承前啟后 服裝產(chǎn)業(yè)如何布局

　　即將過去的2010年是承前啟后的一年。它是中國(guó)服裝人直面危機(jī)的挑戰(zhàn)，從恐懼到挫折、再到穩(wěn)定，直至全面恢復(fù)增長(zhǎng)的一年；更是謀劃今后十年、十五年發(fā)展的一年；是ldquo;十一五rdquo;規(guī)劃的最后一年，也是確定ldquo;十二五rdquo;規(guī)劃的一年。在這個(gè)重要年份，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)不久前分析了產(chǎn)業(yè)內(nèi)各行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。

　　男裝 ldquo;四位一體rdquo;謀發(fā)展

　　建設(shè)以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應(yīng)為活力、以社會(huì)責(zé)任為實(shí)現(xiàn)過程的ldquo;四位一體rdquo;的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢(shì)服裝品牌，將是未來我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要課題。

　　如何以創(chuàng)意為根本，以創(chuàng)新為手段，以提高產(chǎn)品價(jià)值的品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率為目標(biāo)，建設(shè)以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應(yīng)為活力、以社會(huì)責(zé)任為實(shí)現(xiàn)過程的ldquo;四位一體rdquo;的有良好品牌生態(tài)的優(yōu)勢(shì)服裝品牌，將是未來我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要課題。

　　我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)開始向產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。在歷史性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)資源開始進(jìn)行流動(dòng)重組，行業(yè)區(qū)域布局細(xì)微調(diào)整，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移逐步展開。隨著消費(fèi)市場(chǎng)格局和出口格局的轉(zhuǎn)變，男裝行業(yè)形象面臨重塑，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力面臨升級(jí)。

　　目前，隨著產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，男裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)資本流向大企業(yè)，行業(yè)兩極分化情況進(jìn)一步加劇。中小企業(yè)面臨生存危機(jī)，大企業(yè)采取產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段提高競(jìng)爭(zhēng)力，探索產(chǎn)業(yè)鏈合作、品牌合作等多種模式，進(jìn)入ldquo;大企業(yè)rdquo;發(fā)展時(shí)代。男裝生產(chǎn)加工從東南沿海加速向中西部轉(zhuǎn)移，中西部地區(qū)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)向下游延伸，拓展男裝品牌市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌集中度進(jìn)一步提高，給現(xiàn)有男裝品牌發(fā)展帶來一定壓力。品牌渠道下沉，二三線市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外男裝企業(yè)爭(zhēng)奪重點(diǎn)。隨著服裝內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)升溫，國(guó)內(nèi)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。資本助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展，服裝上市企業(yè)陣營(yíng)中又有男裝品牌企業(yè)加入或準(zhǔn)備加入。男裝品牌加快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)帶動(dòng)下，越來越多的品牌企業(yè)開始謀求走出國(guó)門，積極開拓海外市場(chǎng)。

　　未來幾年，產(chǎn)業(yè)資源將提速向大企業(yè)流動(dòng)，產(chǎn)業(yè)盈利能力將獲得更大提升，產(chǎn)業(yè)投資、生產(chǎn)等規(guī)模性指標(biāo)將提高到一個(gè)新的水平。男裝產(chǎn)品發(fā)展趨向系列化、休閑化，根據(jù)市場(chǎng)需求，品牌定位進(jìn)一步細(xì)分。男裝市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式等方向發(fā)展。電子商務(wù)、會(huì)員俱樂部、網(wǎng)上快速銷售等新模式快速發(fā)展。男裝企業(yè)將致力于信息化建設(shè)管理，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，加快企業(yè)快速反應(yīng)的能力。

　　女裝 國(guó)外ldquo;布陣搶地盤rdquo; 中國(guó)ldquo;擺棋拼實(shí)力rdquo;

　　在外國(guó)品牌占據(jù)一定地位的女裝市場(chǎng)，在生產(chǎn)成本增加等環(huán)境下，企業(yè)不但需要精確地細(xì)分市場(chǎng)，并且需盡可能地發(fā)展多元時(shí)尚，在消費(fèi)群體的多元化中確立自己的品牌文化，用文化價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　近年來涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。

