第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2011)隨著春天的腳步在向我們一點(diǎn)點(diǎn)走近。今年春暖花開之時(shí),眾多國內(nèi)外知名時(shí)尚品牌將于此大放異彩,同時(shí)各路服裝營銷精英也將于此ldquo;華山論....." />
第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2011)隨著春天的腳步在向我們一點(diǎn)點(diǎn)走近。今年春暖花開之時(shí),眾多國內(nèi)外知名時(shí)尚品牌將于此大放異彩,同時(shí)各路服裝營銷精英也將于此ldquo;華山論劍rdquo;。CHIC2011將為這些專業(yè)終端代理商帶來兩道豐盛的大餐mdash;mdash;ldquo;2011中國服裝商業(yè)論壇rdquo;(中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇、中國服裝買手論壇)。除了瀏覽展會(huì)風(fēng)景,主辦方更希望能夠帶給他們的是一場富有啟發(fā)性的頭腦風(fēng)暴。
2011中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇XXdot;渠道終端變中求新
縱觀國內(nèi)消費(fèi)市場,各種ldquo;渠道為王rdquo;、ldquo;終端為王rdquo;的論調(diào)甚囂塵上。確實(shí),多種商業(yè)模式的發(fā)展所造成的市場終端行為多元化,已成為品牌和零售企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
渠道變革早已潛滋暗長,未來走勢或許難以定奪。CHIC2011中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇將再次為眾多服裝經(jīng)銷商精英帶來思想碰撞的激情與火花。
在過去的2010年,金融危機(jī)陣痛漸行漸淡,新一輪經(jīng)濟(jì)回暖給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新的生機(jī)和調(diào)整,這也必然撼動(dòng)傳統(tǒng)的終端營銷模式。
國際大牌陸續(xù)加大直營力度,如Zegna、RalphLauren很早就收回了中國市場的代理權(quán);Versace、FENDI均表示,在全國范圍內(nèi)都只有直營店;2010年7月Bruberry更是以1.08億美元大手筆接管50家在華特許經(jīng)營店hellip;hellip;同時(shí),國內(nèi)一線品牌加速走向直營的趨勢也咄咄逼人,美邦早就開始了直營,七匹狼也開始發(fā)力擴(kuò)大直營力度hellip;hellip;國內(nèi)二線或潛力品牌的市場認(rèn)可度仍需拓展,面對(duì)這樣的風(fēng)云突變,服裝終端的龐大代理商群體該何去何從?
本次中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇,立足實(shí)用路線,將本著以理論為基礎(chǔ),以案例為精髓的主旨繼續(xù)演繹中國服裝商業(yè)思維與理念的變革風(fēng)向標(biāo)的角色。
整個(gè)論壇經(jīng)過主辦方的精心準(zhǔn)備,環(huán)節(jié)緊湊、內(nèi)容充實(shí),從宏觀到微觀,從文化到經(jīng)濟(jì),既不偏離服裝商業(yè)的主題,又能給廣大與會(huì)者帶來全新的交流體驗(yàn)。中國服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平等眾多權(quán)威人士將就宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行高端對(duì)話;國際服裝巨頭全球CEO將對(duì)中國品牌和中國市場進(jìn)行換位解讀;著名學(xué)者將對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)提出自己的文化見解,圍繞ldquo;渠道變革rdquo;話題,論壇還會(huì)設(shè)置一些案例性十足的使用板塊:中研國際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)CEO祝文欣將與參會(huì)者互動(dòng)探討2011中國服裝行業(yè)十大商機(jī);ldquo;渠道大鱷模型rdquo;、ldquo;渠道規(guī)模效應(yīng)rdquo;等一些國內(nèi)外切實(shí)可行的現(xiàn)金終端模式也會(huì)在論壇上精彩亮相。
