鄭永剛：服裝業(yè)30年改革史繞不過我

鄭永剛年少時(shí)最大理想是做個(gè)將軍。直到他執(zhí)掌杉杉帝國(guó)后，他最喜歡外界對(duì)他的評(píng)價(jià)之一仍然是服裝業(yè)的“巴頓將軍”。而在今天的鄭永剛眼中，杉杉西服雖然還算不上逝去的歲月，但相比更加刺激和多彩的投資世界，他顯然更愿意去做高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的投資業(yè)“高空體驗(yàn)”。

　　“一位服裝界領(lǐng)導(dǎo)說，中國(guó)服裝業(yè)30年改革史，繞不過一個(gè)我鄭永剛�！鄙忌技瘓F(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛笑著說。再過兩個(gè)月左右的時(shí)間，就是他50歲生日。也許是因?yàn)椤皦涯暧谐伞�，坐在記者面前的鄭永剛顯得張揚(yáng)而自信。

　　1989年開始，年僅30出頭的鄭永剛將寧波一個(gè)瀕臨倒閉的小服裝廠領(lǐng)導(dǎo)成為中國(guó)第一西裝品牌——杉杉西服的大本營(yíng)，這是軍人出身的鄭永剛奠定商業(yè)前程的第一步。

　　而在將近20年的商業(yè)生涯中，鄭永剛兩次大手筆的轉(zhuǎn)型凝聚了他商業(yè)眼光的全部精華。一是針對(duì)他的“起家之本”??杉杉西服。1999年左右，鄭永剛決定將杉杉西服經(jīng)營(yíng)模式由直營(yíng)轉(zhuǎn)為加盟，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，同時(shí)廣泛代理多個(gè)國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)銷售。這一決策，令杉杉西服在成本上快速瘦身，卻導(dǎo)致中國(guó)第一西服品牌讓位雅戈?duì)枴?

　　杉杉這種模式，牛市時(shí)讓其極牛，熊市時(shí)則受到詬病與質(zhì)疑。

　　二是狂飆突進(jìn)式進(jìn)入多個(gè)投資領(lǐng)域，包括新技術(shù)、新能源、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)、甚至金融。相比傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，在今天的鄭永剛口中，談?wù)摳�多的詞，是投資、戰(zhàn)略、VC，兼并、合作等。于他而言，似乎可以平行而視、相互借鑒的同類商業(yè)伙伴，也變成了香港的李嘉誠(chéng)和內(nèi)地的郭廣昌。

　　在今天的鄭永剛眼中，杉杉西服雖然還算不上逝去的歲月，但相比更加刺激和多彩的投資世界，他顯然更愿意去做高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的投資業(yè)“高空體驗(yàn)”：入股寧波銀行、天使投資久游網(wǎng)、做中國(guó)最大鋰電池綜合材料生產(chǎn)商、做中國(guó)本土奧特萊斯、做中國(guó)最大民營(yíng)科技園區(qū)等等等等。鄭永剛每一次投資觸角都低調(diào)而果決，卻一次又一次在市場(chǎng)上震動(dòng)四座。今天，鄭永剛為未來的確定的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，已經(jīng)走到“與世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域做深度而全面的聯(lián)合”。

　　當(dāng)然，改革開放三十年來，希望成為內(nèi)地李嘉誠(chéng)者絕不止鄭永剛一人。正因?yàn)橥顿Y領(lǐng)域的高風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，失意者似乎比成功者更為普遍。鄭永剛笑稱，他的優(yōu)勢(shì)除了天賦而獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光外，可能還有他的年齡，即少壯者最大的資源，是有失敗的資本。

　　杉杉起步：中國(guó)服裝企業(yè)上市第一股

　　“他是一個(gè)非常愛挑戰(zhàn)、改變或者說超越自己的人，也可以說是一個(gè)有很強(qiáng)危機(jī)意識(shí)的人�！鄙忌技瘓F(tuán)某治理層這樣評(píng)價(jià)老板。

　　鄭永剛，1958年11月出生，18歲參軍，年少時(shí)最大理想是做個(gè)將軍。直到他執(zhí)掌杉杉帝國(guó)后，他最喜歡外界對(duì)他的評(píng)價(jià)之一仍然是服裝業(yè)的“巴頓將軍”。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，鄭永剛毛遂自薦進(jìn)入一家國(guó)營(yíng)棉紡廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，由于工作出色，1989年5月，他被調(diào)任寧波甬港服裝廠任廠長(zhǎng)。從這里起步，鄭永剛開始創(chuàng)建他的杉杉帝國(guó)。

