“試衣網(wǎng)”：網(wǎng)絡(luò)試衣間為何不慍不火

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多女性消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)后，紛紛表示，網(wǎng)絡(luò)試衣后，對(duì)服裝的顏色、款式和面料與產(chǎn)品的符合度是比較擔(dān)心的問(wèn)題。3D試衣只是將網(wǎng)絡(luò)試衣模特立體化，并不能將服裝的面料完美地展示出來(lái)。

　　如此看來(lái)，模特的設(shè)置是阻礙試衣網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)技術(shù)因素，由最初的2D到現(xiàn)在的3D視覺(jué)技術(shù)，但仍無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要。同時(shí)，試衣網(wǎng)應(yīng)加大宣傳力度，改變公眾形象營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大影響面。最為關(guān)鍵的是要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，定位目標(biāo)消費(fèi)者為都市女性后，根據(jù)其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。一切以服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，才能獲得收益。

　　如何解決試衣網(wǎng)的缺陷

　　最近試衣網(wǎng)引入核心關(guān)鍵產(chǎn)品???“試衣魔鏡”，主推三、四線城市，同實(shí)體店鋪和美容院相結(jié)合，將試衣網(wǎng)的模式由網(wǎng)絡(luò)引向線下實(shí)體店鋪，借助試衣魔鏡這一產(chǎn)品，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)共享的強(qiáng)大影響力，使女性顧客可在當(dāng)?shù)孛廊菰骸⒎�裝門(mén)店共享其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的2000余款品牌潮流服裝�！霸囈履хR”改變了以往服裝款式單調(diào)、模特身材數(shù)字有誤差的狀況。

　　試衣魔鏡主要由一臺(tái)1.8米高的顯示屏和一臺(tái)19寸的觸摸屏電腦(又名時(shí)尚搭配機(jī))和一臺(tái)POS鏡組成。顧客操作觸摸屏即可體驗(yàn)本人親身試穿當(dāng)季世界各地的時(shí)尚款式，其中風(fēng)格搭配包括簡(jiǎn)約、可愛(ài)、性感、高貴、懷舊、時(shí)尚、職業(yè)、休閑、運(yùn)動(dòng)、非主流和柔美等11種，場(chǎng)合搭配包括辦公、商務(wù)、約會(huì)、派對(duì)、逛街、居家、旅游和運(yùn)動(dòng)等8種。

　　試衣網(wǎng)預(yù)計(jì)，今年年底其加盟店將發(fā)展到1000家，明年6000家，后年能達(dá)到10000家。試衣網(wǎng)選擇實(shí)體店鋪和美容院加盟的形式，首先彌補(bǔ)了技術(shù)層面上的不足。試衣魔鏡產(chǎn)品的引入，可以省略掉網(wǎng)絡(luò)模特這一環(huán)節(jié)，由試衣者自己充當(dāng)“模特”。其次，試衣網(wǎng)提供的2000余款潮流服裝能夠滿足絕大部分消費(fèi)者的需求，最為關(guān)鍵的是，這2000余款產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)外正在流行的款式，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，避免了以往新一季女裝由國(guó)外到國(guó)內(nèi)，再由國(guó)內(nèi)一線城市到二線城市所帶來(lái)的時(shí)間差，試衣網(wǎng)的魔鏡能讓三、四線城市的顧客以較低價(jià)格買(mǎi)到一線城市甚至國(guó)外正在流行的服裝。

　　要想進(jìn)一步擴(kuò)大試衣網(wǎng)的影響力，應(yīng)同知名服裝品牌聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)，為雙方共同造勢(shì)。服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)師們?cè)诘赇伒钠渌�地方�?dòng)足了腦筋，卻往往對(duì)試衣間的改進(jìn)需求視而不見(jiàn)。美國(guó)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)商Warnaco有感于常有女士買(mǎi)錯(cuò)內(nèi)衣尺寸的現(xiàn)象，于是在位于世界各地的專(zhuān)賣(mài)店的試衣間里張貼了內(nèi)衣尺寸挑選指南。美國(guó)著名的百貨商店Bloomingdales的紐約店是最早嘗試“互動(dòng)試衣”的商鋪之一，試衣者根本不需要走進(jìn)試衣間，在試衣間外有一面智能鏡，顧客們看中的衣服能在鏡子里顯示出來(lái)，只要往鏡子前一站就可以看到穿上新衣后的形象。接著，他們通過(guò)墻上的觸摸屏將自己在鏡前的造型迅速發(fā)送到一個(gè)網(wǎng)站上，他們的家人和朋友可以在家看到，并很快發(fā)出評(píng)價(jià)。

　　試衣間里還配備了一個(gè)采用RFID自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的小型衣櫥。只要把衣服掛在這個(gè)衣櫥里，系統(tǒng)就會(huì)通過(guò)射頻掃描出衣服的相關(guān)信息，并顯示在一個(gè)可以觸摸的屏幕上，包括衣服的顏色、大小、價(jià)格等，方便試衣服的人再次挑選。不僅如此，試衣間里還有一個(gè)“視頻魔鏡”，人們站在魔鏡前時(shí)，魔鏡便會(huì)緩慢播放試衣者的多角度、全方位活動(dòng)圖像。

　　對(duì)于國(guó)外的成熟做法，國(guó)內(nèi)相似網(wǎng)站也可進(jìn)行參考�？傊�，利用龐大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支持，加上先進(jìn)的科技產(chǎn)品，試衣網(wǎng)以及試衣魔鏡將逐漸改變?nèi)藗兊南�費(fèi)心理和消費(fèi)行為，掀起新一輪女裝服飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的革命。