　　但中國(guó)女裝的地位與影響仍然比較尷尬，既沒有知名的國(guó)際品牌，又缺乏時(shí)尚流行元素，隨著服裝市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程加快，女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場(chǎng)細(xì)分與定位適應(yīng)未來的競(jìng)爭(zhēng)。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展，以及年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷地增加，社會(huì)地位的提高，促使女性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化。因而品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈，追求自我風(fēng)格和個(gè)體完美的趨勢(shì)日趨展現(xiàn)。而隨著以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)與發(fā)展，他們的生活理念、教育基礎(chǔ)、購(gòu)買力水平、消費(fèi)方式等綜合因素將成為市場(chǎng)精確細(xì)分的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)當(dāng)前國(guó)外女裝品牌已經(jīng)開始加速在我國(guó)的擴(kuò)張速度，他們紛紛挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在外國(guó)品牌占據(jù)一定地位的女裝市場(chǎng)，在生產(chǎn)成本增加等環(huán)境下，企業(yè)不但需要精確地細(xì)分市場(chǎng)，并且需盡可能地發(fā)展多元時(shí)尚，在消費(fèi)群體的多元化中確立自己的品牌文化，用文化價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　我國(guó)女裝企業(yè)數(shù)量眾多，女裝行業(yè)正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤(rùn)變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來越多地偏向二三線城市，將二三線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，將激烈的市場(chǎng)行為帶到原本平靜的二三線地域。二三線城市居民收入增長(zhǎng)較快，女裝消費(fèi)能力特別是品牌消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)，同時(shí)二三線城市成本較低，而國(guó)家政策的調(diào)整對(duì)于服裝品牌進(jìn)入二三線市場(chǎng)起到了較大推動(dòng)，刺激了中低收入者消費(fèi)欲望，給品牌帶來新的發(fā)展空間。

　　童裝 三至五年完成產(chǎn)業(yè)格局升級(jí)

　　童裝行業(yè)未來的三年到五年將要完成一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)，童裝產(chǎn)業(yè)會(huì)更加立體豐滿，一批企業(yè)將脫穎而出。

　　目前我國(guó)童裝擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模，擁有50億件的生產(chǎn)規(guī)模，擁有織里、泉州、佛山、安陽(yáng)等一批產(chǎn)業(yè)集群，擁有一批較為成熟的市場(chǎng)品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ耐�裝企業(yè)。童裝行業(yè)未來的三年到五年將要完成一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)，童裝產(chǎn)業(yè)會(huì)更加立體豐滿，一批企業(yè)將脫穎而出。

　　童裝業(yè)經(jīng)歷著從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌更迭減速正是一個(gè)行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)之一。童裝行業(yè)品牌格局正在形成，并在未來五年中從地域、檔次、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊(duì)模式。品牌在各梯隊(duì)之間的轉(zhuǎn)化和新進(jìn)品牌躋身梯隊(duì)都會(huì)變得更加困難。

　　細(xì)分是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，童裝發(fā)展至今，已經(jīng)走上了ldquo;分化rdquo;的道路，多元化發(fā)展避免了同質(zhì)化低效率競(jìng)爭(zhēng)�？梢孕牢康乜吹�，目前市面上的知名的童裝品牌各具風(fēng)格，品牌間抄襲和雷同現(xiàn)象越來越少。細(xì)分的步伐將繼續(xù)加速。

　　同時(shí)目前，國(guó)內(nèi)童裝品牌仍整體呈現(xiàn)ldquo;小、散、亂rdquo;局面，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源造成極大浪費(fèi)，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動(dòng)走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢(shì)資源整合道路、產(chǎn)業(yè)資源國(guó)際化發(fā)展道路才能在各類資源面前具有發(fā)言權(quán)、掌控權(quán)，在市場(chǎng)面前具有引導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。

　　過去幾年企業(yè)相對(duì)重視企業(yè)文化的打造，許多企業(yè)已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格個(gè)性，確立了獨(dú)特的文化定位。文化是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力源泉，是一個(gè)品牌個(gè)性和口碑的根源。但品牌文化切勿停留在ldquo;講故事、喊口號(hào)rdquo;的低級(jí)層面，ldquo;品牌文化rdquo;需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來10年甚至更長(zhǎng)期發(fā)展的精神領(lǐng)袖。從目前看，童裝品牌總體來說ldquo;區(qū)域痕跡rdquo;過于明顯，一定程度上阻礙了全國(guó)性品牌的產(chǎn)生。

