中國國際服裝服飾博覽會引起商業(yè)思維變革

　　第十九屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2011）隨著春天的腳步在向我們一點(diǎn)點(diǎn)走近。今年春暖花開之時，眾多國內(nèi)外知名時尚品牌將于此大放異彩，同時各路服裝營銷精英也將于此ldquo;華山論劍rdquo;。CHIC2011將為這些專業(yè)終端代理商帶來兩道豐盛的大餐mdash;mdash;ldquo;2011中國服裝商業(yè)論壇rdquo;（中國服裝經(jīng)銷商財富論壇、中國服裝買手論壇）。除了瀏覽展會風(fēng)景，主辦方更希望能夠帶給他們的是一場富有啟發(fā)性的頭腦風(fēng)暴。

　　2011中國服裝經(jīng)銷商財富論壇XXdot;渠道終端變中求新

　　縱觀國內(nèi)消費(fèi)市場，各種ldquo;渠道為王rdquo;、ldquo;終端為王rdquo;的論調(diào)甚囂塵上。確實(shí)，多種商業(yè)模式的發(fā)展所造成的市場終端行為多元化，已成為品牌和零售企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

　　渠道變革早已潛滋暗長，未來走勢或許難以定奪。CHIC2011中國服裝經(jīng)銷商財富論壇將再次為眾多服裝經(jīng)銷商精英帶來思想碰撞的激情與火花。

　　在過去的2010年，金融危機(jī)陣痛漸行漸淡，新一輪經(jīng)濟(jì)回暖給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新的生機(jī)和調(diào)整，這也必然撼動傳統(tǒng)的終端營銷模式。

　　國際大牌陸續(xù)加大直營力度，如Zegna、RalphLauren很早就收回了中國市場的代理權(quán)；Versace、FENDI均表示，在全國范圍內(nèi)都只有直營店；2010年7月Bruberry更是以1.08億美元大手筆接管50家在華特許經(jīng)營店hellip;hellip;同時，國內(nèi)一線品牌加速走向直營的趨勢也咄咄逼人，美邦早就開始了直營，七匹狼也開始發(fā)力擴(kuò)大直營力度hellip;hellip;國內(nèi)二線或潛力品牌的市場認(rèn)可度仍需拓展，面對這樣的風(fēng)云突變，服裝終端的龐大代理商群體該何去何從？

　　本次中國服裝經(jīng)銷商財富論壇，立足實(shí)用路線，將本著以理論為基礎(chǔ)，以案例為精髓的主旨繼續(xù)演繹中國服裝商業(yè)思維與理念的變革風(fēng)向標(biāo)的角色。

　　整個論壇經(jīng)過主辦方的精心準(zhǔn)備，環(huán)節(jié)緊湊、內(nèi)容充實(shí)，從宏觀到微觀，從文化到經(jīng)濟(jì)，既不偏離服裝商業(yè)的主題，又能給廣大與會者帶來全新的交流體驗(yàn)。中國服裝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平等眾多權(quán)威人士將就宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行高端對話；國際服裝巨頭全球CEO將對中國品牌和中國市場進(jìn)行換位解讀；著名學(xué)者將對中國服裝產(chǎn)業(yè)提出自己的文化見解，圍繞ldquo;渠道變革rdquo;話題，論壇還會設(shè)置一些案例性十足的使用板塊：中研國際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)CEO祝文欣將與參會者互動探討2011中國服裝行業(yè)十大商機(jī)；ldquo;渠道大鱷模型rdquo;、ldquo;渠道規(guī)模效應(yīng)rdquo;等一些國內(nèi)外切實(shí)可行的現(xiàn)金終端模式也會在論壇上精彩亮相。

　　真情付出，心靈交匯，如此全方位、多層次的立體化服裝終端商業(yè)模式巔峰交流體系就在2011中國服裝商業(yè)論壇！它也必將成為一次實(shí)力階層、行業(yè)精英零距離親密接觸的巔峰聚會。

