中國服裝企業(yè)如何成功進入韓國市場

中國目前是韓國最大的貿易國，雙方的貿易額還將不斷增長，韓國的知名品牌先后進入中國市場，“韓流”已經在中國洶涌。在中國，也有一些人在努力讓中國服裝進入韓國市場，比如已經開始試營業(yè)的韓國首爾中國城。那么，中國的服裝企業(yè)如何抓住這個契機成功進入韓國市場呢？

　　我們清楚這樣一個事實：韓國市場超過七成服裝來自我國山東。韓國著名服裝企業(yè)ＬＧ時裝公司生產的名牌西裝“ＴＮＧＴ”完全是在中國生產制作后返銷韓國市場的，而其中在山東生產的占到了８０％；伊蘭特時裝公司在韓國國內銷售的主要品牌服裝，有相當大的數量是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國的。

　　我們也清楚另一個事實：沒有品牌的中國服裝通常只能寄身露天大市場，在地攤上叫賣，在超市和大商店幾乎難覓蹤影。在韓國以及其他一些地方人們也經�？吹街袊�制造的服裝在地攤上論斤賣。

　　正因為看到這樣的現狀，去年開始，山東煙臺海河商會與韓方經過考察調研后，著手準備“首爾中國城”項目�！鞍焉�意做到韓國去”是成立該項目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業(yè)運營的條件，面向中國的廠商招商。

首爾中國城

　　首爾中國城位于韓國首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)??東大門商業(yè)區(qū)。該項目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經營服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。

　　“通過運營韓國公司和商鋪，真正實現前店（首爾中國城）后廠（自己的工廠），投資者擁有一個商務平臺，將自己的產品打入國際市場。”韓國中華百貨店株式會社相關負責人說。

　　由于此前在韓國經營中國商品的大多是一些小商販，沒有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)市場來開展批發(fā)業(yè)務，首爾中國城是韓國目前唯一一家由中國企業(yè)來經營的中國城，目的是要將在韓國銷路好的中國商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產品招商到該市場來經營，為廠家商家設立一個通向海外市場的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個海外市場批發(fā)經銷自己的產品，還可以根據國外市場的需求承接訂單，生產經營適銷對路的產品。

目前，首爾中國城已面向中國生產經營日用商品的廠家商家全面招商，并在北京、上海、白溝、南京、杭州等城市設立了十多個招商辦事處。首爾中國城經營方在招商時特別強調廠家和商家的實力，不招小商小販。據悉，以箱包聞名海內外的白溝將在韓國再建一個箱包城，溫州的商家也將建立鞋城。

　　在首爾中國城購買一個面積約為１３平方米的商鋪，所需費用為７０萬元人民幣左右。周邊的同類商鋪一樓的銷售價格約為人民幣１０萬元／平方米，其他樓層最便宜的也要賣到４．３萬元以上，投資回收期一般在５－８年左右。而對于不想花費巨額資金購買商鋪的商戶來說，在東大門附近的專業(yè)市場內租一個標準鋪位，租金約為８０００－１６０００元人民幣／月。

　　韓國服裝市場現狀

　　對于有意將產品打入韓國市場的服裝企業(yè)來說，了解韓國當地的服裝市場現狀是必須的。大韓貿易投資振興公社?ＫＯＴＲＡ?北京代表處市場開拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說，在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，其情況與中國差不多。這些名牌服裝的生產廠一般都在韓國本土。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設在中國山東、福建，以及東北三��；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設計圖給中國生產方，并沒有自己的工廠；同時也有在中國生產后把產品賣到美國和歐洲市場的，尤其是美國服裝市場大部分由韓國商人掌握。這些人以前是把韓國產品賣到美國，但是現在由于韓國生產成本提高，所以大部分都是委托給中國企業(yè)生產。

　　“紡織品市場相互需求都很大，韓國也需要很多中國產品，中國也需要很多韓國產品。由于地理環(huán)境有差異，生產產品也不同，互補性很強�！睒銊渍芟壬�認為，把中國服裝賣到韓國去是完全行得通的。