　　內(nèi)衣 逐步實(shí)現(xiàn)多層次、品牌化

　　目前，我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)需求剛性增長(zhǎng)，市場(chǎng)細(xì)分方向和規(guī)則漸漸清晰。品牌在市場(chǎng)細(xì)分中通過差異化競(jìng)爭(zhēng)手段割據(jù)不同的細(xì)分領(lǐng)域，各細(xì)分品類的品牌集聚度將逐步走向集中，逐漸形成不同層面的細(xì)分化品牌格局。

　　目前，我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)需求剛性增長(zhǎng)，市場(chǎng)細(xì)分方向和規(guī)則漸漸清晰。品牌在市場(chǎng)細(xì)分中通過差異化競(jìng)爭(zhēng)手段割據(jù)不同的細(xì)分領(lǐng)域，各細(xì)分品類的品牌集聚度將逐步走向集中，逐漸形成不同層面的細(xì)分化品牌格局。同時(shí)在2011年，內(nèi)衣企業(yè)在文化創(chuàng)新與時(shí)尚創(chuàng)新方面將有更大的突破，內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將有所改變。

　　內(nèi)衣時(shí)尚化趨勢(shì)逐漸鮮明，主要表現(xiàn)為：消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)更加注重品牌，品牌市場(chǎng)的份額迅速擴(kuò)大；消費(fèi)者更加注重內(nèi)衣的時(shí)尚元素，對(duì)款式、花邊和色彩的追求已與世界流行同步；產(chǎn)品售價(jià)幅度擴(kuò)大，一流品牌的高價(jià)商品，已逐漸形成消費(fèi)群�，F(xiàn)在的內(nèi)衣發(fā)展已經(jīng)突破了內(nèi)衣傳統(tǒng)概念的范疇，逐漸發(fā)展成為時(shí)裝的一部分。突出的表現(xiàn)為，隨著社會(huì)文明化程度的提升，女性消費(fèi)者穿著講求時(shí)尚化、個(gè)性化，內(nèi)衣已經(jīng)不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補(bǔ)充，內(nèi)衣與時(shí)裝的搭配正逐漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

　　由于我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的一大發(fā)展淵源為內(nèi)衣外貿(mào)加工業(yè)。很多內(nèi)衣企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工品質(zhì)、工藝技術(shù)等各方面可與國(guó)際品牌媲美，但缺乏品牌知名度，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際品牌，甚至無法以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌目前仍呈小而散的局面。一些品牌專注于較為狹窄的細(xì)分領(lǐng)域，但由于ldquo;小rdquo;而缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)支持力量，以資本重組為特征的品牌重組即將拉開序幕，內(nèi)衣品牌集團(tuán)或?qū)⒃诓痪玫奈磥碚Q生，內(nèi)衣也極有可能被實(shí)力強(qiáng)大的男、女裝品牌集團(tuán)納入麾下。在國(guó)際品牌的沖擊下，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)優(yōu)化重組也是大勢(shì)所趨。渠道戰(zhàn)成為內(nèi)衣行業(yè)重新整合的表現(xiàn)之一。內(nèi)衣渠道模式的新突破及新終端形象的出現(xiàn)，也標(biāo)志著內(nèi)衣行業(yè)高速駛?cè)肫放瓢l(fā)展時(shí)代。

　　輔料 普遍呼吁名牌ldquo;出生rdquo;

　　國(guó)內(nèi)服裝輔料市場(chǎng)在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面存在些許不足，與世界先進(jìn)國(guó)家存在一些差距，制約了輔料品牌的成長(zhǎng)。中國(guó)輔料市場(chǎng)仍然需要真正的ldquo;名牌產(chǎn)品rdquo;。

