中國服裝企業(yè)如何成功進(jìn)入韓國市場(chǎng)

中國目前是韓國最大的貿(mào)易國，雙方的貿(mào)易額還將不斷增長，韓國的知名品牌先后進(jìn)入中國市場(chǎng)，“韓流”已經(jīng)在中國洶涌。在中國，也有一些人在努力讓中國服裝進(jìn)入韓國市場(chǎng)，比如已經(jīng)開始試營業(yè)的韓國首爾中國城。那么，中國的服裝企業(yè)如何抓住這個(gè)契機(jī)成功進(jìn)入韓國市場(chǎng)呢？

　　我們清楚這樣一個(gè)事實(shí)：韓國市場(chǎng)超過七成服裝來自我國山東。韓國著名服裝企業(yè)ＬＧ時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“ＴＮＧＴ”完全是在中國生產(chǎn)制作后返銷韓國市場(chǎng)的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了８０％；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國國內(nèi)銷售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的數(shù)量是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國的。

　　我們也清楚另一個(gè)事實(shí)：沒有品牌的中國服裝通常只能寄身露天大市場(chǎng)，在地?cái)偵辖匈u，在超市和大商店幾乎難覓蹤影。在韓國以及其他一些地方人們也經(jīng)�？吹街袊�制造的服裝在地?cái)偵险摻镔u。

　　正因?yàn)榭吹竭@樣的現(xiàn)狀，去年開始，山東煙臺(tái)海河商會(huì)與韓方經(jīng)過考察調(diào)研后，著手準(zhǔn)備“首爾中國城”項(xiàng)目�！鞍焉�意做到韓國去”是成立該項(xiàng)目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業(yè)運(yùn)營的條件，面向中國的廠商招商。

首爾中國城

　　首爾中國城位于韓國首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)??東大門商業(yè)區(qū)。該項(xiàng)目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。

　　“通過運(yùn)營韓國公司和商鋪，真正實(shí)現(xiàn)前店（首爾中國城）后廠（自己的工廠），投資者擁有一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)�！表n國中華百貨店株式會(huì)社相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　由于此前在韓國經(jīng)營中國商品的大多是一些小商販，沒有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)市場(chǎng)來開展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國城是韓國目前唯一一家由中國企業(yè)來經(jīng)營的中國城，目的是要將在韓國銷路好的中國商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場(chǎng)來經(jīng)營，為廠家商家設(shè)立一個(gè)通向海外市場(chǎng)的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個(gè)海外市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國外市場(chǎng)的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

目前，首爾中國城已面向中國生產(chǎn)經(jīng)營日用商品的廠家商家全面招商，并在北京、上海、白溝、南京、杭州等城市設(shè)立了十多個(gè)招商辦事處。首爾中國城經(jīng)營方在招商時(shí)特別強(qiáng)調(diào)廠家和商家的實(shí)力，不招小商小販。據(jù)悉，以箱包聞名海內(nèi)外的白溝將在韓國再建一個(gè)箱包城，溫州的商家也將建立鞋城。

　　在首爾中國城購買一個(gè)面積約為１３平方米的商鋪，所需費(fèi)用為７０萬元人民幣左右。周邊的同類商鋪一樓的銷售價(jià)格約為人民幣１０萬元／平方米，其他樓層最便宜的也要賣到４．３萬元以上，投資回收期一般在５－８年左右。而對(duì)于不想花費(fèi)巨額資金購買商鋪的商戶來說，在東大門附近的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鋪位，租金約為８０００－１６０００元人民幣／月。

　　韓國服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　對(duì)于有意將產(chǎn)品打入韓國市場(chǎng)的服裝企業(yè)來說，了解韓國當(dāng)?shù)氐姆�裝市場(chǎng)現(xiàn)狀是必須的。大韓貿(mào)易投資振興公社?ＫＯＴＲＡ?北京代表處市場(chǎng)開拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說，在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，其情況與中國差不多。這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國本土。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設(shè)在中國山東、福建，以及東北三��；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設(shè)計(jì)圖給中國生產(chǎn)方，并沒有自己的工廠；同時(shí)也有在中國生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣到美國和歐洲市場(chǎng)的，尤其是美國服裝市場(chǎng)大部分由韓國商人掌握。這些人以前是把韓國產(chǎn)品賣到美國，但是現(xiàn)在由于韓國生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國企業(yè)生產(chǎn)。

　　“紡織品市場(chǎng)相互需求都很大，韓國也需要很多中國產(chǎn)品，中國也需要很多韓國產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)�！睒銊渍芟壬�認(rèn)為，把中國服裝賣到韓國去是完全行得通的。

因?yàn)榉N種原因，很多想去韓國做生意的人都會(huì)考慮該如何與韓國商人相處。對(duì)此，樸勛哲先生認(rèn)為，與韓國商人打交道其實(shí)并沒有特別的忌諱。“都是亞洲人，習(xí)俗都差不多。做貿(mào)易時(shí)，不管對(duì)哪國商人都要謹(jǐn)慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱有很多銷路，但其實(shí)是皮包公司的企業(yè)和個(gè)人。一切以合同為準(zhǔn)，合同條款要詳細(xì)，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國企業(yè)都會(huì)接受這些條件�！�

