廣東服裝專業(yè)鎮(zhèn)逆境謀變

近年來，廣東省產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)的400多個建制鎮(zhèn)中，以產(chǎn)業(yè)集群為特征的專業(yè)鎮(zhèn)占了四分之一強。比如深圳女裝、汕尾西服、佛山童裝、普寧襯衣、中山沙溪休閑服、順德均安牛仔、潮州婚紗晚禮服、汕頭抽紗、增城新塘牛仔、南海鹽步內(nèi)衣、東莞大朗毛衣、新會針織等都曾聞名天下。

　　如今，這些服裝專業(yè)鎮(zhèn)都面臨著一樣的沖擊：全球經(jīng)濟放緩、原材料上升、外幣匯率不穩(wěn)……

　　走出去拓寬生存路

　　與中山比鄰的，是以牛仔著稱的順德均安。

　　牛仔服裝的旺季基本集中在3～5月、8月15日～10月1日以及過年前20天左右的時間，這幾個時間段正是做牛仔賺錢的“黃金時間”，然而歐陽永當這幾天卻把心思放在物色鋪位上，他打算花20萬元左右在大瀝添置一個小商鋪，邊“吃”租金邊等待行業(yè)景氣再度回升。

　　歐陽永當大學畢業(yè)工作后沒多久，便辭職回到家鄉(xiāng)做起了牛仔布料生意，幾年打拼，已經(jīng)積累了數(shù)十萬元的財富，“這些其實都是賬面富貴，一天還沒收到錢，一天還不能算收入�！�

　　原來，均安服裝圈里面賒賬成風：做內(nèi)銷單絕大部分是中小企業(yè)，假如與客人現(xiàn)金交易單條利潤約為2～3元，但假如采取月結方式，單條利潤可達5元左右，時間越長，毛利率越大，“有的企業(yè)拖欠賬款，拖半年也不希奇，現(xiàn)在基本回款期都在75～90天，”他笑著說，“不賒賬很難在均安立足，大家都習以為常了，布料送過去，制衣廠管倉的人簽名收貨即可�！�

　　據(jù)了解，均安服裝企業(yè)以前也像其他行業(yè)那樣，按照“簽合同，收訂金，生產(chǎn)、驗貨、結賬”的模式執(zhí)行，后來老客戶有意無意主動提出延長結賬期愿意給企業(yè)多幾個點的利潤率，在行業(yè)競爭加劇的情況下，這種賒賬方式開始在業(yè)內(nèi)盛行，這樣往往導致賒賬一環(huán)扣一環(huán)，假如終端環(huán)節(jié)出現(xiàn)跑單問題，整個供給鏈條都會受到毀滅性打擊。

　　“既然存在，就有存在的道理。廣州中大布匹市場品種多、價格非常低廉，但那邊的規(guī)則是當場結清，而這邊可以有賒賬期�！睂Ρ壬诚�，歐陽永當認為兩者并無多大的差異，一個是休閑服基地，一個是牛仔之都，兩者都是靠著加工生產(chǎn)和OEM（貼牌）發(fā)展起來的，均安牛仔沒有像沙溪名氣那樣悄然沒落，很大程度得益于均安人敢于往外“走”，“廣州和東莞兩地的服裝批發(fā)市場，60％檔口的老板都是均安人，國內(nèi)各大批發(fā)市場都有均安老板的身影�！�

　　亂世思遷提升設計力

　　從順德均安乘坐佛山城巴，即可方便抵達佛山市禪城區(qū)，這里是全國兒童服裝生產(chǎn)基地之一。

　　佛山童服產(chǎn)業(yè)基本集中于祖廟街道環(huán)市辦事處（即曾經(jīng)的環(huán)市鎮(zhèn)），經(jīng)過20多年的積累和發(fā)展，這里的童服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備相當規(guī)模，童裝企業(yè)有2000多家，年產(chǎn)童裝1.2億件（套），童裝年產(chǎn)值占全國童裝總產(chǎn)值31.3％；每年銷售額達幾十個億。產(chǎn)品輻射全國各地，并遠銷歐美、東南亞、日本等國家。以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主的環(huán)市鎮(zhèn)目前已經(jīng)擁有了“小鴨子”、“青蛙王子”、“嬰姿坊”等十幾個聞名品牌。因而這里也吸引了印花、繡花、面料、輔料、機械等企業(yè)和交易市場的出現(xiàn)，自發(fā)形成了產(chǎn)業(yè)鏈。

　　根據(jù)政府規(guī)劃，繼對陶瓷行業(yè)開展整治之后，禪城區(qū)再將重拳指向童裝產(chǎn)業(yè)。提出在2010年前，對童服產(chǎn)業(yè)實行優(yōu)化提升，淘汰低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)的童服企業(yè)。

　　謝美珊的童服廠在環(huán)市發(fā)展了有10年時間，從當初的小作坊，做到現(xiàn)在100多個工人，以出口為主，不過她說現(xiàn)在的生意越來越難做，“面料和輔料今年以來漲了15％～20％，出口退稅雖然重新增加了兩個點，但依然是杯水車薪。”

　　現(xiàn)在謝美珊接歐洲國家的訂單格外小心，因為利潤微薄，雖然近一個月來美元趨穩(wěn)，但歐洲經(jīng)濟衰退的延后效應正逐漸顯現(xiàn)，“歐元、英鎊最近波動幅度挺大，不好預判，我正嘗試與使用這兩種貨幣對價的外國客戶磋商重新使用美元來支付�！�

　　相較大中型童服企業(yè)逐步外遷，資金緊張的小企業(yè)或者是夫妻檔選擇了留守，他們采取“短、平、快”捷徑來維持生計，接手市場熱銷的新款童服，依樣設計、出板、打樣，然后批量“走貨”。

　　“在中國紡織工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的100多個名鎮(zhèn)當中，只有環(huán)市是中國服裝（000902行情,愛股,資訊）設計師協(xié)會認可并參與其中的�！敝袊�服裝設計師協(xié)會主席王慶的一句話，肯定了環(huán)市童裝在整體設計實力方面，代表著中國最強點，環(huán)市的童裝設計成為中國童裝的流行風向標。

　　除了精細地“仿”，環(huán)市辦事處有關領導希望佛山童裝能形成自己的“硅谷”，這個構想是逐步將童裝生產(chǎn)廠房遷出環(huán)市，引導城市建設與產(chǎn)業(yè)提升相配套，變生產(chǎn)基地為研發(fā)基地，企業(yè)不做產(chǎn)品只做品牌�！氨Ａ敉�裝產(chǎn)業(yè)的生存空間，保留的應該是產(chǎn)業(yè)的靈魂，即科研、開發(fā)、銷售和品牌。”

-- 來源:中國經(jīng)營報