　　當(dāng)時(shí)的甬港服裝廠是一家員工不到300人、虧損超過1000萬(wàn)元的小企業(yè)。企業(yè)的技術(shù)實(shí)力雖然不弱，卻缺乏響亮的品牌。鄭永剛經(jīng)過調(diào)研，決定從這里開始改變。又因?yàn)楣�廠大院里面有三棵杉樹，外形很符合男士西裝挺拔而瀟灑的氣質(zhì)，鄭永剛就把第一個(gè)西服品牌注冊(cè)為杉杉。

　　1989年至1996年的七年時(shí)間，在中國(guó)來說仍然是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)的過渡時(shí)期，商品短缺、品類單一、品牌不足，這一點(diǎn)在服裝領(lǐng)域體現(xiàn)則更為明顯。而借助大量的廣告投放和生產(chǎn)、銷售渠道的完善，杉杉西裝成為那個(gè)時(shí)代人們對(duì)高檔男裝的認(rèn)定標(biāo)志之一，“杉杉西服，不要太瀟灑”的廣告語(yǔ)成為一個(gè)服裝時(shí)代的回憶。

　　杉杉企業(yè)的年利潤(rùn)率也以百倍甚至千倍的速度增長(zhǎng)。1997年，杉杉西服年銷售收入20億元，連續(xù)7年位于中國(guó)服裝市場(chǎng)占有率第一名，最高時(shí)獨(dú)占市場(chǎng)37.4%的份額。1991年，杉杉實(shí)行股份制改造。到1996年1月8日，杉杉股份(600884)成為中國(guó)服裝業(yè)第一家上市公司。

　　“當(dāng)時(shí)的上市發(fā)行價(jià)格是10.88元，整個(gè)服裝業(yè)都很興奮，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了歷史�！编嵱绖偦貞�。

　　服裝野心：做20個(gè)中國(guó)式奧特萊斯

　　然而，鄭永剛對(duì)杉杉西服發(fā)展路徑的大手筆策劃才剛剛開始。1999年，杉杉將總部從寧波遷至上海浦東。這一次遷移成為杉杉后來一系列重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。對(duì)于這次總部“遷都”，鄭永剛感慨地稱為“戰(zhàn)略性升空”。

“其實(shí)我在服裝行業(yè)不是專家，我不擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域�！编嵱绖偡Q。言外之意，鄭希望在更大的舞臺(tái)挖掘自己更擅長(zhǎng)的潛力。

　　話雖如此，鄭永剛對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的大調(diào)整并未放松，反而大舉改革。首先，杉杉割舍了曾耗資數(shù)億建起的營(yíng)銷渠道，大規(guī)模裁減營(yíng)銷人員，將直營(yíng)模式轉(zhuǎn)為特許加盟。同時(shí)，杉杉從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，此前在寧波全資建立的五家服裝加工廠的大量股權(quán)和具體運(yùn)營(yíng)權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。杉杉由此將銷售和生產(chǎn)全部外包，只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作、推廣及服裝設(shè)計(jì)。

　　這一經(jīng)營(yíng)模式在現(xiàn)在看來并不稀奇，但在當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝界卻堪稱“大膽”。轉(zhuǎn)型后，杉杉雖然在成本上成功瘦身，卻也因?yàn)榍�道收縮等問題最終將中國(guó)男裝市場(chǎng)份額第一的寶座讓位給雅格爾。

　　對(duì)此，鄭永剛認(rèn)為，一個(gè)戰(zhàn)略的出臺(tái)總是有得有失。杉杉失了份額，卻贏了模式。目前，通過多品牌代理的方式，杉杉旗下共有20多個(gè)服裝品牌，包括3個(gè)自創(chuàng)品牌，9個(gè)國(guó)際注冊(cè)設(shè)計(jì)師品牌，8個(gè)國(guó)際合作品牌，以及核心品牌杉杉，而且這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增加。