　　如今，我國(guó)已經(jīng)形成了領(lǐng)帶和圍巾設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售基地和產(chǎn)業(yè)集群，許多世界頂級(jí)品牌在中國(guó)均有加工生產(chǎn)。箱包行業(yè)也呈現(xiàn)出以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為格局的產(chǎn)業(yè)集群，這些產(chǎn)業(yè)集群已形成了從原料、加工到銷售、服務(wù)一條龍的生產(chǎn)體系拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。而遵循全球產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的規(guī)律，我國(guó)已經(jīng)成為皮帶等配件的全球生產(chǎn)中心，無論是質(zhì)量還是生產(chǎn)技術(shù)水平都已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，都已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有極強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但目前國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)尚沒有形成真正意義上的全國(guó)品牌，國(guó)內(nèi)飾品生產(chǎn)廠家多數(shù)還處在低質(zhì)低價(jià)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。因此國(guó)內(nèi)服裝輔料市場(chǎng)在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面存在些許不足，與世界先進(jìn)國(guó)家存在一些差距，制約了輔料品牌的成長(zhǎng)。中國(guó)輔料市場(chǎng)仍然需要真正的ldquo;名牌產(chǎn)品rdquo;。

　　中國(guó)領(lǐng)帶、圍巾工業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，一些問題也日益顯露出來。特別是行業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)規(guī)模小，管理呈粗放型，產(chǎn)品主要是靠量大價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷理念缺失；此外，產(chǎn)品缺少國(guó)際名牌以及原材料漲價(jià)等因素嚴(yán)重制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和品質(zhì)的提高。因此，企業(yè)應(yīng)注意制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，提高技術(shù)研發(fā)能力，在個(gè)性化、多樣化生產(chǎn)上下足功夫，改變以往低價(jià)出口的局面，把品牌成功要素做得更到位。中國(guó)領(lǐng)帶、圍巾企業(yè)必須抓住新的發(fā)展形勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷推出名牌產(chǎn)品，打造價(jià)值鏈營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)文化與工藝相結(jié)合。

　　飾品行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地尚處發(fā)展階段，仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)��；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制。

　　我國(guó)箱包產(chǎn)品加工水平有了質(zhì)的飛躍，品牌意識(shí)大幅提升。箱包行業(yè)涌現(xiàn)出了7個(gè)中國(guó)名牌、4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、6個(gè)中國(guó)免檢產(chǎn)品、8個(gè)ldquo;中國(guó)箱包領(lǐng)先品牌rdquo;、12個(gè)ldquo;中國(guó)箱包優(yōu)秀品牌rdquo;等知名品牌，以及真皮標(biāo)志企業(yè)20多個(gè)，成為箱包行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品的核心。中國(guó)箱包生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際高檔水平，一些國(guó)際奢侈品牌紛紛轉(zhuǎn)在中國(guó)加工。許多大中型企業(yè)的品牌、管理和市場(chǎng)意識(shí)不斷提升，在企業(yè)內(nèi)部建立自己的原料和產(chǎn)品檢測(cè)中心，積極地以不同的方式開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌，取得了良好的效果。但是企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高品牌的創(chuàng)立意識(shí)，并不斷鞏固和維護(hù)，使得品牌形象深入人心，應(yīng)把品牌作為企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。品牌作為企業(yè)的精神靈魂，涵蓋了整個(gè)企業(yè)的外在形象與服務(wù)，以及身份的象征，要樹立一個(gè)良好的品牌形象，必須有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識(shí)，讓品牌成長(zhǎng)為名牌。

　　隨著人們對(duì)服飾配件時(shí)尚的追求以及皮革行業(yè)的發(fā)展，服飾配件和皮革工業(yè)的增長(zhǎng)拉動(dòng)了皮帶行業(yè)的迅猛發(fā)展。皮帶除了實(shí)用功能，還被賦予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國(guó)皮帶市場(chǎng)新的商機(jī)。今后五年中國(guó)皮帶行業(yè)將會(huì)得到很快發(fā)展，要培育一批中國(guó)自己的名牌，使中國(guó)皮帶形成高、中、低，品種齊全的產(chǎn)品系列。雖然中國(guó)企業(yè)經(jīng)過早期的抄襲仿制、投資引進(jìn)專利技術(shù)、吸收和創(chuàng)新三個(gè)階段，塑造了一批國(guó)內(nèi)品牌，但尚無具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。