Zazzle 數碼印花 美國個性化定制的成功典范

Zazzle如何能吸引那么多忠實用戶并得到風險投資商的認可？Zazzle是一個為消費者和品牌提供在線定制零售服務的網站，只有一件商品也可以下單。這種依照用戶的需求按需下單的模式，以實現真正意義上的大眾商場，在這個商場里任何人都可以根據自己的喜好和需要買賣自己定制和設計的商品。

提供的定制服務有三種形式：第一種形式，Zazzle的用戶除了可以在網站提供的現有商品里挑選外，還可以將大部分的商品依據自己的需要進行個性化修改和設計，比如修改圖案的大小和擺放位置，在上百種字體和上萬種顏色中選擇后將自己喜歡的文字和顏色添加到商品上，如有需要還可以在商品上加上自己的形象等。第二種形式，Zazzle已經和一些國際知名的品牌商達成戰(zhàn)略合作伙伴，允許Zazzle將授權的形象供網站用戶挑選，使用在所挑選的商品上，這其中包括迪斯尼公司旗下的所有卡通形象的4500種設計圖、盧卡斯的電影l(fā)dquo;星球大戰(zhàn)rdquo;人物形象、粉紅豹品牌等等。第三種形式，用戶可以使用完全由自己設計的圖案，如果是非專業(yè)設計人士，只要上傳內容，使用Zazzle提供的商品設計軟件，就可以幫助用戶設計出滿意的圖案，以實現獨一無二的個性化需求。

Zazzle在嘗試網絡定制購物、增加用戶體驗的同時，也想出了如何讓參與其中的用戶從中賺錢的好辦法。傳統(tǒng)零售業(yè)的經營是很艱難的，尤其對那些剛剛開始的零售業(yè)主來說更是如此。比如說服裝零售業(yè)，在銷售之初需要挑選合適的商品進貨，大量的貨款就是第一個要面臨的問題。緊接著，存貨的風險也是顯而易見的。Zazzle允許用戶免費在Zazzle開辟自己的專區(qū)，可以將自己的畫作、設計的圖案、制成的服裝成衣效果照片放在其中，供喜歡的買家購買，定價和商品的版稅（零售價格的10%-99%）由賣家自定，在MyZazzle賬戶中會實時更新賣家的銷售額和版稅額。

對于服裝商品來說，賣家還可以在Zazzle提供的上百名真人模特中挑選適合的模特來展示自己的服裝。Zazzle此舉在提高了用戶黏性的同時，也給那些充滿熱情的時裝設計師、藝術家提供了一個展現個性和發(fā)展品牌的平臺。對于賣家來說，Zazzle的優(yōu)勢很明顯：第一，不需要前期的投入，不需要承擔庫存風險；第二，可以不限量設計和發(fā)布商品；第三，可以自己決定所設計商品的定價和版稅；第四，可以在專區(qū)里展示自己設計的商品并創(chuàng)建自己的品牌。

值得一提的是，Zazzle網站提供的服裝等所有個性化定制商品，都是采用數碼印刷或刺繡來裝飾，而采用數碼印刷技術裝飾的占其所有商品絕大部分比例。