真情付出,心靈交匯,如此全方位、多層次的立體化服裝終端商業(yè)模式巔峰交流體系就在2011中國服裝商業(yè)論壇!它也必將成為一次實(shí)力階層、行業(yè)精英零距離親密接觸的巔峰聚會(huì)。
2011中國服裝買手論壇XXdot;點(diǎn)亮服裝商業(yè)運(yùn)營
在去年的CHIC2010上,以ldquo;買手在中國rdquo;為主題的買手論壇可謂一大亮點(diǎn)。雖然很多時(shí)尚人士對(duì)于ldquo;買手rdquo;這一概念并不陌生,但買手論壇首次令這一國際服裝界終端流行市場運(yùn)營模式正式著陸中國。
此次CHIC2011中國服裝買手論壇將繼續(xù)服務(wù)于高端服裝經(jīng)銷商,但主題將由ldquo;買手在中國rdquo;過渡到ldquo;買手融入中國rdquo;,從這一變化我們可以看出,經(jīng)過過去一年新思維方式的普及和各企業(yè)、經(jīng)銷商的買手實(shí)戰(zhàn)試水,買手模式對(duì)于中國服裝終端不再是一個(gè)空洞的理論。接下來我們要做的是共同探討ldquo;買手模式rdquo;在國內(nèi)服裝市場的發(fā)展趨勢,引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路,創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式。
隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起,品牌代理商作為服裝行業(yè)主導(dǎo)終端模式的地位已經(jīng)逐漸下行,在銷售環(huán)節(jié)更加注重ldquo;商品的企劃能力rdquo;。所以有人稱,買手已賦予商品第二次生命。
對(duì)此,中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書處相關(guān)人士提到:分析日本近20年的服裝發(fā)展史,不難發(fā)現(xiàn),15年前的日本服裝終端與現(xiàn)在的中國何其相似,而日本當(dāng)今傳統(tǒng)的服裝終端模式(直營、代理、托管)已日薄西山。目前,日本的商場、大型服裝企業(yè)的銷售情況一直下滑,而銷售量最好的是買手集成店,和他們定義為F大廈(依托地鐵站的城市商業(yè)空間)的銷售模式卻大行其道,率先在金融危機(jī)后蓬勃發(fā)展。
以鄰為鑒,可測未來,目前正是從ldquo;制造rdquo;向ldquo;市場rdquo;轉(zhuǎn)變的一個(gè)時(shí)期,原來是生產(chǎn)制造的低附加值主導(dǎo),現(xiàn)在在向零售終端的高附加值轉(zhuǎn)變,中國式買手的出現(xiàn)已經(jīng)具備一定的土壤。但面對(duì)中國特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,國外已成熟的買手集成店的模式可以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接么?
受制于國內(nèi)商場的運(yùn)營模式和商業(yè)環(huán)境的制約,我們不得不做一種代理模式下的ldquo;買手rdquo;。也就是結(jié)合現(xiàn)有的終端模式,汲取國際服裝終端模式的精華,創(chuàng)新我們的行業(yè)終端思維。
在本次論壇中,主辦方將邀請日本早稻田大學(xué)作為課題研究協(xié)助機(jī)構(gòu),并邀請?jiān)撔=淌谝约皳碛泻M赓I手經(jīng)歷和國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)的專家姚曉云、陳?、張艷、邵立剛、周同等專家,借助CHIC2011現(xiàn)場優(yōu)秀品牌,以實(shí)戰(zhàn)的形式進(jìn)行現(xiàn)場講解,并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)效果,以行業(yè)理論進(jìn)行深入剖析。
針對(duì)代理商買手而言,如何在同一品牌下最大效率地選擇適合市場又適合自身銷售的產(chǎn)品?也就是何為ldquo;中國式買手模式rdquo;?這或許是本土代理商最關(guān)心的一個(gè)問題。本次論壇,將截取海外買手模式中的準(zhǔn)確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時(shí)分析數(shù)據(jù)等精華部分,結(jié)合符合國內(nèi)服裝代理和托管模式等主要市場終端模式,創(chuàng)新更貼近國內(nèi)市場的買手模式,實(shí)現(xiàn)ldquo;買手融入中國rdquo;的創(chuàng)新思維。