因為種種原因，很多想去韓國做生意的人都會考慮該如何與韓國商人相處。對此，樸勛哲先生認為，與韓國商人打交道其實并沒有特別的忌諱。“都是亞洲人，習俗都差不多。做貿易時，不管對哪國商人都要謹慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱有很多銷路，但其實是皮包公司的企業(yè)和個人。一切以合同為準，合同條款要詳細，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國企業(yè)都會接受這些條件�！�

　　另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時，一是要在具體業(yè)務當中判斷好，看對方的舉措是否違反行業(yè)操作習慣，或違反合同內容。二是可以委托韓國的信用調查機構，但他們會收費，收費金額得跟韓方企業(yè)談，關鍵是要查哪些內容，有基本調查，詳細調查，深度調查等。

　　相關制度

　　公司注冊 按照韓國《外國人投資促進法》和《外匯交易法》的規(guī)定，可在韓國投資設立當地法人（類似于國內的有限責任公司，以株式會社占絕大多數）、個人投資者（類似于國內個體戶）、分公司、聯絡辦事處。韓國規(guī)定外國人投資額應達到５０００萬韓幣（約合人民幣４０萬元）以上，公司的注冊成立一般委托律師法務師辦理。

　　稅收標準 韓國公司經營中主要的稅收標準有兩個。一個是附加稅（類似于國內的營業(yè)稅）：一般為銷售額的１０％。對于個體經營者，每季度收入在７０００萬韓幣以下（約合人民幣５６萬元）的附加稅為５％，超出７０００萬韓幣的附加稅為１０％。韓國在銷售商品等經營活動中，一般將收費價格和附加稅分別列支。其二是所得稅：約為利潤總額的１０％－２５％，視不同行業(yè)和利潤額大小而不同。

　　關稅 韓國關稅的征收分為以商品價格為標準的從價稅和以商品數量為標準的從量稅方式兩種，但在實際執(zhí)行中，絕大部分是按從價稅的標準征收的。根據韓國中華百貨店株式會社提供的數據，韓國貨物通關稅率，一般服裝類稅率為１０％－１２％，皮革產品為８％－２０％，襪子、襯衣為１０％，箱包為８％。

　　韓國關稅政策的原則與ＷＴＯ有關準則基本一致。制定韓國關稅制度的基本法律依據是《關稅法》，關稅政策的制定結構是財政經濟部，執(zhí)行機構是關稅廳及下屬機構。

　　韓國目前僅對進口商品征收關稅，平均稅率為８％。韓國進口關稅的稅率包括進本關稅率和在此基礎上調整的臨時關稅率、彈性關稅率和替代退還優(yōu)惠關稅率（以上由韓國政府根據需要決定征收），以及韓國政府和其他國家協商決定的減讓稅率，如ＷＴＯ協定稅率、ＥＳＣＡＰ（亞太經社理事會）發(fā)展中國家間貿易協定所規(guī)定的減讓稅率、ＧＡＴＴ發(fā)展中國家間減讓稅率等。對某一產品征收關稅適用的稅率按ＥＳＣＡＰ發(fā)展中國家間的減讓稅率、ＧＡＴＴ發(fā)展中國家間的減讓稅率、ＷＴＯ的協定稅率、彈性關稅率、暫定稅率、基本稅率的先后順序決定。

　　通關政策 貨物進口時向海關申報。申報時提交相關書面材料。進口申報可在貨物運抵韓國前進行，此申報被稱為“出港前申報”或“入港前申報”。貨物抵韓國后先貯存于保稅倉庫。進口申報也可于貨物貯存于保稅倉庫之前或之后進行。為加速通關，對集裝箱貨物采取自碼頭直接運離的“碼頭直接通關制度”，但由于條件限制和相關制度尚不完善，該通關制度還未能完全有效實施。

-- 來源:服裝時報