　　在采訪中，鄭永剛還向記者透露，杉杉在服裝產(chǎn)業(yè)醞釀的另一個(gè)大手筆即將在市場(chǎng)上體現(xiàn)出來。即在全國(guó)建立10至20個(gè)中國(guó)式的奧特萊斯。“我們要把各大國(guó)際國(guó)內(nèi)的服裝品牌整合在一起，不是依靠過季促銷，更多的是應(yīng)季正品。中國(guó)式奧特萊斯的最大優(yōu)勢(shì)在于流通渠道減少后形成的成本控制能力，進(jìn)而有更大的低價(jià)空間�！�

　　同樣源于重視品牌，鄭永剛在這一輪紡織品行業(yè)壓力下顯得從容淡定�！皣�(guó)家現(xiàn)在對(duì)中小紡織品企業(yè)的倒閉很重視，尤其對(duì)地方政府來說，這都意味著GDP的下降。但是我要說，企業(yè)在應(yīng)對(duì)危機(jī)前是否有所預(yù)備，這是更現(xiàn)實(shí)的解決問題的辦法。比如純加工企業(yè)的模式假如此前一直沒有改變，那可能就有問題。對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)來說，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，加大設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面的力度，把低檔產(chǎn)品的加工向中國(guó)以外的區(qū)域延伸，尤其是向有免稅政策的國(guó)家轉(zhuǎn)移等等，都可以化解部分壓力�！编嵱绖偡Q。

　　雖然鄭永剛也斷言紡織業(yè)宏觀面的回落可能在2008年只是開始，但因?yàn)槠湓谥袊?guó)服裝領(lǐng)域的多年浸潤(rùn)，鄭永剛對(duì)目前紡織品市場(chǎng)的時(shí)局維艱并不過于悲觀�！拔医�(jīng)歷了主導(dǎo)宏觀調(diào)控的三任總理，所謂的經(jīng)濟(jì)調(diào)整其實(shí)不是稀奇的事。目前的出口壓力、成本上升等導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)回落，其實(shí)都是周期性的回落�！编嵱绖倲嘌�.

　　產(chǎn)業(yè)投資：“我要做個(gè)有感情的VC”

　　1999年，鄭永剛將杉杉總部移師上海，目標(biāo)遠(yuǎn)不止服裝這一單一產(chǎn)業(yè)�！半S著市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展，我在思考要把杉杉這個(gè)企業(yè)定位為現(xiàn)代化、國(guó)際化的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而假如要完成這樣的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我們預(yù)計(jì)的是2010年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模要達(dá)到200個(gè)億�！编嵱绖傔@樣解釋他遷都的原因。

　　有人曾經(jīng)評(píng)價(jià)，鄭永剛通過這一次“遷都”成功地將服裝產(chǎn)業(yè)和元老級(jí)治理層留在了寧波，自己則在上海有了更多可自由施展的空間�！拔疑瞄L(zhǎng)無(wú)中生有，不擅長(zhǎng)具體操作�！痹谝淮谓邮苊襟w采訪時(shí)，鄭永剛這樣評(píng)價(jià)自己的企業(yè)家特點(diǎn)。也許，到上海做產(chǎn)業(yè)投資，才真正符合了鄭永剛“無(wú)中生有”的才能。

　　“別的企業(yè)家只是一個(gè)企業(yè)的老總，我卻能成為行業(yè)的戰(zhàn)略家。既然我能把服裝行業(yè)推動(dòng)一把，為什么不能推動(dòng)高科技一把？”鄭永剛說。

　　1999年，杉杉引入第一個(gè)高科技項(xiàng)目--鋰離子電池炭負(fù)極材料的產(chǎn)業(yè)化，該項(xiàng)目屬于國(guó)家863計(jì)劃發(fā)展項(xiàng)目，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白�！爱�(dāng)時(shí)我們請(qǐng)來大量專家做鋰電池、正負(fù)極材料、隔膜材料、鋰殼、電解液，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要把它做成新能源新材料當(dāng)中的世界上最大的電池材料，綜合材料供給商�！编嵱绖偡Q。

　　今天，鄭永剛在新能源和高科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)深度擴(kuò)展。有消息稱，杉杉企業(yè)集團(tuán)已在寧波建成國(guó)內(nèi)第一個(gè)民營(yíng)科技園區(qū)，在京津走廊建設(shè)的中科廊坊科技谷已被聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織列為發(fā)展中國(guó)家唯一基地。這些工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，都集中在新能源、新材料等領(lǐng)域，鄭永剛希望借力產(chǎn)業(yè)集群和資本整合，推動(dòng)建立中國(guó)最大的鋰電池綜合材料等一批高新科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