　　2011中國服裝買手論壇XXdot;點(diǎn)亮服裝商業(yè)運(yùn)營

　　在去年的CHIC2010上，以ldquo;買手在中國rdquo;為主題的買手論壇可謂一大亮點(diǎn)。雖然很多時尚人士對于ldquo;買手rdquo;這一概念并不陌生，但買手論壇首次令這一國際服裝界終端流行市場運(yùn)營模式正式著陸中國。

　　此次CHIC2011中國服裝買手論壇將繼續(xù)服務(wù)于高端服裝經(jīng)銷商，但主題將由ldquo;買手在中國rdquo;過渡到ldquo;買手融入中國rdquo;，從這一變化我們可以看出，經(jīng)過過去一年新思維方式的普及和各企業(yè)、經(jīng)銷商的買手實(shí)戰(zhàn)試水，買手模式對于中國服裝終端不再是一個空洞的理論。接下來我們要做的是共同探討ldquo;買手模式rdquo;在國內(nèi)服裝市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應(yīng)對思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式。

　　隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起，品牌代理商作為服裝行業(yè)主導(dǎo)終端模式的地位已經(jīng)逐漸下行，在銷售環(huán)節(jié)更加注重ldquo;商品的企劃能力rdquo;。所以有人稱，買手已賦予商品第二次生命。

　　對此，中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議秘書處相關(guān)人士提到：分析日本近20年的服裝發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，15年前的日本服裝終端與現(xiàn)在的中國何其相似，而日本當(dāng)今傳統(tǒng)的服裝終端模式（直營、代理、托管）已日薄西山。目前，日本的商場、大型服裝企業(yè)的銷售情況一直下滑，而銷售量最好的是買手集成店，和他們定義為F大廈（依托地鐵站的城市商業(yè)空間）的銷售模式卻大行其道，率先在金融危機(jī)后蓬勃發(fā)展。

　　以鄰為鑒，可測未來，目前正是從ldquo;制造rdquo;向ldquo;市場rdquo;轉(zhuǎn)變的一個時期，原來是生產(chǎn)制造的低附加值主導(dǎo)，現(xiàn)在在向零售終端的高附加值轉(zhuǎn)變，中國式買手的出現(xiàn)已經(jīng)具備一定的土壤。但面對中國特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國外已成熟的買手集成店的模式可以實(shí)現(xiàn)無縫對接么？

　　受制于國內(nèi)商場的運(yùn)營模式和商業(yè)環(huán)境的制約，我們不得不做一種代理模式下的ldquo;買手rdquo;。也就是結(jié)合現(xiàn)有的終端模式，汲取國際服裝終端模式的精華，創(chuàng)新我們的行業(yè)終端思維。

　　在本次論壇中，主辦方將邀請日本早稻田大學(xué)作為課題研究協(xié)助機(jī)構(gòu)，并邀請?jiān)撔＝淌谝约皳碛泻Ｍ赓I手經(jīng)歷和國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)的專家姚曉云、陳?、張艷、邵立剛、周同等專家，借助CHIC2011現(xiàn)場優(yōu)秀品牌，以實(shí)戰(zhàn)的形式進(jìn)行現(xiàn)場講解，并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)效果，以行業(yè)理論進(jìn)行深入剖析。

　　針對代理商買手而言，如何在同一品牌下最大效率地選擇適合市場又適合自身銷售的產(chǎn)品？也就是何為ldquo;中國式買手模式rdquo;？這或許是本土代理商最關(guān)心的一個問題。本次論壇，將截取海外買手模式中的準(zhǔn)確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時分析數(shù)據(jù)等精華部分，結(jié)合符合國內(nèi)服裝代理和托管模式等主要市場終端模式，創(chuàng)新更貼近國內(nèi)市場的買手模式，實(shí)現(xiàn)ldquo;買手融入中國rdquo;的創(chuàng)新思維。