承前啟后 服裝產業(yè)如何布局

　　即將過去的2010年是承前啟后的一年。它是中國服裝人直面危機的挑戰(zhàn)，從恐懼到挫折、再到穩(wěn)定，直至全面恢復增長的一年；更是謀劃今后十年、十五年發(fā)展的一年；是ldquo;十一五rdquo;規(guī)劃的最后一年，也是確定ldquo;十二五rdquo;規(guī)劃的一年。在這個重要年份，中國服裝協(xié)會不久前分析了產業(yè)內各行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。

　　男裝 ldquo;四位一體rdquo;謀發(fā)展

　　建設以質量為基礎、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應為活力、以社會責任為實現(xiàn)過程的ldquo;四位一體rdquo;的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢服裝品牌，將是未來我國男裝產業(yè)發(fā)展的重要課題。

　　如何以創(chuàng)意為根本，以創(chuàng)新為手段，以提高產品價值的品牌貢獻率和科技貢獻率為目標，建設以質量為基礎、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應為活力、以社會責任為實現(xiàn)過程的ldquo;四位一體rdquo;的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢服裝品牌，將是未來我國男裝產業(yè)發(fā)展的重要課題。

　　我國男裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動力成本優(yōu)勢開始向產品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、產品質量創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。在歷史性產業(yè)結構調整升級階段，產業(yè)資源開始進行流動重組，行業(yè)區(qū)域布局細微調整，產業(yè)梯度轉移逐步展開。隨著消費市場格局和出口格局的轉變，男裝行業(yè)形象面臨重塑，國際競爭力面臨升級。

　　目前，隨著產業(yè)背景和市場環(huán)境的轉變，男裝產業(yè)出現(xiàn)了一些新的趨勢。產業(yè)資本流向大企業(yè)，行業(yè)兩極分化情況進一步加劇。中小企業(yè)面臨生存危機，大企業(yè)采取產業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴大融資等手段提高競爭力，探索產業(yè)鏈合作、品牌合作等多種模式，進入ldquo;大企業(yè)rdquo;發(fā)展時代。男裝生產加工從東南沿海加速向中西部轉移，中西部地區(qū)男裝產業(yè)發(fā)展加快。紡織服裝產業(yè)鏈上游企業(yè)向下游延伸，拓展男裝品牌市場。國內市場的品牌集中度進一步提高，給現(xiàn)有男裝品牌發(fā)展帶來一定壓力。品牌渠道下沉，二三線市場成為國內外男裝企業(yè)爭奪重點。隨著服裝內銷市場持續(xù)升溫，國內外品牌在中國市場的競爭日益激烈。資本助力企業(yè)實現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展，服裝上市企業(yè)陣營中又有男裝品牌企業(yè)加入或準備加入。男裝品牌加快進軍國際市場，全面參與國際競爭。在行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)帶動下，越來越多的品牌企業(yè)開始謀求走出國門，積極開拓海外市場。

　　未來幾年，產業(yè)資源將提速向大企業(yè)流動，產業(yè)盈利能力將獲得更大提升，產業(yè)投資、生產等規(guī)模性指標將提高到一個新的水平。男裝產品發(fā)展趨向系列化、休閑化，根據(jù)市場需求，品牌定位進一步細分。男裝市場營銷網(wǎng)絡將向復合式、立體式等方向發(fā)展。電子商務、會員俱樂部、網(wǎng)上快速銷售等新模式快速發(fā)展。男裝企業(yè)將致力于信息化建設管理，利用先進的信息技術，加快企業(yè)快速反應的能力。

　　女裝 國外ldquo;布陣搶地盤rdquo; 中國ldquo;擺棋拼實力rdquo;

　　在外國品牌占據(jù)一定地位的女裝市場，在生產成本增加等環(huán)境下，企業(yè)不但需要精確地細分市場，并且需盡可能地發(fā)展多元時尚，在消費群體的多元化中確立自己的品牌文化，用文化價值占領市場。

　　近年來涌現(xiàn)出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產業(yè)集群，同時很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個品牌，中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。

　　但中國女裝的地位與影響仍然比較尷尬，既沒有知名的國際品牌，又缺乏時尚流行元素，隨著服裝市場的國際化進程加快，女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場細分與定位適應未來的競爭。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展，以及年輕女性經濟實力不斷地增加，社會地位的提高，促使女性消費者的消費觀念也在不斷變化。因而品牌意識更加強烈，追求自我風格和個體完美的趨勢日趨展現(xiàn)。而隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的成長與發(fā)展，他們的生活理念、教育基礎、購買力水平、消費方式等綜合因素將成為市場精確細分的基礎。

　　同時當前國外女裝品牌已經開始加速在我國的擴張速度，他們紛紛挺進中國市場并占據(jù)了領先優(yōu)勢。在外國品牌占據(jù)一定地位的女裝市場，在生產成本增加等環(huán)境下，企業(yè)不但需要精確地細分市場，并且需盡可能地發(fā)展多元時尚，在消費群體的多元化中確立自己的品牌文化，用文化價值占領市場。