　　鄭永剛的第二個(gè)大手筆投資是以寧波銀行(6.50,0.02,0.31%,吧)為代表的金融投資。早在1995年，根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于組建城市合作銀行的通知》，寧波市政府成立城市合作銀行籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，鄭永剛作為企業(yè)家代表位列其中。領(lǐng)導(dǎo)小組的工作任務(wù)是在寧波市原有17家城市信用合作社、1家城市信用合作社聯(lián)合社及掛靠城市信用合作社聯(lián)合社的4個(gè)辦事處基礎(chǔ)上組建寧波城市合作銀行。

　　鄭永剛介紹，銀行組建時(shí)，不良資產(chǎn)高達(dá)40%以上，2003年進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，銀行職工持股的熱情也不高。時(shí)任寧波銀行薪酬委員會(huì)主任委員的鄭永剛提出，銀行領(lǐng)導(dǎo)必須購(gòu)買股份，不然換人。建議公布后，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)懷疑鄭永剛提出的“假如今后上市了，你們就會(huì)成為百萬(wàn)富翁”的預(yù)言，鄭永剛的承諾是“虧了就我來賠償你”。

　　寧波銀行順利組建，杉杉股份(5.06,0.00,0.00%,吧)持有寧波銀行17900萬(wàn)股原始股，初始投資成本僅為1.8億元。即便是資本市場(chǎng)直線下滑的2008年，杉杉企業(yè)在寧波銀行一股上的投資收益也有數(shù)倍之多。

　　除了金融、新能源之外，鄭永剛在IT方面的投資也令業(yè)內(nèi)側(cè)目。2003年，杉杉企業(yè)通過旗下科潤(rùn)公司投資了網(wǎng)絡(luò)游戲公司久游網(wǎng)，投資額2400萬(wàn)元。一年之后，初始投資燒光了。于是找到3家投資基金，全球最大私募投資基金美國(guó)凱雷集團(tuán)，香港招商局集團(tuán)所屬招商局富鑫資產(chǎn)治理有限公司和具有韓國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部背景的中韓無(wú)線投資基金，三家國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同投進(jìn)900萬(wàn)美元。

“當(dāng)時(shí)我也希奇，我們都快撐不下去了，為什么海外投資者如此熱心？”鄭永剛稱。到2005年年初，久游網(wǎng)的錢花得所剩無(wú)幾，日本軟銀再投資500萬(wàn)美金。2005年9、10月，鄭永剛以1.33美元每股的價(jià)格將587萬(wàn)股久游網(wǎng)的股份賣給軟銀。杉杉持股比例降至27.8%，成為第二大股東。

　　此后，久游網(wǎng)傳出日本上市的消息，雖然與韓國(guó)網(wǎng)游開發(fā)商T3的法律糾紛導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商久游網(wǎng)日本上市進(jìn)程暫時(shí)中止，但鄭永剛稱從上半年1.8個(gè)億的凈利潤(rùn)來看，久游網(wǎng)投資前景仍然被看好。

　　鄭永剛投資久游網(wǎng)的不經(jīng)意性或者與樂百氏元老何伯權(quán)投久久鴨頸王頗為相似。更為相似的是，這種不經(jīng)意性將引導(dǎo)兩位企業(yè)家走上為中國(guó)廣大優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)提供融資服務(wù)的平臺(tái)。

　　2007年10月，鄭永剛在寧波某論壇上表示，目前，包括寧波等地的中國(guó)大量中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的轉(zhuǎn)型時(shí)期，非常需要利用資本市場(chǎng)來做大做強(qiáng)，而杉杉成立的專門輔助中小企業(yè)上市的產(chǎn)業(yè)基金將主要投資長(zhǎng)三角中小企業(yè)。

　　“我們和VC不同，我的投資更大程度上是一種產(chǎn)業(yè)投資，對(duì)于我投資的領(lǐng)域，我比VC更有感情。雖然杉杉不會(huì)直接參與這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理，但會(huì)在更高戰(zhàn)略層面幫助企業(yè)尋找任何合作、整合機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于寧波當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)來說，杉杉二十年的發(fā)展是有很多值得借鑒的地方�！编嵱绖偡Q。

