童裝市場(chǎng)尋找良性競(jìng)爭(zhēng)的最佳途徑

“在中國(guó)你不能迷信于數(shù)字統(tǒng)計(jì)�！�

　　這是數(shù)年前記者采訪時(shí)一位著名的童裝企業(yè)總裁說(shuō)過(guò)的話。在如今又讓記者想起是因?yàn)槊鎸?duì)如今的童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭后的思考。

　　記者在采訪過(guò)很多商場(chǎng)童裝部的經(jīng)理后得到的信息是童裝的銷(xiāo)售額在每年以兩位數(shù)的速度在遞增，但記者卻沒(méi)有看到童裝產(chǎn)業(yè)隨著這些數(shù)字的增長(zhǎng)而實(shí)力大增。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整期，童裝產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有例外。

　　由于原材料的增長(zhǎng)，人員成本的增加，紡織服裝行業(yè)今年進(jìn)入了調(diào)整期，尋找新的突破口，而在去年童裝行業(yè)有一個(gè)新現(xiàn)象，就是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)童裝行業(yè)的關(guān)注，也許在今后的日子里資本的介入將為童裝行業(yè)帶來(lái)新的氣象。而一些新型的營(yíng)銷(xiāo)模式也在悄然出現(xiàn)，包括童裝折扣店和一些專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入品牌托管的運(yùn)作中來(lái)，這為很多在為進(jìn)入某些一類(lèi)城市而不得其門(mén)而入的童裝品牌帶來(lái)了希望，作為專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)的多年渠道的積累和對(duì)于各品牌運(yùn)作的熟知，無(wú)疑為童裝品牌帶來(lái)了福音，讓品牌在專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)下少走彎路。

　　如果說(shuō)前兩年在中低端市場(chǎng)童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么這兩年戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒到了中高端市場(chǎng)，童裝品牌由于各環(huán)節(jié)成本提高而導(dǎo)致的價(jià)格在不經(jīng)意中的悄然上升，已經(jīng)成為常態(tài)，各品牌都在盡力保持自己的優(yōu)勢(shì)，努力爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)的消費(fèi)份額，而童裝品牌的同質(zhì)化傾向讓這種競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著狀態(tài)，到目前為止還沒(méi)有見(jiàn)到中國(guó)哪個(gè)原創(chuàng)品牌能將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，成為個(gè)中翹楚。而在銷(xiāo)售榜上名列前茅的還是與兩三年前變化不大的阿迪和耐克，這不僅讓我們多少有點(diǎn)失望。

　　如何突破同質(zhì)化，走上廣大消費(fèi)者都能接受的個(gè)性化，是很多童裝品牌難解的問(wèn)題。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一般會(huì)受樸素的等值觀念（即價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)值相等）的影響，產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值決定了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的取舍。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來(lái)自現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)！消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)力相同的情況下，市場(chǎng)上符合他們這種傳統(tǒng)等值標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品往往不止一種，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念使消費(fèi)者陷入了一種取舍兩難的境地�；蛟S對(duì)于童裝品牌而言，個(gè)性和市場(chǎng)占有率之間存在著很多矛盾，但風(fēng)格和市場(chǎng)占有率呢？這二者應(yīng)該可以共存、共榮。因此建立品牌風(fēng)格成為很多童裝品牌的當(dāng)務(wù)之急。

　　近幾年走在前面的童裝企業(yè)都在努力練內(nèi)功，打造企業(yè)文化和品牌文化。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來(lái)越不能制造差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，品牌文化也提供了一種解決之道。

　　而這些差異化的選擇也是引導(dǎo)童裝品牌走向良性競(jìng)爭(zhēng)的最佳途徑，也可以讓中國(guó)童裝真正成熟的發(fā)展起來(lái)。

　　在若干年前記者采訪童裝的產(chǎn)業(yè)集群時(shí)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬說(shuō)過(guò)：“需求決定市場(chǎng)�！边@現(xiàn)在仍然是市場(chǎng)的原則。面對(duì)中國(guó)13億人口和14歲以下3.13億萬(wàn)人口，我們的童裝市場(chǎng)需求不可謂不大，因此我們商場(chǎng)中的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是增長(zhǎng)勢(shì)頭，那樣可喜而讓人振奮，但通過(guò)這些數(shù)字中國(guó)的童裝品牌是否取得了他們想要的發(fā)展勢(shì)頭，確實(shí)是大家應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　但只要在增長(zhǎng)，就說(shuō)明需求的加大，市場(chǎng)沒(méi)有減小，我們就有努力的方向和動(dòng)力，相信中國(guó)的童裝品牌會(huì)隨著不斷的調(diào)整找到自己的方向，并不斷成熟壯大。

新聞來(lái)源：《中國(guó)服飾報(bào)》