　　我國女裝企業(yè)數(shù)量眾多，女裝行業(yè)正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭，加之今年以來服裝企業(yè)生產成本增加、銷售下滑、利潤變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來越多地偏向二三線城市，將二三線城市作為其發(fā)展、擴張的切入點，將激烈的市場行為帶到原本平靜的二三線地域。二三線城市居民收入增長較快，女裝消費能力特別是品牌消費能力顯著增強，同時二三線城市成本較低，而國家政策的調整對于服裝品牌進入二三線市場起到了較大推動，刺激了中低收入者消費欲望，給品牌帶來新的發(fā)展空間。

　　童裝 三至五年完成產業(yè)格局升級

　　童裝行業(yè)未來的三年到五年將要完成一場產業(yè)格局的升級，童裝產業(yè)會更加立體豐滿，一批企業(yè)將脫穎而出。

　　目前我國童裝擁有1000億元的市場規(guī)模，擁有50億件的生產規(guī)模，擁有織里、泉州、佛山、安陽等一批產業(yè)集群，擁有一批較為成熟的市場品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ耐�裝企業(yè)。童裝行業(yè)未來的三年到五年將要完成一場產業(yè)格局的升級，童裝產業(yè)會更加立體豐滿，一批企業(yè)將脫穎而出。

　　童裝業(yè)經歷著從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌更迭減速正是一個行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)之一。童裝行業(yè)品牌格局正在形成，并在未來五年中從地域、檔次、風格類型等多層面形成梯隊模式。品牌在各梯隊之間的轉化和新進品牌躋身梯隊都會變得更加困難。

　　細分是一個行業(yè)發(fā)展的必然結果，童裝發(fā)展至今，已經走上了ldquo;分化rdquo;的道路，多元化發(fā)展避免了同質化低效率競爭�？梢孕牢康乜吹剑�目前市面上的知名的童裝品牌各具風格，品牌間抄襲和雷同現(xiàn)象越來越少。細分的步伐將繼續(xù)加速。

　　同時目前，國內童裝品牌仍整體呈現(xiàn)ldquo;小、散、亂rdquo;局面，對產業(yè)資源造成極大浪費，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢資源整合道路、產業(yè)資源國際化發(fā)展道路才能在各類資源面前具有發(fā)言權、掌控權，在市場面前具有引導權、話語權。

　　過去幾年企業(yè)相對重視企業(yè)文化的打造，許多企業(yè)已經形成了自己的風格個性，確立了獨特的文化定位。文化是品牌核心競爭力源泉，是一個品牌個性和口碑的根源。但品牌文化切勿停留在ldquo;講故事、喊口號rdquo;的低級層面，ldquo;品牌文化rdquo;需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來10年甚至更長期發(fā)展的精神領袖。從目前看，童裝品牌總體來說ldquo;區(qū)域痕跡rdquo;過于明顯，一定程度上阻礙了全國性品牌的產生。

　　內衣 逐步實現(xiàn)多層次、品牌化

　　目前，我國內衣行業(yè)的市場需求剛性增長，市場細分方向和規(guī)則漸漸清晰。品牌在市場細分中通過差異化競爭手段割據(jù)不同的細分領域，各細分品類的品牌集聚度將逐步走向集中，逐漸形成不同層面的細分化品牌格局。

　　目前，我國內衣行業(yè)的市場需求剛性增長，市場細分方向和規(guī)則漸漸清晰。品牌在市場細分中通過差異化競爭手段割據(jù)不同的細分領域，各細分品類的品牌集聚度將逐步走向集中，逐漸形成不同層面的細分化品牌格局。同時在2011年，內衣企業(yè)在文化創(chuàng)新與時尚創(chuàng)新方面將有更大的突破，內衣產品同質化現(xiàn)象將有所改變。

　　內衣時尚化趨勢逐漸鮮明，主要表現(xiàn)為：消費者購買時更加注重品牌，品牌市場的份額迅速擴大；消費者更加注重內衣的時尚元素，對款式、花邊和色彩的追求已與世界流行同步；產品售價幅度擴大，一流品牌的高價商品，已逐漸形成消費群。現(xiàn)在的內衣發(fā)展已經突破了內衣傳統(tǒng)概念的范疇，逐漸發(fā)展成為時裝的一部分。突出的表現(xiàn)為，隨著社會文明化程度的提升，女性消費者穿著講求時尚化、個性化，內衣已經不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補充，內衣與時裝的搭配正逐漸成為一種發(fā)展趨勢。

