服裝連鎖之路:百家爭鳴，唯誰獨(dú)尊？

中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。而服裝零售企業(yè)在不斷發(fā)展中的方向就是服裝連鎖，以連鎖的模式不斷壯大，走向世界的前端。

　　與此同時(shí)，服裝零售連鎖之路上，出現(xiàn)了百家爭鳴的現(xiàn)象，不同的服裝零售連鎖都在以各自不同的連鎖模式進(jìn)行著服裝零售連鎖的嘗試和突破，同時(shí)，他們也在各自的連鎖模式中創(chuàng)造了各自的成功。在這一行列中我們可以看到諾奇時(shí)裝、美特斯邦威、海瀾之家、ITAT等。

　　諾奇時(shí)裝創(chuàng)立于1997年，從當(dāng)時(shí)的第一家門店建立之初，諾奇就把其發(fā)展方向定位在了服裝零售連鎖之上，10年來一直致力于打造“諾奇”這一零售連鎖品牌。目前，連鎖店已覆蓋福建、廣東、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等省份。計(jì)劃在2011年超出1000家，2016年實(shí)現(xiàn)3200家時(shí)尚生活館。2008年2月，諾奇完成了股份制改造，正式成立股份有限公司，同時(shí)也開始了其上市籌備的過程。

　　諾奇時(shí)裝的連鎖模式之路的特點(diǎn)是直接跳出服裝制造業(yè)，以零售門店為核心發(fā)展連鎖。致力于真正打造規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)的連鎖系統(tǒng)，建立起運(yùn)營、訓(xùn)練、督導(dǎo)為連鎖核心的三大體系。創(chuàng)立之初諾奇時(shí)裝，以全部直營的模式打造連鎖平臺，苦練內(nèi)功，保證每一家門店的盈利。

　　在此值得一提的是諾奇時(shí)裝的會員制管理，可以說國內(nèi)有很多服裝連鎖企業(yè)都在做會員制，比如ITAT，比如海瀾之家等，但是像諾奇時(shí)裝如此將會員制發(fā)揮極致的還是很少的，諾奇時(shí)裝從創(chuàng)立之初就開始建立完整的會員制管理，同時(shí)，也從會員制中獲取了巨大的成功，其銷售大部分的來源就是自身所擁有的會員。

　　目前諾奇時(shí)裝已經(jīng)啟動連鎖加盟，可以想象，依托直營店的成熟模式，再加上加盟方式的快速擴(kuò)張，在不久的將來，諾奇時(shí)裝將會成為國內(nèi)服裝零售連鎖的翹楚。

　　美特斯邦威成立于1994年，創(chuàng)立之初只是擁有一家小工廠而已，那時(shí)候，國內(nèi)服裝企業(yè)多以O(shè)EM為主，鮮有自主品牌意識。美特斯邦威不遺余力推廣美特斯邦威這個面向年輕市場的休閑服品牌。

　　時(shí)至今日，美特斯邦威目前已經(jīng)在全國將近1000個城市開設(shè)了1900多個專賣店。2008年6月上海美特斯邦威服飾股份有限公司IPO(首次公開發(fā)行)申請獲得通過。

　　美特斯邦威的連鎖模式之路的特點(diǎn)是從制造業(yè)延伸到零售連鎖品牌，從自主設(shè)計(jì)和品牌作為突破口，將生產(chǎn)外包出去。通過這種模式，美特斯邦威掌握了自己成功的核心，那就是依托自主設(shè)計(jì)能力，迅速聚合全國的制造資源和零售資源，成功建立起以加盟店為主的的連鎖企業(yè)。

　　海瀾之家成立于2002年，依托于中國最大的西服和面料生產(chǎn)商之一海瀾集團(tuán)，幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，目前，海瀾之家在全國22個省市發(fā)展了300家門店，未來三年內(nèi)，將把目前的300家連鎖店擴(kuò)張到1000家。同時(shí)，海瀾之家已在籌備獨(dú)立上市。

　　海瀾之家的連鎖模式之路的特點(diǎn)是以類似于直營的模式管理每個加盟店，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、門店選址等工作，都由海瀾之家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど獭⒍悇?wù)等行政機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò)。某種程度上，這相當(dāng)于加盟店承擔(dān)資金投入和日常運(yùn)營事務(wù)，而真正的銷售管理則反過來外包給了海瀾之家。

　　ITAT((International Trademark Agent Trader，國際品牌服裝會員店)，創(chuàng)立于2004年，目前，ITAT集團(tuán)已在全國30個省、317個城市開設(shè)了600多家國際品牌服裝會員店、100多家百貨會員俱樂部。其擴(kuò)張速度可以說是非常之快，歸根到底還是在于其連鎖模式的特點(diǎn)。

　　ITAT的連鎖模式之路的特點(diǎn)是結(jié)盟 中國服裝(行情 股吧)生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，形成了“服裝生產(chǎn)商 商業(yè)地產(chǎn)商 ITAT集團(tuán)”的合作聯(lián)盟。實(shí)現(xiàn)了“零貨款，零場租”，“零貨款”是指ITAT向上游的700多家供應(yīng)商進(jìn)行代銷，庫存壓力和物流配送均由供應(yīng)商承擔(dān)。“零場租”是指ITAT以每月銷售額的15％的浮動場租，和每個商場結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。通過這種新奇的連鎖模式，ITAT引來了足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資和上下游合作者，可以說這種連鎖模式是新穎的，但是ITAT在迅速擴(kuò)張的同時(shí)可能忽視了另外一個重要的問題，那就是連鎖門店的單店盈利。我們很容易明白這樣一個道理，那就是所有的連鎖企業(yè)最終還是要保證他們大多數(shù)單店的盈利，如果沒有單店的盈利，那么即使這種連鎖模式多么的新穎，則也很難長期持續(xù)下去。所以我想未來ITAT應(yīng)該也像諾奇時(shí)裝，海瀾之家那樣，努力打造單店的盈利能力。

　　從上述具有代表性的服裝零售連鎖企業(yè)的成功之路我們可以看出，作為國內(nèi)最成熟的行業(yè)之一的服裝業(yè)，通過不斷的突破和創(chuàng)新，在連鎖模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭鳴”的競爭格局，我們可能很難單單從現(xiàn)在來判斷在未來的時(shí)間內(nèi)哪一家能夠“唯我獨(dú)尊”，但是我們應(yīng)該很高興得看到這種“百家爭鳴”的格局，因?yàn)橹袊�的行業(yè)和企業(yè)只有不斷的突破和創(chuàng)新，才能夠在世界的舞臺上占據(jù)一席之地。

--來源：網(wǎng)易