　　另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時(shí)，一是要在具體業(yè)務(wù)當(dāng)中判斷好，看對(duì)方的舉措是否違反行業(yè)操作習(xí)慣，或違反合同內(nèi)容。二是可以委托韓國的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)，但他們會(huì)收費(fèi)，收費(fèi)金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內(nèi)容，有基本調(diào)查，詳細(xì)調(diào)查，深度調(diào)查等。

　　相關(guān)制度

　　公司注冊(cè) 按照韓國《外國人投資促進(jìn)法》和《外匯交易法》的規(guī)定，可在韓國投資設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ耍�類似于國�?nèi)的有限責(zé)任公司，以株式會(huì)社占絕大多數(shù)）、個(gè)人投資者（類似于國內(nèi)個(gè)體戶）、分公司、聯(lián)絡(luò)辦事處。韓國規(guī)定外國人投資額應(yīng)達(dá)到５０００萬韓幣（約合人民幣４０萬元）以上，公司的注冊(cè)成立一般委托律師法務(wù)師辦理。

　　稅收標(biāo)準(zhǔn) 韓國公司經(jīng)營中主要的稅收標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)。一個(gè)是附加稅（類似于國內(nèi)的營業(yè)稅）：一般為銷售額的１０％。對(duì)于個(gè)體經(jīng)營者，每季度收入在７０００萬韓幣以下（約合人民幣５６萬元）的附加稅為５％，超出７０００萬韓幣的附加稅為１０％。韓國在銷售商品等經(jīng)營活動(dòng)中，一般將收費(fèi)價(jià)格和附加稅分別列支。其二是所得稅：約為利潤總額的１０％－２５％，視不同行業(yè)和利潤額大小而不同。

　　關(guān)稅 韓國關(guān)稅的征收分為以商品價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的從價(jià)稅和以商品數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)的從量稅方式兩種，但在實(shí)際執(zhí)行中，絕大部分是按從價(jià)稅的標(biāo)準(zhǔn)征收的。根據(jù)韓國中華百貨店株式會(huì)社提供的數(shù)據(jù)，韓國貨物通關(guān)稅率，一般服裝類稅率為１０％－１２％，皮革產(chǎn)品為８％－２０％，襪子、襯衣為１０％，箱包為８％。

　　韓國關(guān)稅政策的原則與ＷＴＯ有關(guān)準(zhǔn)則基本一致。制定韓國關(guān)稅制度的基本法律依據(jù)是《關(guān)稅法》，關(guān)稅政策的制定結(jié)構(gòu)是財(cái)政經(jīng)濟(jì)部，執(zhí)行機(jī)構(gòu)是關(guān)稅廳及下屬機(jī)構(gòu)。

　　韓國目前僅對(duì)進(jìn)口商品征收關(guān)稅，平均稅率為８％。韓國進(jìn)口關(guān)稅的稅率包括進(jìn)本關(guān)稅率和在此基礎(chǔ)上調(diào)整的臨時(shí)關(guān)稅率、彈性關(guān)稅率和替代退還優(yōu)惠關(guān)稅率（以上由韓國政府根據(jù)需要決定征收），以及韓國政府和其他國家協(xié)商決定的減讓稅率，如ＷＴＯ協(xié)定稅率、ＥＳＣＡＰ（亞太經(jīng)社理事會(huì)）發(fā)展中國家間貿(mào)易協(xié)定所規(guī)定的減讓稅率、ＧＡＴＴ發(fā)展中國家間減讓稅率等。對(duì)某一產(chǎn)品征收關(guān)稅適用的稅率按ＥＳＣＡＰ發(fā)展中國家間的減讓稅率、ＧＡＴＴ發(fā)展中國家間的減讓稅率、ＷＴＯ的協(xié)定稅率、彈性關(guān)稅率、暫定稅率、基本稅率的先后順序決定。

　　通關(guān)政策 貨物進(jìn)口時(shí)向海關(guān)申報(bào)。申報(bào)時(shí)提交相關(guān)書面材料。進(jìn)口申報(bào)可在貨物運(yùn)抵韓國前進(jìn)行，此申報(bào)被稱為“出港前申報(bào)”或“入港前申報(bào)”。貨物抵韓國后先貯存于保稅倉庫。進(jìn)口申報(bào)也可于貨物貯存于保稅倉庫之前或之后進(jìn)行。為加速通關(guān)，對(duì)集裝箱貨物采取自碼頭直接運(yùn)離的“碼頭直接通關(guān)制度”，但由于條件限制和相關(guān)制度尚不完善，該通關(guān)制度還未能完全有效實(shí)施。

-- 來源:服裝時(shí)報(bào)