　　由于我國內衣行業(yè)的一大發(fā)展淵源為內衣外貿加工業(yè)。很多內衣企業(yè)在產品設計、加工品質、工藝技術等各方面可與國際品牌媲美，但缺乏品牌知名度，價格遠遠低于國際品牌，甚至無法以自有品牌進入市場。國內的內衣品牌目前仍呈小而散的局面。一些品牌專注于較為狹窄的細分領域，但由于ldquo;小rdquo;而缺乏抗風險能力和強大的產品研發(fā)支持力量，以資本重組為特征的品牌重組即將拉開序幕，內衣品牌集團或將在不久的未來誕生，內衣也極有可能被實力強大的男、女裝品牌集團納入麾下。在國際品牌的沖擊下，國內品牌企業(yè)優(yōu)化重組也是大勢所趨。渠道戰(zhàn)成為內衣行業(yè)重新整合的表現(xiàn)之一。內衣渠道模式的新突破及新終端形象的出現(xiàn)，也標志著內衣行業(yè)高速駛入品牌發(fā)展時代。

　　輔料 普遍呼吁名牌ldquo;出生rdquo;

　　國內服裝輔料市場在品牌培育、市場管理、產品設計、品質監(jiān)控等方面存在些許不足，與世界先進國家存在一些差距，制約了輔料品牌的成長。中國輔料市場仍然需要真正的ldquo;名牌產品rdquo;。

　　如今，我國已經形成了領帶和圍巾設計、制作、生產、銷售基地和產業(yè)集群，許多世界頂級品牌在中國均有加工生產。箱包行業(yè)也呈現(xiàn)出以區(qū)域經濟為格局的產業(yè)集群，這些產業(yè)集群已形成了從原料、加工到銷售、服務一條龍的生產體系拉動了當?shù)亟洕�的發(fā)展。而遵循全球產業(yè)梯度轉移的規(guī)律，我國已經成為皮帶等配件的全球生產中心，無論是質量還是生產技術水平都已經接近或達到國際先進水平，都已經形成了較為完整的產業(yè)鏈，具有極強的國際競爭優(yōu)勢。但目前國內飾品市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內飾品生產廠家多數(shù)還處在低質低價的初級競爭階段。因此國內服裝輔料市場在品牌培育、市場管理、產品設計、品質監(jiān)控等方面存在些許不足，與世界先進國家存在一些差距，制約了輔料品牌的成長。中國輔料市場仍然需要真正的ldquo;名牌產品rdquo;。

　　中國領帶、圍巾工業(yè)在發(fā)展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是行業(yè)進入門檻低，企業(yè)規(guī)模小，管理呈粗放型，產品主要是靠量大價廉占領市場，營銷理念缺失；此外，產品缺少國際名牌以及原材料漲價等因素嚴重制約了行業(yè)的進一步發(fā)展和品質的提高。因此，企業(yè)應注意制定中長期戰(zhàn)略，提高技術研發(fā)能力，在個性化、多樣化生產上下足功夫，改變以往低價出口的局面，把品牌成功要素做得更到位。中國領帶、圍巾企業(yè)必須抓住新的發(fā)展形勢，加快產業(yè)升級，不斷推出名牌產品，打造價值鏈營銷，實現(xiàn)文化與工藝相結合。

　　飾品行業(yè)在中國內地尚處發(fā)展階段，仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，產品經過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤�。划a品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制。

　　我國箱包產品加工水平有了質的飛躍，品牌意識大幅提升。箱包行業(yè)涌現(xiàn)出了7個中國名牌、4個中國馳名商標、6個中國免檢產品、8個ldquo;中國箱包領先品牌rdquo;、12個ldquo;中國箱包優(yōu)秀品牌rdquo;等知名品牌，以及真皮標志企業(yè)20多個，成為箱包行業(yè)優(yōu)秀產品的核心。中國箱包生產技術和產品質量已達到國際高檔水平，一些國際奢侈品牌紛紛轉在中國加工。許多大中型企業(yè)的品牌、管理和市場意識不斷提升，在企業(yè)內部建立自己的原料和產品檢測中心，積極地以不同的方式開拓國內外市場，爭創(chuàng)品牌，取得了良好的效果。但是企業(yè)仍應適時調整自己的經營戰(zhàn)略，提高品牌的創(chuàng)立意識，并不斷鞏固和維護，使得品牌形象深入人心，應把品牌作為企業(yè)的資產進行經營。品牌作為企業(yè)的精神靈魂，涵蓋了整個企業(yè)的外在形象與服務，以及身份的象征，要樹立一個良好的品牌形象，必須有個長遠的戰(zhàn)略意識，讓品牌成長為名牌。

　　隨著人們對服飾配件時尚的追求以及皮革行業(yè)的發(fā)展，服飾配件和皮革工業(yè)的增長拉動了皮帶行業(yè)的迅猛發(fā)展。皮帶除了實用功能，還被賦予裝飾功能，這進一步催生了中國皮帶市場新的商機。今后五年中國皮帶行業(yè)將會得到很快發(fā)展，要培育一批中國自己的名牌，使中國皮帶形成高、中、低，品種齊全的產品系列。雖然中國企業(yè)經過早期的抄襲仿制、投資引進專利技術、吸收和創(chuàng)新三個階段，塑造了一批國內品牌，但尚無具有國際競爭力的知名品牌。