　　另外，鄭永剛認(rèn)為，杉杉投資與軟銀投資等國(guó)外VC另外一個(gè)不同是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的考慮�！皣�(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資往往是一種賭博心理，投十家只要一家成功上市，虧了九家都沒關(guān)系。我是投一家要賺一家。投資對(duì)象基本是要進(jìn)入行業(yè)前十位，已經(jīng)入圍的需要在這筆資金的幫助下晉升三位，由基金幫助作出戰(zhàn)略規(guī)劃，做增值服務(wù)，提供更多可享用的資源�！编嵱绖偡Q。

　　采訪結(jié)束之前，鄭永剛向記者透露了他近期正在醞釀的另一個(gè)商業(yè)跨越�！敖酉聛�，我們打算和世界500強(qiáng)廣泛接觸，希望和他們做深度的全面的聯(lián)合。聯(lián)合可以包括技術(shù)、渠道、市場(chǎng)等，涉及的領(lǐng)域可以是能源、消費(fèi)、IT等任何我們看來有成長(zhǎng)空間的行業(yè)�！编嵱绖偡Q。

　　在他眼里，目前還沒有一家中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)實(shí)現(xiàn)深度而全面的聯(lián)合。一旦這一戰(zhàn)略得以推進(jìn)，杉杉可能真正晉身為中國(guó)第一梯隊(duì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　回看1999年，鄭永剛為杉杉2010年定下的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是200億元。數(shù)據(jù)顯示，2007年，杉杉企業(yè)總營(yíng)業(yè)額112億元，與200億仍然差距不小。但根據(jù)最新的規(guī)劃，到2018年，杉杉企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)向指向千億�！耙靶募摇编嵱绖傔�走在大步擴(kuò)張的路上。

　　-記者手記

　　杉杉：以資本為基本

　　談到今天的杉杉帝國(guó)，除了傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)外，鄭永剛布下的“杉杉系”已經(jīng)根深葉茂�！百Y產(chǎn)關(guān)系是杉杉企業(yè)的基本生產(chǎn)關(guān)系�！币晃皇煜ど忌嫉拿襟w人士稱。

　　2004年8月，杉杉投資控股有限公司成立，杉杉的所有企業(yè)重新分類，總體上以“上市公司-產(chǎn)業(yè)公司”兩級(jí)架構(gòu)為基本組織格局，旗下有杉杉股份和中科英華(5.18,-0.06,-1.15%,吧)兩家上市公司。而鄭永剛的職位是杉杉投資控股的董事局主席，控股公司擁有投資決策權(quán)、人事治理權(quán)和投資收益權(quán)，是杉杉企業(yè)的戰(zhàn)略投資決策中心。投資領(lǐng)域除上述產(chǎn)業(yè)外，還涵蓋銅礦、油田、電解銅箔、熱縮材料等等。

　　專家表示，杉杉企業(yè)是以資本為紐帶組合而成的多產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集群。從運(yùn)作的實(shí)質(zhì)上講，杉杉企業(yè)更類似于日本、韓國(guó)的商社組織，即通過與所屬企業(yè)集團(tuán)成員企業(yè)建立關(guān)系，以持有關(guān)系公司股票、向中小客戶企業(yè)提供商社金融、設(shè)立銷售子公司、建立縱向一體化控制體制等形式，構(gòu)筑起了龐大的交易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

　　由于所處國(guó)情與資源不同，杉杉企業(yè)的核心并不是商權(quán)能力而是投資能力，但其運(yùn)作實(shí)質(zhì)相近，與歐美的投資公司相比，多了更重要的以東方文化來影響社會(huì)與政府關(guān)系，并形成互動(dòng)的因素。

　　追溯杉杉的起源，杉杉企業(yè)具有地方國(guó)有企業(yè)、寧波商幫文化和私人投資的三個(gè)基本元素。在近20年發(fā)展中，杉杉企業(yè)正逐步成為宏觀經(jīng)濟(jì)與民間資本與產(chǎn)業(yè)交流與互動(dòng)的平臺(tái)，并正在向具有金融控股集團(tuán)模式與東方商社精神的混合體式的企業(yè)社會(huì)邁進(jìn)。

　　當(dāng)然，這種模式也一直備受爭(zhēng)議。因而，這一模式究竟是否行得通，以及鄭永剛帶領(lǐng)的杉杉未來走向何方，也格外受到市場(chǎng)關(guān)注。

-- 來源:互聯(lián)網(wǎng)