zé)人不愿多談。

一聽是關(guān)于本土服裝品牌進(jìn)商場的話題，另外一個(gè)商場企劃部負(fù)責(zé)人先是說自己對這個(gè)行業(yè)不懂，當(dāng)筆者提出要詢問其他人時(shí)，他則以所有人都在迎接總部檢查為由，婉拒了采訪。

鄭州百貨大樓總經(jīng)理助理張清紅介紹說，關(guān)于河南女褲品牌進(jìn)商場，他們之前曾主動(dòng)找女褲企業(yè)和相關(guān)部門談過兩次，表示愿意專門辟出一個(gè)區(qū)域?qū)�河南女褲進(jìn)行集中展銷，但因進(jìn)店費(fèi)等原因雙方最終“談不攏”。

張清紅說：“河南服裝進(jìn)外地商場，人家提什么條件他們都能接受，但河南商場提出的進(jìn)店條件他們卻不能接受，他們認(rèn)為河南的品牌進(jìn)河南的商場，商場應(yīng)該照顧，他們甚至恨不得讓商場不收取任何費(fèi)用�！�

而一位服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，大商場經(jīng)營的都是高檔商品，河南產(chǎn)品進(jìn)不去，是省內(nèi)服裝的檔次、知名度等綜合因素尚沒有達(dá)到大商場的要求。

　　觀點(diǎn)：河南服裝進(jìn)河南商場需要共同努力

就此問題，筆者又專程與河南省內(nèi)的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了探討。

河南商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長張慧玉直言不諱地說：“鄭州女褲號稱占據(jù)了全國的半壁江山，但關(guān)鍵的問題是鄭州女褲的價(jià)值不高。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，別光強(qiáng)調(diào)占有市場的份額，價(jià)值不高，占領(lǐng)市場再多還是維持在中低端市場。我認(rèn)為河南服裝現(xiàn)在面臨的問題是應(yīng)該努力提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，多元化發(fā)展，在中低端市場穩(wěn)定以后，要想方設(shè)法創(chuàng)造高端品牌，占領(lǐng)高端市場�！�

對于河南商場中看不到河南的服裝品牌，張慧玉表示，這應(yīng)該有兩方面的原因，一是服裝品牌愿意不愿意進(jìn)百貨商場。褲子利潤空間小，價(jià)格低，進(jìn)到大商場需要攤位費(fèi)等各種費(fèi)用，賣不了幾條，費(fèi)用都顧不住，還不如自己賣呢；同時(shí)，商場一般實(shí)現(xiàn)銷售額末位淘汰制，進(jìn)來可以，如果銷售額上不去，還會被末位淘汰了。二是河南服裝款式不新潮，檔次不夠，商場讓不讓他們進(jìn)。

在河南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，河南服裝行業(yè)協(xié)會駐會常務(wù)會長李剛擔(dān)當(dāng)著號手的角色，一直為河南服裝的發(fā)展鼓與呼，他又是怎么看待這個(gè)問題的呢？“河南商場里卻看不到河南的服裝品牌，這是一個(gè)非常不正常的現(xiàn)象。協(xié)會以前也在這方面做過努力，但都沒有成功�！崩顒偨榻B說，主要有這樣幾個(gè)原因，一是進(jìn)入河南商場的門檻太高；二是河南服裝品牌還比較弱小，知名度還不太高；三是河南服裝目前仍然以單品女褲為主，綜合實(shí)力不強(qiáng)。

既然這樣，為什么河南服裝能登陸省外商場的服裝專柜呢？李剛說：“出現(xiàn)墻內(nèi)開花墻外香的局面，本來就是一個(gè)問題。河南的商場應(yīng)該賣河南生產(chǎn)的服裝，這是擺在我們面前的一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問題，接下來還需要相關(guān)行業(yè)的努力和支持來共同促成這個(gè)事情�！�

-- 來源：東方今報(bào)